马云行走在阳谋与阴谋 商业江湖

　　阳谋

　　“阿里巴巴上市**是为了过冬作准备。”马云坦言。

　　有记者笑言：阿里巴巴是在为过冬寻找棉被。现在这床棉被马云得到了，而且很厚实。

　　“IPO是我的一个梦想。”马云的这个梦想定格在了2007年11月6日的香港联交所。

　　在那天阿里巴巴上市的新闻发布会上，CEO卫哲兴奋过度的说：“今天大家看到了，发行价*高是32块。我们中国的互联网刚才诞生了一家市值超过200亿美元的公司，就是阿里巴巴。在开盘一开始市值就超过200亿，在中国有史以来的互联网公司是**次。”“打了鸡血”般的声调，给了业界一个明明白白的说法。

　　阿里巴巴高开30港元约，比其*次公开招募股价13.5港元高出一倍多。因为股价飞升，仿佛给市场大了强心剂，在投资者们近乎疯狂的进一步推动下，该股在午盘收报每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴变得甚至比Google及中国*大的搜索引擎**更昂贵，这也**了自2004年Google上市以来*大的上市**。

　　那些一向看不惯口无遮拦“大嘴”马云的人，如今集体熄*开始失语，再没有理由怀疑他的那些“嚣张”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google为代表的搜索、雅虎为代表的门户、eBay为代表的C2C和亚马逊为代表的B2C四大互联网模式之外的第五种模式，成为**第六大互联网公司。

　　马云曾经说：“阿里巴巴5年内成为**5大互联网公司、10年成为3大互联网公司、做世界500强、做一个102岁的公司。”马云口出狂言时，业内都说他在痴人说梦，要不就是被二锅头整高了，但是此刻人们却是冷静地思考与回味。

　　就在商务网站还找不到北的2002年，阿里巴巴做秀般地“高调”宣布**1块*，令业界大跌眼镜。之后，马云有如神助般像一个泼墨大写意高手，恣意在宣纸上卖弄挥毫的本事，编织着一串数字童话：2003年日收入100万元、2004年日**100万元、2005年日上税100万元。这些华丽的数字惹来了一片嘘声和媒体的集体质疑，阿里巴巴的对手、慧聪国际的老总郭凡生，着了魔般天天从他的专业角度质疑阿里巴巴：肯定没有赚到这么多*。

　　2006年1月18日某报发表文章《阿里巴巴称去年纳税2.548亿元》后，郭凡生更是暴跳起来，如果按照文章所称阿里巴巴纳税2.548亿元计算，阿里巴巴2005年的净利润约为17亿元左右，销售收入可能达到40亿元人民币以上。“直到6月7日杭州《今日早报》发布的《我省纳税新百强排定座次》中看到，2005年浙江省纳税前100名企业中并没有阿里巴巴，而第100名企业刚刚1亿多一点，我才公开质疑阿里巴巴原来所说的纳税金额，出现这种现象，只有两种情况，要么媒体报道有错，要么阿里巴巴说谎。”郭凡生的较真是有道理的，如果阿里巴巴实现了那么多销售额，它就几乎一统中国B2B市场的江湖了。

　　而阿里巴巴的回应却从来都是大而化之，除了一口咬定自己公布的纳税数字是真实的之外，根本不理会郭凡生所要求的公布财务数字——我们不是上市公司，我们不需要对公众公布自己的财务，马云这样回答。

　　阿里巴巴上市成功后，马云用“阳谋”，让郭凡生们彻底闭嘴了。

　　阴谋

　　在互联网的江湖中，马运这个土生土长的“门外汉”给人们的印象总是那么另类：同张朝阳、李彦宏这些台才少年、身上充满异域风情的“海龟” 来讲，这个考了三年大学都没有成功，*终只读完专科的“土鳖”来讲，他的成功无处不留露出一种“商业阴谋”。

　　如果没有互联网，马云可能现在还在杭州满嘴“ABC”的当老师;

　　如果没有互联网，马云或者继续他的翻译社生意。这个翻译社至今仍然在运营，并且按照马云的说法，已经成为杭州*大的翻译社之一。

　　如果没有互联网，马云可能仍然会很有*。1999年在北京创业失败之后回到杭州，他已经能够买下杭州一个高档的住宅小区湖畔花园里的一套面积不小的公寓。他不怕失败，他渴望成功，他肯钻营而且有头脑，有了这几种性格，即便没有互联网，在遍地都是中小企业的浙江，马云也能做一个成功的商人。

　　如果没有互联网，马云……

　　有许多的猜测，也有不同的结局，但是就是互联网成就了他。

　　马云**次到美国，**次接触了互联网，**次在电脑上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他游戏般的敲入“china”却发现互联网上关于的信息为零。于是他回国创立了中国黄页，把杭州一家酒店的信息做成网页发给美国的合作伙伴并且上传到了互联网。马云说，这给这家酒店招徕了一些来自美国的生意，因为这是当时美国人在网上能够看到的惟一关于中国的信息。

　　在马云的骨头里，一直对美国的经历耿耿于怀，这也成就了他一个“门外汉”在互联网中的辉煌。

　　在商业成功的背后，许多人认为它存在无数阴谋——商业战术的实施在商海中有时没有到的刻言，抑或就根本没有什么标准，只有相互的利益。收购雅虎、成就淘宝、布局阿里妈妈等等，商业的味道很浓很浓……

　　现在业内人士常说：除了阿里巴巴，马云旗下的公司没有一个在赚*。但是，互联网有时很奇怪：不以赚*为荣。

　　阿里巴巴收购雅虎时，雅虎还倒贴了10亿元，当然其中的换股等等手段不一而足。但是就凭这一收购，阿里巴巴忽如一夜就冒出无数百万富翁。阿里巴巴凭借雅虎在收索引擎上的技术优势，使其阿里收索变得十分便捷。尽管门户网站雅虎还是个喝血的机器。

　　淘宝的一位管理者是这样形容它的生存之道：狗逼急了必定会咬人。

　　淘宝成立之初，C2C市场已经是易趣的天下，过着被边缘化的日子，“没有明天，没有未来”。但是，迫于市场生计的淘宝突然醍醐灌顶般的彻悟——不破不立，只有打破所谓的商业规则，才可能有市场。马云作了坏孩子，可就是这个擎起免费大旗的坏孩子，摧枯拉朽般将市场彻底颠覆。淘宝成了市场老大，易趣则是举步维艰。马云此举除有点生猛狭义的味道外，多少有点损。

　　阿里妈妈来了。从刚开始的疯狂病毒式站长推广，到后来与猫扑和bokee两大博客平台的合作，阿里妈妈的触角已经从一开始的个人网站，延伸到了个人博客空间，而新浪博客对于阿里妈妈广告的打压也在一定程度上反应了现今的博客平台对于阿里妈妈模式的敬畏和不安。

　　如果把新生儿阿里妈妈排除在外，阿里巴巴集团架构非常清楚。这一布局被阿里巴巴人称为 “达摩五指”，囊括中国*大的B2B网站、中国*大的C2C网站、门户、第三方支付和软件的公司布局，至少在模式上，已经足够清晰，虽然到目前为止，只有阿里巴巴一家公司在赚*。

　　但是，赔*归赔*，谁也不会因为马云再搞出个怪东西而感到惊奇：搞不出来就不是一个“阴谋”的马云。

　　机谋

　　像是故意和互联网——仿佛是一个用一群高智商的“贵族”才能玩的行业——开玩笑，在上市之前，马云又以“无厘头”的姿态出场，对外宣布“阿里妈妈”网站成立。这个被业界人士称为“恶搞”行为的网站，据说是高举起“整合互联网广告的大旗”，给人一种看不懂的感觉。恶搞也好，还是为了吸引媒体做免费的“秀”也罢，马云每每出手时都有其“险恶用心”——机谋，一个商人成功的必然。

　　就是阿里巴巴究竟有没有*?即便马云所说的阿里巴巴的**数字是真的，但是阿里巴巴旗下的子公司无一**，甚至还有像做C2C业务的淘宝网这样持续投入巨幅资金的公司，还有做门户网站的雅虎中国这样的连杨致远都没法搞掂的鸡肋，只凭着阿里巴巴一头奶牛，能撑多久?就算马云能撑住，通过换股和注资成为阿里巴巴股东的杨致远，他作为上市公司主席，他身上承担的财报压力，会不会转嫁一部分到马云身上?如果马云真的如他自己所说的那样底气十足，那么2005年淘宝企图尝试收费的“招财进宝”事件，又作何解释呢?

　　但是，就在阿里巴巴成功上市之后，人们都在发问：马云下一招会把谁鼓捣上市?

　　一位业内人士说：将来可能更具爆发力的两家公司——淘宝和阿里妈妈。当年马云用表面上看有点“破坏游戏规则”的方式进入了C2C这个行业，为的是获得未来制定这个行业游戏规则的权利。所谓不破不立，先予后取。今天他放水养鱼不收费，一旦鱼池大到一年四五千亿交易额的时候，他不动声色地收个2~3%、。这个百分比意味着什么?

　　马云说，他要用十年的时间让淘宝上的交易额超过沃尔玛2007年**的销售额，大概是3万多亿人民币。要想实现这个目标，他肯定不会止步于C2C。

　　据华谊兄弟的王中军介绍，《集结号》音像产品的销售权已经*家授予了淘宝。淘宝高举高打地进入当当、PPG们的B2C市场应该只是一个时间早晚的问题。

　　10年前，互联网给了平凡的年轻人马云一个机会，2007年初，马云慷慨陈辞说：“我们进行了有史以来*大规模的一次调整。2007年将是阿里巴巴改变世界的一年。”

　　改变世界的“牛”阿里巴巴的确吹得有点大，但是，马云在用自己的谋略改变着互联网，改变着人们的生活，甚至在改变着人们的思想——局限旧有的规则将一事无成。

　　于清教按：

　　朴宇兄发我稿件的时候，我在忙于开一个论坛、走访浙商和接待朋友，一忙就是七、八天。今天终于得暇阅读朴宇兄的文章，想必编辑也已封版了，我也没有多少可说。因为我从不同角度走进过马云的心灵，感受过其内心的宽容与胸怀。

　　我“心无旁鹜，看淡外人的指指点点”，用数字说话，用努力回应一切不理解不认同，折射的是我们对中国现实商业环境的认识和理解，也包涵我们对人生价值、企业价值和社会价值的认识。那些所谓的规则都是企业自己给自己定的，并不是用户真正需要的。

　　企业家的欲望也包含着人性的贪婪与自大，真正的企业家毋需喋喋不休，也不必把责任整天挂在嘴上。在生存与发展的跋涉中，你不是泥塑的菩萨，不必追求万众瞩目，那些光环看上去很夺目，实际上经不起道德和规则的敲击。

　　我曾经问过别人，也不断地问自己：不具备**视野，如何问鼎世界?不具备宽容的胸怀，何以为人景仰?不获真正的谦卑，何以实现超越?不是莫逆之交，怎能互启心智?

　　今天的马云，今天的阿里巴巴，已具备叫那些叽叽喳喳、没完没了的所谓布道、解惑者闭嘴并仆下身子扎扎实实做事的境地。那些一向看不惯口无遮拦“大嘴”马云的人，如今集体熄*开始失语，再没有理由怀疑他的那些“嚣张”。

　　读懂马云，需要孤*，更需要智慧。

　　2007年12月23日

　　怎么又是马云?

　　在互联网这个充满变数的江湖中，在众生都嗷嗷待哺用所谓商业模式“套*”江湖中，在无数逐利资本“疯投”的江湖中，怎么总是一个“土鳖”能够玩得如鱼得水，像大哥一般想指点江山便指点，“怎一个狂字了得”。当马云坐稳香港H股后，圈内人又在用嫉妒来打谅他。

　　怎么又是阿里巴巴?

　　一个面向中小企业服务的“破交易平台”，居然能够在香港股票市场市值高达200多亿美元;一个在专业人士看来“一点创意都没有”的B2B网站，也居然能让股民从发行价13.5元“烧包”到32块多*;一个在竞争对手看来土得掉渣且有些杂乱的网页，居然一夜之间能够制造上千个百万富翁……

　　马云和阿里巴巴做到了!因为阿里巴巴就是一个神秘而充满财富之地。

　　马云和阿里巴巴，一段*特的商业运营故事，也许会被写入MBA的教材中，但是从他创业、生存、发展、上市的历程中，让人们看到了在商业的江湖中，无处不显露着马云阳谋与阴谋，而在他的旗下众多网站的运营中，透着一股马云式的机谋。