改变“滑头”经销商转向成功

2011-07-26来源 : 互联网

销售经理经常碰到这种经销商:你说新品要进店,他说老品销售差,老产品都卖不出去,新产品你就先放一下吧;你说作为经销商要向市场投入,他说我的人员要发工资,要上保险,要培训,要激励,要招聘;库房有电费,有装御费,有保管费,有损耗费;车辆有油费,有人员费用,有折旧费,有维修费,有过桥过路费;办公还有水电费,我要有利润呀?

你说公司要加大投入,**拓展市场,他说公司给我多少*?什么时候给,给多长时间?你说做销售应该聚焦资源,他说你就没有什么资源,我还聚焦什么呢?你说我们公司正在成长,他说竞品这么大,这么强哪有什么空间呢?你怎么成长呢?

总之是你说什么,他都有一大堆理由在等着你,往往是你有备而来,仓茫而走。只能摇头对自已说“这个滑头经销商,看我以后怎么收拾你"。但是公司交给的任务因为经销商不配合,没有完成,没有等到收拾滑头经销商的那**,你却因业绩不佳被公司委任别处,空留遗憾。怎么办,销售就是这样,搞不定滑头经销商,你就要滑向别处。为避免,只能想办法变滑头经销商为前进型经销商。配合公司拓展市场,取得双赢。

总之,不管方法如何,只要站在市场的角度,替经销商的利润着想,把利益分配合适,靠勤奋及智慧去引导经销商主动做市场,才是成功的真谛。

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