房产中介生死六个月

“京15条”新政的**，将北京二手住宅的成交量瞬间**至谷底。这让对价格并不敏感，而更在意成交量的中介行业，就此陷入生死大考。

2月14日至16日，北京二手住宅成交量，分别为993套、827套、2057套，而“京15条”新政后的2月17日，瞬间变为248套。

在房源和成交量双双下跌的情况下，北京越来越多的中介公司开始淡出人们视野，而依然存活的中介公司日子似乎也不好过。

3月7日，在美国上市的21世纪不动产公布2010年财务数据，全年净亏损逾1亿元人民币。该公司相关人士表示，主要是在其拓展门店的同时遇上了国家对房地产行业的调控。

而在此之前，尽管***相关部委连续公布了包括“新国十条”、“国八条”等一系列调控措施，国内房价松动的迹象依然不够明显，成交量也无如此大的回落。而成交量的真正萎缩或许只是**步，市场这只无形的手将就此显现其神秘力量。

如何能够应对调控政策下的活命现实，北京的中介公司使出了浑身解数，以各种方式进行着挣扎。是死扛等死，还是及时脱身？北京的房地产中介公司面临生死大考。

留给他们的时间，可能只剩下六个月。

关店！关店！

3月末，北京的气温升到了同期*高。知春路上，杨絮轻轻飘散，北京一家知名中介连锁公司的加盟店店长王华，正看着自己的6名经纪人起劲地交流八卦新闻。这在以前显然是不允许的，但现在，王华不想管也懒得管。

突如其来的调控政策，让本就处于淡季的北京二手房交易市场，愈显疲软。“今天没有一个人上门看房。”这**是星期三，王华想，到了周末也许会好一点。

这一切都是因为“京15条”。“实际上，‘新国十条’和‘国八条’的**并没有太多影响到房价，但‘京15条’颁布后，大大限制了外地人购房，成交量一下跌到低谷。”

快到下班时间，突然有人走进店内，询问区域里的一套住房。王华马上迎上去，极力**。他告诉《商界》记者：“我们现在的策略是，只要是想买的，我们都接待，先看了再说。等到真的想买的时候，再看客户有没有资格，能不能想想办法，让其满足购买条件。”

而除了知春路的这家店面，王华在其他区域还有两家自己的店铺，但其中一家，王华已经选择在一周之前关闭了。

这家关闭的店位于学院路，是王华加盟的另一个店面，开业不到一年。

王华给《商界》记者算了笔账，包括人力成本、房租、水电及其他固定设施维护费用在内，在三环周边热点地区，一家包含10名经纪人的连锁中介门店，每月的运营成本约为10万元。以3%的中介服务费用计算，门店平均每月至少得卖出近400万元的房产。

所以说，营业少于一年的中介连锁店，很难**。加上连续的数次调控，王华选择了关店。他认为，现在关店，属于主动止损，再扛下去，损失会更大。而作为关闭的**家店铺，王华准备转型做其他生意，“待到中介回暖之日，可能还会重新来过。”

选择关店的不止是王华这样的小中介。作为北京中介市场排名第三的鑫尊置业，也选择了关闭门店。而且动手*早，数量也多，***便关闭了50家店面，从而引发了北京中介行业的“关店潮”。

鑫尊从2月19日开始陆续关闭其在北京多处店面，至2月20日，分布于双井、原宣武区、酒仙桥、木樨地等区域的鑫尊下属的50家门店全部关闭。这时，离“京15条”颁布仅仅过去4天。

鑫尊董事长刘军透露，之所以选择一口气关闭50家门店，主要是鑫尊预计今年二手房成交量将缩减30%，硬撑下去只会加大亏损。

鑫尊地产关闭哪些门店，主要有两个标准，一是财务标准，包括业绩、**等方面；二是区域的调整，关闭的门店，主要是在一些投资客较多、房屋单价和总价较高的区域。

实际上，早在2008年楼市调控初期，鑫尊便**了“关店潮”，***关闭30家店铺。在楼市回暖后，鑫尊又逐步**这些地区的业务，依然坐在北京中介市场前**的位置上。