薄利多销串起 水晶慈善链

2004年12月下旬，曾勇带着他的“湖南省长沙水晶坊水晶工艺礼品店连锁加盟项目”来到湖北武汉，参加在这里举行的*届中国青年创业项目洽谈会。他的项目不仅一举获得金奖，带去的5份合同也全部用完，会后还有11家单位追到长沙签了加盟合同。

据了解，这个项目的连锁经营分a、b、c三类专卖店，按照层级投资约为20万元～5万元。需要具备的主要条件是需拥有本地主要商业街的*层*立临街旺铺（或步行街），商场*层*立门面或大中院校旁边的商业门面，这可以**较快的收回投资，并获得赢利。而这个项目除了2000元的品牌**金外，没有加盟费的要求，因此，曾勇的销售终端发展模式被许多人称为“慈善链”。

“一些大商店里珠宝玉器饰品利润高得吓人。我们反其道行之，商机就来了。”站在长沙东方之珠大厦15楼的阳台上，湖南水晶坊珠宝饰品有限公司总经理曾勇这样诠释自己的成功，在他的背后就是公司的成品库房、小加工厂房和办公室，两个复式楼层600多平方米。算上长沙另一大厦内几百平方米的工房、广东东莞的半成品加工厂，和全国200多家连锁店的销量，他的事业俨然已进入发展的快车道。

然而，8年前在上海因无*乘轮渡到浦东圆梦而欲跳江的经历却凝成记忆，总在他*兴奋时放映出往事的真实。

练摊摸熟玉器行

曾勇是湖南益阳黄泥湖乡人，父母靠养鱼务农维持一家4口人的生计。1992年，他以高分考进湖南农机学校，学习农机维修。“当初只想着家里穷早点就业才读个中专，后来才知道这个选择有多错。”曾说，在校*大的收获是意外与珠宝玉器这行结了缘。

1993年春，曾勇在闲逛时发现校园内一卖玉器饰品的小贩摊子边总有许多女孩子围着，生意很是红*。架不住曾勇的殷勤，小贩手把手教会了他玉器行内的知识和经营窍门。

曾勇说，这一招几乎解决了他几年读书的经济困难。每逢周六，他便背着包往几所大学里跑，靠着在15所中专学校演讲比赛中拿过**的嘴皮子，解决了囊中羞涩之困。

1995年，有点创业冲动的曾勇带着60元*跑到云南，厮混几天回来后感觉“开了眼”，却苦于无米难炊。

1996年毕业，曾勇被分配到了长沙市农机局。满心欢喜的他到单位才发现只能“挂靠”，工作还得自己找。无奈之下，曾勇回到了益阳老家。不想父亲辛苦经营的20多亩鱼塘全被洪水放了生，全家只能靠着**的救济度日。

曾勇心一横，带着100多元*返回长沙找工作，但却处处碰壁。数天后，他把仅剩的16元*藏在袜子里，想去上海浦东尝试做做服装生意。

逃票到了上海后，曾勇在*车站边铺一张报纸当床，40多天里靠拣易拉罐过活。因为付不起两元*的轮渡费，他望江兴叹，一时曾生出轻生的念头。

磨难中打造“水晶坊”

回到长沙后，曾勇依旧操起了老本行。相对平稳的日子过了没多久，他又带着几十元*赶往越南。但因无*坐车，到了桂林就被赶下了车。他就势调查了桂林的玉器珠宝市场，并结识了一帮当地的生意朋友，后来终于完成了越南之行。

“到那里我明白了，必须走自己熟悉的路，坚持下去才行。”曾勇这样说。1998年初，带着两年来的积蓄，他在长沙市的繁华地段开了第一家珠宝玉器店。

生意出奇的*，虽然因陋就简的门面装修在这一黄金地段上毫不起眼。制胜的方法并无奇妙之处，曾勇说，无非就是薄利多销。

如果不是随后的一次失盗，他的愿望早已提前几年实现――那年的4月20日，店面中价值几万元的货物一夜间被洗劫一空。

经此一难，曾勇几近崩溃。此后的一年多时间，在朋友们的帮助下，依靠自己的特定思路，曾勇又开起了4家珠宝饰品店。曾勇发现，购买玉器的顾客大多缺少相关知识，这种状况导致了玉器价格虚高。“有的店家是想一口吃成个胖子，整10倍地赚。我只取其三分之一，而且绝不出次货、假货。”这一办法渐出成效，生意越来越红*。

2001年，他用艰苦创业、白手起家得来的50万元原始资金，终于注册成立了“水晶坊”珠宝饰品有限公司。

“慈善链”引人加盟

对珠宝玉器饰品这一行当，此时的曾勇有了更深的见解，传统的经销方式已经不为其满足，他力图把触角伸到设计和加工领域。

据他介绍，目前我国珠宝市场人均占有率，与日本、新加坡、泰国、马来西亚、韩国、菲律宾等周边国家相比，仍有相当大的距离。而随着经济的高速增长，珠宝饰品的需求容量将迅速增大。

他和朋友在广东合作设立了一个半成品加工厂，从30多个国家购进180多种优质宝玉石原材料，按照自己的设计进行初期加工，再运到长沙精细加工。由此，上千种款式的珠宝玉器饰品从“水晶坊”源源而出，时尚典雅，随市而变。

与此同时，“水晶坊水晶工艺礼品店连锁加盟”也迅速扩大了销售网络。从2001年至今，湖南、江西、湖北、河南、天津、四川、重庆、广东、山东等30多个省市已发展连锁店1000多家，1000多名青年创业者当上老板，3000多人得以就业。

团长沙市委副书记匡涛涛认为，曾勇的成功不仅是抓住了现代青年的消费心理，而且其无银行贷款、无假账、诚信经营的方式，更是受青年创业者们欢迎的根本原因。
“现在每个月都有几十人要求加入连锁。”曾勇自信，以这样的发展，未来的几年内，实现“打造中国水晶第一坊和水晶珠宝饰品第一品牌”的梦想有望提速。（原摘：中国青年报）