MSN中国刘振宇：3Q大战给了我们机会

2011年1月13日，尽管寒冬中的广州仍然阴霾笼罩，但MSN中国总经理刘振宇站在中信广场66楼的窗边，脸上却带着喜色。

刚刚结束三亚年会的几位MSN中国员工同样显得有些兴奋，几年来这还是MSN****次将各地的团队全部聚在一起。

“我们还活着，而且活得很滋润。”刘振宇说，去年是MSN中国收入大幅地增长，尤其是公司**能力增强。

此前几年，中国几乎所有有实力的互联网公司都与MSN中国传出过“绯闻”，但直到现在，这家公司股权仍然没有发生变化。随着MSN中国业绩向好，“绯闻”会否消散?

去年收入增长率达三位数

3Q大战谁是赢家?众说纷纭，但MSN中国**是受益者之一。MSN中国一内部人士形容那些天的情况：“我们什么也没有多做，但下载数量飞速增加。”

但刘振宇并不认为那只是运气，“如果没有我们一直以来的尊重用户，产品过硬，那个时候用户怎么会选择我们?”

刘振宇说，去年MSN中国收入增长率是“三位数”，*主要的增长在于广告，“广告市场有多大?**5000亿美元。那又有多少我们能够*到?”

事实上，在刘振宇面前，选择很多，比如腾讯QQ的付费业务，也比如目前互联网公司乐于投入的网游业务，但MSN中国却一直专注在互联网广告上面，未来五六年时间里面，展示类的广告将是这家公司的核心收入支柱。

**还是不**，如果以此来衡量MSN中国前几年的成败，其表现无疑是差强人意的。

出口通新业务出现

目前摆在刘振宇面前的几件大事，*先便是“出口通”业务。

“在必应推出的一年半时间里面，微软大力**必应的品牌认知度，以及有差异的品牌特性。”刘振宇说。

去年9月，MSN中国正式推出基于必应搜索海外市场关键词购买的“出口通”服务。将中国国内的企业带到国外去，这无疑是MSN中国思考良久后，想出的一个空白点，由于谷歌搜索的退出，这项优势甚至可能会超过**。因为尽管**拥有国内大部分市场份额，但在**市场上，必应的能量会更大，这就是MSN中国的策略。

“如果我们一上来就跟国内的互联网公司进行比拼，优势不大。”刘振宇坦言，必应与谷歌、**仍有差距，但随着搜索系统在海外铺开，必应加上雅虎的市场份额，在北美市场已达约30%。于是，他们便有了一个主意，在国内发布必应出口通服务。

“效果非常好，业务有了*大的提升。”刘振宇说，目前出口通已成为MSN中国第二重要的收入支柱，MSN中国已经不仅仅在做展示类的广告，在搜索类广告方面已经开始发力。

易观**近日发布研究数据显示，2010年，中国搜索引擎市场规模达111.25亿元，较2009年增长55.9%，预计2013年，中国搜索引擎市场规模将达314.33亿元，较2012年增长37.7%。

“我们一直在寻找合作伙伴”

去年5月，国外里昂证券曾发报告，网易与MSN中国合作是可能的，据该机构调查，2009年MSN中国收入为5000万-7000万美元，接近收支平衡。

近日，又有知情人士向时代周报记者透露，去年在北京，MSN中国甚至为网易的人准备了办公室，但可能由于价格的原因，双方*终没有谈拢。

“我们一直在寻找合作伙伴。”刘振宇并没有正面回答这个问题，他表示，他们很多东西都是通过合作伙伴的策略来做，这种寻找工作一直在做。“我们真的是在扩大办公室。”他开玩笑地说，由于业务发展比较好，必须要扩大办公室来招人。

刘振宇说，我们在中国的策略一定是以合作伙伴为基础，没有合作伙伴，光靠我们自己肯定做不大。对合资公司的合作，我们也是秉承这样的目的，一定要帮助我们的业务更快成长。这样的寻找工作一直在做，所以我开玩笑说，这个事情，记者比我们清楚。

“事实并非如此，此次合作并不涉及资本，但是两家在商业模型上有合作，即利益分成。根据合作协议，MSN与新浪将在诸多领域开展全方位战略合作，涵盖微博、博客、即时通信、资讯内容、无线等方面。”刘振宇说，“这是一个深度的合作，并不仅仅只是产品与宣传。”刘振宇表示，*先双方的理念相互认同，然后共同探索一些新的呈现形式。”

按照刘振宇的说法，此次战略合作签署之后，Windows Live Spaces与新浪博客的合作将为双方战略合作的**步。

去年9月，微软宣布今年3月将正式关闭自己的Live Spaces博客服务，随后，MSN中国发布声明称，Live Spaces博客服务关闭后将与新浪展开合作，用户可以平滑迁移到新浪博客平台。也许正是这个契机，让两家公司开始了新的合作。