徐毅征：创业进行时(2)

6月的南京，还没有真正热起来，但是空气中夹杂着阵阵燥热已经让人们提前感受到“*炉”的特点。 天还蒙蒙亮，珠江路谷阳世纪大厦15楼，徐毅征揉揉朦胧的双眼，简单地洗漱之后，就坐在了电脑面前。

“已经7天没有回家了”，为了**客户的空间运行的稳定性，他索性在自己的办公室安置了一个临时的家，测试、维护，工作紧张而有序。 从创业到现在他一直都是这样没日没夜地工作。也许是技术出身，他没有太多华丽的辞藻。

简单的言语却道出了他创业过程的艰辛已经自己对理想的追求。象其他企业的**一样，徐毅征公司的对外品牌——中国数据，发展的每一步都是那么的踏踏实实。起家、发展、搬迁地址、不断扩大规模……一切似乎都在他的预料之中。 对于已经拥有上千万的身家，所带领的企业中国数据已经成为行业内华东地区的知名品牌，徐毅征仍然说自己处于创业中，在他看来，中国数据与之前在学校创业的规模相比，只不过是创业的起点更高了一些。 虽然如此，他并没有放弃自己的远大理想。而这个理想是要将自己的公司塑造成中国数据行业的**品牌。从现在的成绩出发，你很难想象他刚毕业两年，创业之处仅仅是一台电脑。

 一台电脑起家 如果说把“偶然”比作一个人成功的机遇，那么“必然”就是其成功必不可少的知识的积累。因为，自古以来，机遇偏爱那些有准备的人。 回忆自己的经历，徐毅征提的*多的两个字是“偶然”，“其实我根本没有想着去自己创业，当时走上这条道路全是因为自己的兴趣。”正是由于兴趣，才成就了他的今天，因为在别人看来，徐毅征就是那种善于捕捉机遇，善于积累的人。

出身贫困的徐毅征自小就明白珍惜来之不易的机会。“只有不断学习知识，才能在今后的社会中找到属于自己的位置。”当时正是互联网时代兴起的时候，一次偶然的机会，他接触到了网络。也许是“一见如故”，他对网络产生了极大的兴趣。为了提高自己的理论知识，他开始学习计算机知识。因此，学校的图书馆的计算机书就成了他获取知识的途径。“为了学习计算机知识，我甚至到了痴迷的程度。当时只要是看见有关计算机的书甚至是字条，我都会拿起来仔细地看看。但我并没有放弃其他功课的学习。” 对知识的渴求促使他不断地学习，他的计算机理论已经达到一个较高的程度。“之所以说是理论，是因为当时没有条件去实践。”

高中毕业之后，他进入了自己理想的大学，顺理成章他选择的是计算机专业。进入大学之后，他得以将理论与实践相结合。于是在学校的图书馆与机房的两点一线之间就多了徐毅征的身影。因为他迫切需要的是将理论知识用于实践，并不断深化自己的理论知识。 “为了避免学校作息时间而给自己实践带来的麻烦，我决定通过打工为自己买一台电脑。”学习加上假期的辛苦劳作，在大二上学期，他实现了自己的梦想，拥有了自己的一台电脑。而就是这台电脑成为了他事业的起点，当然这是后话。 同样是为了方便自己的学习，他搬到了寝室好友租来的房子。这里他既能上网，又不受时间限制。这里也就成了他的工作室，在这里他完成了他的**笔业务。“这得益于我利用一些免费的空间做的一个主页。一个东北的企业通过我的主页找到了我，要求我按照他们的要求设计一个企业网站，为了锻炼自己，我价格没谈就答应了。”

一个通宵的设计制作，徐毅征将整个网站的交给了那位**。“也许是自己诚恳打动了那位**，我顺理成章*取了‘**桶金’——400元。这是我接触网络以来**次**。”徐毅征的眼里流露出高兴的神情，似乎回到了那个时候。而徐毅征深邃的目光却让记者感到他对商业机会的敏锐。而就是这**桶金，他发现了自己的**模式。 从此徐毅征一发不可收拾。 利用**以及其他免费的空间，徐毅征做起了属于自己的广告。而正是这些广告的宣传加上他低廉的价格，一家家企业的订单如雪片般飞来。这其中不乏南京熊猫集团、湖州电力设计院等企事业单位。而他也由此拥有了30万的资产，当时的他只是一个大三学生，时间也只是2001年。放手一博 跟企业的一些企业的发展模式一样，徐毅征在初期的成功之后，并没有安于现状，而是通过不断的发展来实现企业的扩大再生产，这就是商人敢于冒险的本性。 无论是年龄还是时间来说，徐毅征拥有的都是一笔不少的财产。但是，他并没有因此而高兴，反而陷入深深的苦恼当中。“由于对当时没有想到会有这么大的需求，所以是租用一个代理空间的服务商。客户资源多之后，服务器的稳定性和维护上就出现了问题。这让我很苦恼。”

“我决定放手一搏，不成功则成仁。”借着服务过的客户，以及自己的优势，他成立了自己的公司——南京创网科技有限公司，对外服务的品牌是中国数据，地点就在南京的中山电子城。以公司的名义，徐毅征摆脱了三级空间代理利润的压制，直接租用了南京电信的服务器，他从此也拥有了自己的公司网站，公司的员工也由初期的几个人变成了20多人。 “回想起当时的决定，现在还有点后怕。但是如果不变，还是象以前一样小打小闹，是很难有大的发展的。”徐毅征严肃地说，“注册自己的公司，我们的成本大大上升，而当时又是互联网的逐步衰落的时期，如果这一步走不好，我只有回到过去了。”徐毅征严肃的表情让记者感到的是他对前景的胜算。

背水一战，徐毅征迎来的是企业的快速发展。直接租用南京电信的服务器，徐毅征摆脱了中间代理的利润分摊；虽然租用的成本上升，但是这样更加有利于他对公司业务的控制能力。“拥有自己的服务器，我不断摆脱了控制，而且公司服务的稳定性以及业务增长的空间更大了，我们由此能给客户提供更优质的服务，这在网络行业是至关重要的。此外，迁址不断提升了公司形象，也增加了公司对外的谈判实力，这是原来所租的小房子是不能比的。” 良好的企业形象、更加优质的服务，徐毅征无疑给公司的发展增加了两大助推器，徐毅征也顺势将公司的服务扩展到域名注册、虚拟主机、服务器租用和托管、网站推广和网站建设等各个领域。从规模经济的角度来说，这无疑是降低成本的一大举措。此外，徐毅征更是高瞻远瞩。在成立公司后的**天，他更是将自己剩下的二十几万用于投放网络广告。一方面宣传企业形象，另一方面为自己的业务提升作推动。

公司由此进入发展的两性循环，公司传播，服务质量的提高，加上口碑效应，徐毅征的公司焕发了第二春。徐毅征，而这年他才刚刚大学毕业。 不断创新，与客户沟通 当其他同学还在为找工作而发愁的时候，徐毅征已经为自己公司的发展而思考了。毕业之后，徐毅征又开始了自己的冒险之旅。之所以说冒险，是因为互联网行业正在经受着一次大的洗礼。 正当徐毅征准备大干一场的时候，互联网大潮开始衰落，互联网出现了寒冬。正当其他公司因为行业状况而削减公司成本的时候，徐毅征做出了一个其他员工难以想象的决定——将公司地址再次搬迁。搬迁后的办公这一次搬迁所带来的是公司成本的大幅度上升。“搬迁之后公司的成本确实是上升的。因为他逆势将公司的规模扩展到50多人，而且办公地点所花费的成本更大。” 徐毅征反其道而行之，是因为在他看来“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业”。正所谓大乱之后必大治，徐毅征也许看中的就是这一点。“只有不断加强自身企业能力的提高，才能使得企业在行业衰退之时实现更大的发展。”

于是，徐毅征加强了公司的内功修炼。一方面，他加强公司服务质量建设，不断发展新客户。他利用公司的网站实行免费空间的试用来吸引用户进行注册。利用注册信息将一些企业的资料搜集起来整理成数据库，然后通过数据库上的资料对这些潜在的客户联系进行分析，并派专人与他们进行一对一的沟通，按照他们的需求推出个性化的服务。“不断与客户实行一对一的沟通，不仅使得公司能更加了解他们的需求，了解市场的动态，更重要的是在信息过剩的时代，我们减少了传播的噪声干扰。” 另一方面，与老客户实现双赢。业界上有言，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。徐毅征深谙其中道理，不断维持与老客户的关系。对此，徐毅征表示，“商场上*重要的是与客户实现双赢，因此在业务就这样，徐毅征用长远的眼光和独特的策略征服了公司的员工。当竞争对手还在对徐毅征的反常举动不屑一顾的时候，中国数据已经摆脱了行业衰退的阴影，成为该行业在华东地区的**品牌。

 转战上海 当一些企业发展到一定程度上难以突破的时候，很多企业选择的是坐守原有的市场，而要真正去实现市场的突破，需要的就是魄力。 徐毅征就是如此。 当摆脱行业衰退，公司进一步发展的时候，徐毅征也顺理成章拥有了上千万资产。但是徐毅征并没有满足现在所得，他要做的是将中国数据打造成为中国网络综合服务的**品牌。 为了实现自己的梦想，2004年11月，徐毅征成立了上海分公司，并与上海电信建立了合作关系，将自己的触角延伸到上海。此外，徐毅征将中国数据南京公司的地址又一次迁到了谷阳世纪大厦，而此时的他，不再是仅仅的租用，而是完全拥有整个15楼。

虽然，徐毅征偶尔也会站在自己的办公室，对着窗外很有成就地感受一下南京的生活气息。但是他并没有因此而自大，相反，为了给客户更好的服务，他仍然保持创业时期的作风；为了保持公司的凝聚力，他与员工在公司是上下级关系，在公司之外是朋友关系；为了发展他的事业，他仍然经常与员工一起通宵达旦地工作；因为在他的眼里，他一直处于创业时期，只不过现在的状况与以前相比起点高了而已。