艰难创业艰苦行舟 朱贵法：生于草莽成于精细

一说起朱贵法，几乎无人不晓，他的故事可以说是一段**，一段**，更是一本可圈可点的**秘籍。他带着十几个农民弟兄赤手空拳打**，起于草莽，历经磨难，将一个靠6000元起步的村办企业发展成为具国内先进水平、有相当经营规模的化工香料集团企业，在国内**市场上都享有一定的地位。 采访朱贵法，记者颇费了一番周折，他的低调可是出了名的。他总是强调：“工作是大家做的，成绩也是大家的，我不过做了点自己该做的事。”这么一句话，就把诸多的采访者都拒之门外了。

这次，在工商部门的引荐下，我们终于如愿叩开了他的大门，见到了这位谦和、硬朗的老人。 他慢慢打开话匣，感慨而言：我是土生土长的农村人，知道农村苦的时候是什么样子，也知道生活受苦心里是什么滋味。我当年就是被这个“穷”逼得才去找门路办企业……

穷则思变 艰难创业苦行舟 70年代的中华村是个出了名的贫困村，少有副业，更谈不上工业了。因此，村级经济相当薄弱，农民生活极为艰苦。 1976年，年近40的朱贵法狠下决心，立志干出一番事业，让乡亲们摆脱贫困。这年，他用自家的养猪收入做开销，一头闯进了大上海，捕信息、跑企业、寻机会、求支持。功夫不负有心人，他终于与上海一家香料企业建立了关系，利用对方的下脚料提取愈疮木酚，找到了整合自身资源的*佳结合点。回来后，他立马请缨**，靠了村民们集资的6000元资金，一个仅有14名职工的中华化工厂在一贫如洗的中华村呱呱坠地。 可穷村**，谈何容易，一无技术，二无资金。

为了使企业能生存发展下去，朱贵法想方设法从外地请来几位师傅指导生产。当时的情况，厂里无法承担就餐，他就将几位师傅请到家中，一日三餐全由他来解决。面对少得不能再少的业务出差费用都无法报销，他索性将全家一年出售的10头肉猪、几十头苗猪、家禽等副业收入全部无偿垫付在**费用上。 **初期，原本就面临设备简陋，工人技术差，加之化工行业运行难度又大，为了减少质量和其他事故，朱贵法坚持吃睡在厂。早晨4点起床，晚上深夜才入眠。他坚持深入生产**线跟班作业，既当指挥员，又当战斗员，每天对各道工序都必定亲自检查，**一切可能发生的事故。 一分耕耘一分收获，中华化工厂迅速崛起，朱贵法也成了远近闻名的人，但他始终监守自己的做人原则。有个单位几次找上门来，以每月500元报酬外加其他优厚待遇，请他去指导**，被他婉言谢绝。邻村请求他帮助开发兴办化工企业，每月支付200-300元的咨询费，他欣然应承，却**了额外的报酬。

在他看来，帮助兄弟村**，是他义不容辞的责任。当他的子女、亲戚多次要他辞职回家**，他也是断然回绝，并明确告知，自己是集体企业的厂长，又是共产党员，惟一的目标就是带领群众共同致富。 以人为本 科技兴厂重开拓 中华化工厂从1977年到1980年，利润连年翻番。可是好景不长，1980年下半年起，市场饱和，销售急剧下跌。祸不单行，由于质量问题，产品又遭遇退货。面临双重打击，朱贵法依然维持一贯的沉着坦然，更将他的硬气演绎得跌宕起伏。他召集所有的员工，分析原因，鼓励大家要相信自己一定能比别人做的更好。 与此同时，朱贵法也开始自我反思，面对激烈的市场竞争，一个企业，特别是一个村办企业，该怎么办？痛定思痛，他清醒地意识到，只有依靠科学技术，不断开发新产品，才能立于不败之地。然而，走“科技兴厂”之路，对于一个起点低又处在初创阶段的企业来说并非易事，经过千辛万苦，中华化工厂终于与华东化工学院结成对子，专门成立了技术开发小组，共同开发新产品。

朱贵法亲自挂帅，在总结实践经验和借鉴外地经验的基础上，探索新的路子。1982年起，先后开发而成的天然樟脑粉、黄樟油等3种产品，刚面市就一炮打响，外贸出口部门争相要货，产品80%销往西欧、日本、香港等地，企业效益大大提高。尝到了首次新产品开发的甜头，朱贵法如开弓之箭一发而不可收。1988年，他又亲自主持研制开发了食品添加剂“香兰素”，荣获全国星火计划成果展览会金奖。随后，还不断成功开发了合成檀香和列入国家级星火计划的“乙基香兰素”等新产品。就在研发新品屡获成功的同时，总是具有超前意识的朱贵法并没一味的沉静在喜悦中，他发现了“香兰素”原料紧缺、成本高的问题，便及时建办了化工总厂二分厂，开发了“香兰素”的中间体“邻氨基苯甲醚”。

1990年，他又建办了化工总厂四分厂，开发了“NN―二甲基苯胺”两种产品，使总厂经济效益又上一个台阶。 面对企业不断发展壮大，朱贵法一方面坚持“科技兴厂”的战略，一方面又开始注重“以人为本”的管理。开办中华化工厂的初衷，是为了造福全村百姓，一定程度上解决村里的就业问题，所以当时有不少村民都是卷着裤腿来上班的。企业发展到一定程度，面对技术改造和原有职工素质的差异，他深感在当今科学技术飞速发展的时代，企业要生存图发展，没有一批过硬的人才和高素质的职工队伍绝对不行。为此，他采取送出去、请进来的方式。从1986年开始，他就先后选派数十名高中生和技术人员到大专院校、科研单位学习、深造。为了网罗一批科技型和创造性人才来中华企业，他甚至不惜斥巨资引进生产管理、经营管理及技术开发等方面的人才。同时，他还积极推行人才战略，以事业留人、待遇留人、感情留人，从环境上创造条件，在激励机制上做文章，使所有的员工都能感到奖酬有保障，事业有奔头，工作有劲头。 文明** 以工促农共发展 在近30年的生产经营管理过程中，朱贵法始终保持清醒的头脑，并永远坚持一个信念：企业要走持续发展之路，必须自觉规范自己的一切经营行为。面对变幻莫测的市场环境，他总是机智沉着，运筹帷幄，并以自身榜样示人。

在他的带领下，企业全体上下紧紧围绕“群众利益无小事”、“安全就是效益”的工作中心，齐心协力，爱岗敬业。 如今，*初的中华化工厂已发展为中华化工集团有限公司，取得了物质文明、精神文明的双丰收，还实现了企业改制的平稳过渡，职工队伍相当稳定。一位跟随朱贵法20余年的老职工卢剑星告诉记者，每天清晨他都是怀着愉悦的心情来上班，工作对他而言是种享受。 企业发展了，集体经济壮大了，朱贵法一刻也没忘记当年立下的誓言――要让全村父老乡亲摆脱贫困，过上好日子。“以工建农、以工促农”，是他长期的发展思路。几年来，他投入巨资完善和建设中华村的水利灌溉、道路绿化、文化教育、公益福利等多项农业基础设施和社会公共设施，同时合理调整产业结构，扩大特种养殖业和高效经济作物，使中华村的农业生产经济逐年上升。 现在，踏上中华村这片热土，见到的是现代化企业生机勃勃，排排别墅彰显富裕，阡陌良田蕴藏丰收。全村477户人家，去年没有一户贫苦户，人均收入高达8650元，真正做到老有所养、少有所教，并实现小病不出村、大病有保障的目标。 看到大伙日子过得有滋有味，朱贵法的心里终于舒坦了……

着眼未来 环保为重创品牌 2004年对于朱贵法来说可谓丰收的一年，嘉兴中华化工集团有限公司实现了产值8.6亿元，同比增长40.1%；利税7318万元，其中利润5316万元。公司被表彰为2004年度嘉兴市十大突出贡献企业，他本人则被授予2004年度嘉兴市十大突出企业经营者，而中华村也通过了“全面建设奔小康示范村”的考评验收。 荣誉面前，朱贵法始终淡然处之。在他看来，眼前的成绩只是一个新的起点。而今，71岁的他依然有着40岁的热情和干劲，加大力度对安全、环保进行较大的整改，全力以赴争创中国驰名商标。 朱贵法一直将环保看成是企业的生命力，每次开会，他首先要讲的就是安全、环保问题。据该公司的生产副总陈胜华透露，一旦出现环保问题，平日里和蔼可亲的朱总必会大发雷霆。他们是嘉兴市**家污水排放进入城市网管的企业，为此投入了3000多万元，进行深化处理，符合标准再进入排放。近期，他还将投放1000多万元用于环保，力求一步到位。为了环保，即使利润薄点，追加再多的资金，他也毫不足惜。

在朱贵法的观念里，一个企业要做大、做强、做精，应该先有品质，再有品牌。在他看来，品质到品牌，好比是一次旅行，而商标就好像本次旅行列车的标记，当列车到达终点，就会转换成一个新的品质的起点，从而去创造更好的品质，如同从争创浙江著名商标到中国驰名商标的过程。现在，他与董事会已达成共识，努力打造品牌，进一步提升企业形象，并通过品牌效应反作用于企业管理。 2005年，嘉兴中华化工集团有限公司销售收入预计可达11亿元，他们的拳头产品“香兰素”的产销量也可稳居世界第二，亚洲**。而在朱贵法的心中，却有着更美好的远景，他希望有朝一日，能将公司建成**一流的园林式“香兰素”生产基地，产销量位居世界**。