香识情 一袭女人香 一座黄金矿

近日，中国双核奔腾器香识情香薰饰品北京运营方面表示其要在5年内全国区域市场限量发展200～300家样板店，此举标志着香识情在内地圈地运动达到**，以一袭女人香，情动中国心的口号在中国红透时尚用品投资界的香识情，靠着香薰与饰品两大杀手锏，在亿万女性市场身披**甲。

据**机构统计显示，中国香薰护理品行业销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增。预计到2010年，中国香薰护理品市场销售总额可达1040亿元；而饰品的人均拥有率在中国女性中仅有5％，东京、香港、韩国等时尚都市的女性饰品人均占有率超过50％，近年来国内饰品市场的超速发展，已经暗示了饰品行业即将出现惊人的****力。香薰、饰品的春天已经到来，一个含金量*高的时尚产业市场已经形成，而且可见运作这个市场确是是个旱涝保收的项目，保守的计算，事实上也是，连中国*小的县城也比这个预测大上百倍。香薰、饰品销量大，积压少，**快，风险低，“女性时尚用品专卖店闷声发财”是经营老手密而不宣的商业秘密。

而从记者走访实地观察，新落成的香识情样板店气场强大，先前做足宣传香薰产品、女性饰品、家居饰品、车内香饰、个性礼品等至少有10余个类别、数千种商品。里面全是**正货，一部分来源自香识情在自有品牌，比如化妆品类和个人护理用品的香薰，还有一部分是市场上极为**的品牌，尤其有一些是饰品甚至是专柜尾单，设计水平和质量都超**，但价格只是商场专柜的10分之几。这也应了香识情廉价大众高质的定位，只开三档撼超低价格体系: 以2～8元的产品为低端商品，10～30元的产品为中档商品，50元以上的产品为高价位商品。给人一种全面统一的专卖气势，消除了泡沫价格带来的消费戒心，还原产品本身价值，**是让人撞破门槛的设定，而吸引的消费人群无疑就是“普罗大众”，可谓平易近人。

香识情负责人表示，女人*会精打细算，她们买东西既不会盲目追求*高的档次，也不会一味地找寻*低的价格，*能打动她们的，是*高的性价比，总部经过长达2年的市场调研发现：香识情所有档次的商品中，2～8元的商品销售力*强，它是一个既受消费者欢迎、又得投资者青睐的智慧创意：而之所以这么便宜，是因为香识情的所有产品均为集团采购、自主生产或委托国内实力厂商大宗加工，因此产品成本极为低廉，在实现品质国际化的同时，也兼顾了价格国内化的优势，让顾客无压力、无障碍、随心消费。

同时香识情的负责人还提到，低价就是为了实现总部制定的*快成交率原则，因为一件价格99元的女裤会比一件价格450元的同质品多销售10倍数量，这期间获取的利润早已超过450元产品利润空间。而同等道理，2～8元的香薰、香饰利润大多在80％以上，有的商品利润率甚至能达到100％－300％，所以8元的香薰比80元的多卖出10陪，利润翻10倍。而且产品实在太便宜，面对感性的消费者，低价高质给足他们消费面子，在加上个性化、差异化，爆棚丰富的香薰饰品专卖气势，使得他们买起来更加不计花费，销量自然得到保障。

零售业的经营者应保持对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。香识情就是通过4念对市场的分析以及中国女性洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“香薰加饰品”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。