向外国学习商业模式(二)

2011-07-08来源 : 互联网

在面对竞争时,商业模式再造虽然能够从战略高度使企业保持全面**,但并不是所有企业都具备整合创新产业价值链的能力。有时,一些非**者企业的定位并不是为了满足大多数消费者的需求,而只是为了迎合某类细分市场的消费者需求,并尽可能的为其提供更大价值。

因此,此类企业的商业模式设计更多的是在行业原有的商业模式中进行优化调整,这种调整只是针对企业内部现有价值链,突出为某类消费者提供更有价值的产品或服务。通过这些局部调整和有针对性的设计,即可为此类企业打造出新的商业模式,进而使此类企业与其他竞争对手形成差异化竞争优势。

在电脑行业商业模式进入无差异化时,戴尔电脑**了直销模式,其核心是变“先造后卖”为“先卖后造”,其本质是基于企业内部价值链中营销渠道的调整。戴尔通过营销渠道的调整将层层代理制改为直销制,在内部则优化了供应链和物流管理模式,并精简生产、销售、物流过程使产品价格更有竞争力,通过客户自行选定电脑配置,以满足客户的个性化需求,为客户提供高价值服务和更低价格的产品。

基于企业内部价值链调整商业模式的设计思想,更能被中小企业所利用,因为这些企业不具备整合产业链的能力。而且出于竞争的需要,中小企业只能为某些细分市场人群提供产品,通过企业内部某些环节的调整优化,使得企业的商业模式能够为特定人群提供价值更高的产品,从而使这些企业获得竞争优势。

学习复制的三种方法

全盘复制

全盘复制商业模式的方法比较简单,即中国企业直接复制国外企业的商业模式,将国外较为**的商业模式全盘拿来为我所用,当然有时也需要为适合中国国情略加调整。全盘复制的方法在中国企业复制本国企业商业模式时同样适用。这种方法主要适用于行业内的企业,特别是同属一个细分市场或拥有相同产品的企业,更包括直接竞争对手之间商业模式的互相复制。

在电子商务领域,亚马逊公司是*早做B2C商业模式的企业。这种模式拥有*立的销售平台,并且具有成本低、容量大、长尾效益等优点,主要依靠销售商品及服务来**,解决了传统零售业面临的经营成本偏高、店面过度膨胀、零售利润下滑、经营品种受限等问题。由于亚马逊公司的主营业务主要在美国,并未涉及中国市场,这就给了中国企业复制并运用到中国市场的机会。

当当网是国内*早复制亚马逊商业模式的企业。由于*早进入B2C并复制成功,所以当当网目前保持了国内B2C的**地位。在当当网之后,**网则基本复制了亚马逊和当当网的商业模式,目前也取得了中国市场B2C的第二位的定位。等亚马逊想进入中国市场时,却发现中国市场B2C市场已经被当当网和**网垄断,以至于亚马逊为进入中国市场只能直接并购**网。

在全盘复制国外商业模式应该注意两点:一是要快速捕捉到商业模式的信息,谁先复制,谁就可能具备先发优势;二是主要进行细节调整,复制不等于生搬硬套,要针对中国市场进行适应性调整。

借鉴提升

引用创新点。这种方法是通过学习和研究国外商业模式,对其中的核心内容或创新概念进行适当的提炼和节选,并寻找本企业商业模式与这些创新点的不同之处,如果这些创新点能够比本企业现阶段商业模式中的相关内容更符合企业发展需要,企业就应结合实际将这些创新概念应用于本企业并发挥其价值。

引用创新点学习国外商业模式的方法适用范围*广泛,不同行业、不同竞争定位的中国企业都可以使用。在实际引用中主要是取其商业模式中较为创新的一个点,这个点一般会集中在**模式,当然产品模式、业务模式、运营模式的创新点也可能被引用。

腾讯的商业模式是通过增加用户黏性,将长尾效应发挥*大价值,使用户自愿花*购买其增值服务。在此指导思想上,腾讯实施横跨多个业务领域的混合业务,并不断借鉴行业内其他比较好的商业模式,使旗下业务均能实现**。

腾讯销售虚拟填充物和装饰品是*成功的商业模式之一,这个模式是复制一家韩国企业的商业模式。2002年,一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工被一款名为Avatar的在网络游戏中销售用户虚拟形象的做法触动,这位员工迅速将这个商业模式报告给腾讯总部。随后,这种商业模式很快便在腾讯开花结果。比如,腾讯的博客服务(Qzone)就通过销售虚拟填充物和装饰品,成为国内*早**的博客产品。

虽然引用商业模式中的**模式对企业效益的提升较为明显,但是产品模式、运营模式和业务模式的引用也可为企业带来明显的价值,并提升企业的核心竞争力和支撑**模式实施的能力。所以,企业也需不断加强对产品模式、运营模式和业务模式的学习和优化。

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