百度在你成功的背后

2000年1月3日，**公司正式开业了。这是一家参照硅谷模式创办的公司，李彦宏只规定了两条办公室纪律，一是不准抽烟，二是不准带宠物。之所以定下这两条规矩，有传言说，前者是因为他有支气管炎，他自己不抽烟，也非常讨厌周围的人抽烟；后者是因为李彦宏对猫有些过敏，会因此打喷嚏。

我认为，这是李彦宏有远见的地方，一个**的中国公司（**是美资企业，但是在中国北京成立了全资子公司baiduonlinenetworktechnology(beijing)co.，ltd.**在线网络技术公司，简称“**在线”）*起码是要有这两条规定的，**照办google的松散管理在中国是行不通的。当然，我们也可以理解这也是“**更懂中文”的地方。

当时，**的商业模式很明确，做出*好的搜索引擎，卖给门户网站。别人在互联网中淘金，**就给他们提供铁锹。

那时的李彦宏不像**，更像是搜索引擎的产品经理，主要精力放在产品开发设计上，思路、定位他都要引导。

对于一个小企业来说，作为公司的创始人喜欢亲历亲为不仅无可厚非，而且十分有必要。对于一个小企业来说，人力、财力实在太过于有限，如果创始人不盯紧一些，那除非招来的都是雷锋式的员工，否则企业很难存活下来。

经过4个多月的艰苦开发，“**1.0”问世。此时，**的市场战略打着美国inktomi公司模式的印记。inktomi，是yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商，网民在用yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到inktomi的服务器上，inktomi在做幕后**。而每个搜索都是要收费的，按0.4美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观，inktomi在美国异常*爆。**在中国尝试这种模式，为此，曾旗帜鲜明地喊出了“behindyoure-success”的口号，意为“在你成功的背后”。

那时，李彦宏和徐勇兼做sales，四处推销他们的搜索技术。当然，他们的推销并没有取得什么进展。

对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是*难的。相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。没有品牌、没有案例、加上办公地点寒酸，这在客户的眼里就等于是没有实力。无论是谁，都不会选择和没有实力的公司合作。何况，**的目标客户都是些实力强劲的大门户网站。

不过，**还是很幸运的，不多久，第一个客户就成功了。2000年5月，**签署第一个客户硅谷动力，**产品开始为用户提供服务。

我们看看硅谷动力的背景：

硅谷动力是中国*具影响力的it门户网站之一，目前日访问量已达1800万以上。自1999年6月创立起，enet硅谷动力一直致力于提供it信息与商务服务。2000年初，硅谷动力成功地从goldmansachs、redpoint、和peninsularcapital三家国际顶尖的风险投资公司吸纳了1000万美金的投资，促使硅谷动力进入全面起飞的发展阶段。时值今日，硅谷动力凭借旗下强大的信息频道群、领先的网上商城、庞大的访问人数、全面的专业服务，成为业界所公认的第一it网络媒体。

大家看到**与硅谷动力是什么关系了吧？peninsularcapital是这两家公司的共同投资人，风险投资商的重要性由此可见一斑。

“我和徐勇一起卖的。**的投资人（peninsularcapital）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1000万美元，急于扩张……”李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。

他庆幸的并不是硅谷动力每年给**的8万美元服务费，更重要的是，他们有了第一个客户。

历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户，**以后会是怎么样呢？

不管怎么说，**的第一个客户就这样“幸运”地到手了。

有了第一个客户样板，接下来**凭借号称全球*大、*快、*新的中文搜索引擎技术，势若破竹地拿下了大多数重量级客户：

2000年8月，**开始服务搜狐（sohu.com）提供服务。

2000年10月，**开始为新浪（sina.com）提供服务。

2001年1月，**为263提供全面搜索服务。

2001年2月，**为tom.com提供全面搜索服务。

当然，并不是每个创业企业都有风险投资商的帮忙，我们可以总结一下新公司如何获得第一个客户：

1，在创业之前，就把未来可能拿下的客户列一下，如果连具体的客户都列不出来，就不要创业。

2，在创业团队中，至少有一个人是懂市场营销的，这个很重要。

3，找出*可能会成交的一个客户，然后集中公司的所有资源来攻下这个客户。