创业资讯
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我做数码几年了，现在主要是在经营二手数码，如果各位要创业的话，我可以从二手数码的经营方面给点建议，说得不对的地方，希望大家指正。
经营二手数码从战略意义上来说是非常准确的，起码我这样认为，我是从几个角度来把握这件事情的：
*先是市场前景。现在市面上的数码产品多如牛毛，我们去进货的时候都是要挑花眼的，而且种类也非常多，特别是手机作为一个边缘数码产品也介入进来以后，简直就更是多得不得了。这么多的数码产品，更新换代是个必然的过程，你说这么多的产品退居二线以后怎么办？现在厂家回收的非常少，据说一些手机厂家要成立一个什么二手产品的回收联盟，但是这么庞大的产品输入到市场上，再重新回笼回去谈何容易！
所以说重新让这些产品回到市场流通渠道是一个比较好的渠道，其实对经营商来讲，什么**干什么，并不是因为货品是什么，虽然二手数码看上去没有新货那么耀眼，但是它的发展将是数码产品有效流通的一个必然环节，而且同样拥有非常广阔的市场空间，这一点是勿庸置疑的。
第二点就是**角度了。从我的经验来看，做二手比做一手实际上要容易得多，它没有任何可比度，比如说新货，我们拿到手的时候，同城中的大部分数码经营商都是同时拿到货的，即使有一些相互间比较微妙的“约定”，但是毕竟每个人都想多**，所以都希望自己的价位能吸引顾客；而顾客是非常敏感的，哪怕是只有 10 块*的差价，都会马上转变购买方向。所以相对而言利润空间被压缩得非常小。
但是二手数码不一样，你用非常低的价*拿到的货，但是经过整修和处理，再次销售出去的时候，价位肯定是同类新货无法比的，因为新货用这个价位根本做不出来。而二手货由于性能与损耗不同，即使同款产品在定价上都是可以相差很大的。
至于中间这个可能性，一个要看自己的专业判断能力，再一个就是如何把握顾客的心理，我是不喜欢被人家称为 js 的，因为做生意就是求一个平衡，你看对方追求什么样的期望值，就尽量满足他的这个要求，这样就不会出现很大的偏差。比如他希望自己的机子在使用的时候能比较稳定，好，那我在给他**这款二手产品的时候就会选取内在配置比较稳定的机子，而且还会告诉他我们的后续服务除了更换部件要加*之外，简单的维护是不会价*的，如果他的机子出现什么问题，我会随时过去帮着解决。这样对方就觉得接受你的**就就有那么为难了。
如果他希望别人看他这款产品尽量是新的，那我在外在包装上就会给他处理上近乎新品的相关外设。比如保护膜，比如**的清洗与崭新的外设配件等等。总之做二手是一个比较有特色有个性的活儿，你每接到一个顾客实际上就象在做一个重新的设计工作一样，就是要根据他的要求来对外观甚至内在进行一番调整。对方觉得在你这里花*不多什么服务都能享受到，他就会愿意掏*买东西。如果到这个程度，就说明你的工作已经做到细处和点子上了。反正二手数码的利润是非常高的，从我现在的经营状况来看，大部分的产品是能翻番的，有些甚至卖出了进价的十倍价*！但是顾客还是很满意的。
第三点就是经验。其实每个行业都有每个行业*特的东西，二手数码虽然是跟着数码产品的出现产生的，但是它在经营和管理上还是有一些比较*特的东西，比如你的店面经营的时候是怎么定位的，是针对什么样的消费群体的。二手数码虽然现在看上去难登大雅之堂，但是市面仍然有定位非常**的二手数码店经营得很好，人家走的就是二手数码加文化积淀的路子，把一些经典的东西都搜集过来，摆到一个非常有品味的卖场中，简直就像一个数码时代展示厅；还有一些可能只能走低端经营的方式，就是靠着货品的量大质优取胜；还有就是怎么给二手产品检测或者维修啊，怎么教着店员来与顾客接触和**啊，反正这些工作都是非常细的，要是自己对这方面不是很熟悉，还是会对自己的经营造成障碍的。
除了在网上多跟朋友交流外，有些权威机构的资料也可以借鉴。比如我为了扩充货源和管理思维，就买了一套阳光巴士智业机构的 《二手数码创业方案》，这个方案写得还是比较不错的，很多二手数码目前经营中的问题和要点都是有的，而且里面除了一些重要的维修技术和货源渠道之外，还设置了好像几种店面经营模式，感觉还是比较实用的。如果创业的时候身边没有非常熟悉的人来引导的话，买套这样的指导方案还是不错的选择。
当然无论什么样的指导都抵不上自己的努力，师傅领进门，修行在个人，无论再好的指导，都必须结合着自己坚忍不拔的创业精神才能真正成功。罗嗦完了，希望大家都能多交流哈，真诚希望诸位能创业成功！
