创业资讯
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一是认为项目好就能融到资，皇帝的女儿不愁嫁。其实这是一种很幼稚的想法，事实上我们看到很多***拿不到*、融不到资。因为项目的好坏，只不过是引起投资方关注的基础，并不是其决定投资与否的**标准和依据。有一个好的项目，仅仅说明你拥有了一只良种蛋，你是不是有能力将这只蛋孵出小鸡，孵出小鸡后你有没有能力将小鸡养大，继而让鸡下出更多的蛋，再将这些蛋卖到市场，收回投资，获取**，这才是投资者所关心的关键性问题。如果这些都没有展示出来，即使你有再好的项目，也无法赢得投资者的青睐。
二是自我陶醉。很多创业者在向投资者介绍项目时，把自己的项目说成****，****，肯定**，甚至很快就能收回投资，只要投了就有****。这反而容易让投资者对创业者的诚信产生怀疑，觉得创业者不能以一种客观的态度评价和对待自己项目的市场情况，“虚”的成分多。
三是企业管理滞后。很多创业企业，拥有很好市场前景的项目，但在管理上一塌糊涂，也容易使投资者失去投资信心。
四是急于求成。很多创业者在与投资者接触过程中，前期进展顺利，但在关键时刻即双方确定利益分成时，只注重己方利益，不遵守游戏规则，得寸进尺，步步紧逼，甚至不惜耍些小聪明来达到目的，结果反而会欲速则不达，容易将投资者吓跑。
还有一些创业者，在中小企业**时把可行性分析报告写成了项目建议书，资料提供了不少，但大多是对投资商的要求和条件，却不是投资商所期待的对项目技术含量、风险程度、市场情况、发展前景、预期回报、创业团队等所关心问题的深入细致的研究分析，同样不容易得到投资者的青睐。
针对情况，提几个具体的建议供参考。**，作为创业者，在中小企业**时一定要把握住企业的控股权，而且在开始时*好是绝对控股，而不是相对控股。做不到这一点，则宁可放弃这次中小企业**，或者以一个较好的价*将现有企业全部转让，自己重敲锣鼓另开张，再找一个事业做。这是一个原则性的问题，已为众多创业者的血泪经验所证明。第二，你可以采取分段中小企业**，将股权逐步摊薄的方法进行中小企业**。这样做，一来中小企业**额较小，较易成功；二来可以确保你对企业的控制权，而且在每一次中小企业**的过程中，都可以实现一次股权的溢价和升值。当然，这样做的前提条件是，你所经营的项目是真的好，你对自己的企业真的有信心。
中小企业**是一项专业性很强的活动。创业者除了专注于自己的***，还要学会对投资者讲“故事”，要有扎实的数据，要用理性的陈述去打动对方。选择正确的投资者，也是一门很大的学问，对方是看重企业成长的战略投资者，还是看重短期回报的战术投资者，中间有很大的区别，对创业者的要求和压力都是不一样的。如果你对中小企业**活动真的表现得如你信中所显示的那样不熟悉，我们建议你*好请一个中小企业**顾问，由专业人士来替你打理中小企业**事宜。中小企业**顾问的报酬一般分两部分，一部分为劳务费用，一部分为中小企业**成功后的提成。具体数目，需要你们双方商定，原则上，费用加提成不应超过中小企业**总额的5%，中小企业**额度越大，提成比例则越低。
创业者为什么要重视企业的控制权，说到底是为了保护自己的利益，创业者创业时，除了**这个目的，有很多人还投入了自己的理想，是为了做一番事业，有着很深的感情因素，而中途加入的投资者，大多则纯粹是一种商业行为，加入的目的就是为了**，除此之外，甚少带有个人感情。由于创业者与中道加入的投资者根本目的不同，这使他们在看问题时，角度和出发点容易产生根本的不同，因而容易引起和激化矛盾。在王志东的案例中，在张冀光的案例中，在其他许许多多的案例中，我们都可以看到这一点。再者，创业者和投资者对于企业理解的深度不同，对于办企业的目的、企业的真实价值以及实现这一价值的途径、方法的认识不同，亦容易演化成双方的矛盾和对立。在这个过程中，也要区分创业者的不同目的，有的创业者就是热衷于变现的、急切于看到以现金象征的努力成果，那么，在中小企业**过程中，他们可以不重视企业的控制权，将企业的控制权放在第二位的因素，而将变现价格、变现比例、变现时间周期作为与投资方谈判时**位重视的因素。而对于想做一番事业、在创办企业的过程中寄托了自己理想的创业者，就不能不重视企业的控制权。在中小企业**谈判中，企业的控制权成为了**位要考虑的因素。中小企业**活动是涉及到双方、三方甚至是多方的复杂行动，相信李艺朋友碰到的困难，其他有中小企业**需求的朋友也会碰到，我们的意见可以提供各位参考。
另一方面，目前中小企业**骗局比较多。小的只是骗吃骗喝，骗一些礼品费或小的花费，虽然也会给创业者造成一些损失，但不至于伤筋动骨；有的则是狮子大开口，比如告诉你，要想成功中小企业**，商业计划书或者中小企业**说明书就得由他们来写，而这个所谓的商业计划书或者中小企业**说明书不过是一个抄抄摘摘的东西，要价却不菲。对方并无帮助你实现中小企业**的渠道和实力，他的目的，就是卖给你一份昂贵的商业计划书了事。这样的骗子很遭人恨，既糟蹋人家*财，又耽误人家的时间，更关键的是，容易误事。这样的骗子我们在工作中遇到过不止一次。当年我们开始创业的时候，因为缺乏经验，自己亦深受其害，曾经为一份17页的商业计划书，付给对方10余万元的撰写费。结果后来发现，对方给我们的所谓商业计划书，不过是从一本专业书籍上抄下来的，加上了我们提供的一些数据，做了几个图表，装饰了一下。这样一份商业计划书，有两个人，一天就可以完成好几份。还有一种骗局，告诉你中小企业**成功，协议签订了，就等着*到账上。然后，作为中介，他要求提成，比例一般是5%，对于缺乏经验的朋友，有时候他们会狮子大开口，要到15~20%。你为了顺利中小企业**，担心得罪对方，于是股上割肉，将公司里仅有的一点*提出来，老老实实交给他以后，如果*不够，他还会反复挤你。当发现你实在再也拿不出*来以后，转身他人就不见了，投资方当然也找不到了，或者以各种借口，不投了。这样的骗局，一般单簧表演或双簧表演，各位朋友在中小企业**活动中对这些鬼名堂一定要保持警惕。
