真正优秀的企业家是先做事，后"做人"

决定企业和行业盛衰的关键因素在于是否能够**有力的品类。并成为**，成为该类别的*类，**品类是将行业推入上升轨道的催化剂，也是决定一家企业发展，或是一家企业会不会被另一家**品类企业取代的关键因素。

**品类与技术创新在本质上有所不同。先进的技术并非**品类的决定因素，甚至对于技术敏感型行业，例如IT业来说，也同样如此。

**品类的意义不仅在于为企业赢得快速的利润增长，更重要的意义在于**品类能帮助客户打造在消费者心目中的强***。

大成就在于做*关键的事，大企业崛起关键在于适合时机**品类，**品类！行业产业发展到堵车阶段,突破堵车,**品类!

反面案例：把握*候，错过可惜，超前可悲！

文森特・梵高（1853 - 1890）是继伦勃朗之后被认为是荷兰*伟大的画家。他和高更、塞尚并称为后印象派。他们吸收了印象派的精髓，却反对印象派纯客观理性的描绘，提倡事物的实质和象征意念，是现代艺术*重要的先驱。梵高27岁时才开始绘画，在短短十年间, 绘画了800多幅油画及同等数目的素描, 却几乎从未能觅得买家, 只能长期依赖弟弟Theo 在经济上和精神上的支持。他的一生，就正如毕加索所说: 『这人如不是一位疯子, 就是我们当中*出色的。』

梵高的向日葵是*有特色的作品，他创作的向日葵很像是熊熊滚动的*焰，十分特别，也十分有个性。他是文艺复兴时期的著名画家，是继印象主义之后在画坛上产生的重要影响的革新者。但他的一生短暂坎坷，历经磨难，极富悲剧意味。1890年7月29日，凡高在法国自杀身亡.！

梵高死后，他的名气越来越大。随着作品在各地的展出和书信的出版，甚至传记小书的出版，凡高在世界各的逐渐家喻户晓，俨然已成了*受爱戴的艺术家之一。凡高生前穷困潦倒，而死后，其作品竟成了亿万富翁炫耀的资本！

梵高的作品的拍卖价格曾占据艺术品拍卖价格的前5名。

原因不在于梵高自己，而是梵高生前他太超时，当时没有“市场”！这是很可悲的！这也是社会现实残酷的一面！

福特因**品类而成功,因墨守成规，濒临倒闭

在福特居美国汽车工业之*的龙头老大地位时，它的对手们(29家汽车公司)联合起来向它展开进攻。它们在内部推行专业化、制度化科学管理的同时，采用了多品牌、多品种的产品特色化策略，先后推出多款车型，但亨利・福特根本不以为然。每次通用汽车公司推出一个新型号，福特就以降价来应对。从1920年到1924年，共降价8次，长期的降价经营使福特公司利润率已经很低，在继续降价余地很小的情况下，T型福特车走到了尽头，进入长期亏损的阶段。

眼看着通用汽车一点一点地蚕食福特的汽车市场，福特公司内许多人都非常着急，希望亨利・福特能够及时调整策略，按顾客需求重新设计产品。但是这些合理建议都遭到了福特的拒绝。按当时福特汽车公司的雄厚基础，要回应通用等竞争者的挑战并非难事，只需在生产流程、组织设计、产品观念做相应的调整，就可以继续保持老大的地位。但是，这对于把流水线视为*高理想境界的亨利・福特来说，是绝对不愿意看到的。亨利・福特的理念是在产品的制造环节上追求*高效率，面对出现的多样化问题，他只寄希望在现在固定的框架下去解决。为此，福特冻结了产品技术，拒绝了一切试图改善T型车的建议。

此后近30年中，任何对福特车型提改革建议的人都在福特石墙一样的顽固面前碰了壁。其结果是福特车的销售额不断下降，福特帝国不断崩塌，这些又使得老福特变得越来越孤僻，越来越听不进不同意见。有才华的人们纷纷离去，身边的圈子越来越窄，外部新鲜的信息越来越难传入福特的耳中。到1946年福特公司的亏损已达到每月1000万美元，只是因为第二次世界大战，政府的订货才使福特公司免遭倒闭的噩运。

先做事,后做人!成事之前是缺点,成事之后成特点.

事成就了人,而非人成就了事,时势造英雄,而非英雄造时势!

成事与做人其实没有太大的关系.

人们如何看待一个人,人们是通过你做的事来看你的,你是怎样的人,不重要,关键是你做成了什么事,你唱出一*名歌,人们认为你是歌星,你领导了革命,人们认为你是革命家,你成功打造出产品,赢得了市场,人们称你为尊敬的企业家,每个人看别人都是带有色眼镜的。

很多企业打造品牌的传统做法是一味宣扬自己有多么高的商业道德，希望感动客户,但客户不是因为你感动他,而买你的产品,这就比如一位好男人，人品极好的男人谈恋爱，女孩子不一定喜欢,她并不一定选你,她要选自己喜欢,适合自己的“产品”，甚至是坏男人，要不也不会有那么一句：男人不坏，女人不爱.做好人,她并不一定买帐!拒绝你的时候往往会说: “你是好人,但……”

一个企业真正的功力是:**消费者喜欢的适合的品类!而不是告诉消费者你是好人,你是值得信任的人, ,你是真诚的人,海尔成功并不因为:真诚到永远的口号,而是实实在在的品类产品，小神童洗衣机等!

经常有企业谈论美誉度,事实上美誉度仅仅能帮得上企业小部分忙,美誉度靠什么来营造呢?品类，只有品类产品才能实实在在打造出美誉度！要不，消费者是不会喜欢你的！

不要总是告诉消费者，你是先做人，后做事，消费者不听这一套，消费者的判断标准很简单：你做什么事，我得出你是什么人！消费者的判断要求你：先做事，后成人！上篇文章的留言中有一位朋友戏言：你成功了，说什么都正确！言下之意：你不成功，你没有被消费者认可的品类产品，你说什么都不管用！我上次看到一位博客好友转载牛根生的文章，并未注明是转载牛总的文章，结果这篇文章在老牛的博客上点击量很大，在他的博客上，点击量却很小，消费者是看人下菜！而之所以老牛比较牛，不是老牛这个人比较牛，关键是他做出来的事比较牛！反过来会认为这人一定很牛，因为牛人才能做出来牛事！

牛事成就了牛人！这也是我们古老的智慧说的：“成败论英雄，时势造英雄”！

营销专家路长全是我认为国内营销界少有的，真正有洞察力，真正务实的营销专家，他写过一本书《解决》，其中有一段话对我印象极为深刻，也极为震撼，分享给各位看官：“当我们看到古今中外那些伟大的人和伟大的事情时，我们常常有一个疑问，究竟是什么造就了伟人，成就了伟业？

我们可能有两种想法：一种是把这些成功归于天生的，难以考证的才能，或者是难以复制的偶发性时间；另一种是把他们的成功归于他们的思维。

然而，当你仔细研究那些著名的人物和组织，不论他们是军事家、政治家、企业家、科学家，也不管他们是成功的企业、成功的组织或是成功的国家，你会发觉一个让你很吃惊的答案：这些所谓成功的人或事，实际上归功于他们能够有效地解决问题。

丘吉尔也罢、拿破仑也罢、孙膑也罢、韦尔奇也罢，他们之所以能够成功，归根结底是因为他们能够有效地解决问。

也许你觉得惊讶，或不可思议，因为各种各样的信息都在告诉你，他们的成功归功于那些伟大的战略、伟大的人格或与众不同的胆略。

而事实上，他们中的有些人根本就不知道我们今天所谓的战略理论，他们中的一些人尽管有人格缺陷也并没有阻止他们成功。

以成败论英雄是这个世界唯一的判断标准，而非其他！有时候觉得是可悲的，好像还是不公平的，但这就是世界判断的唯一标准！