洪树东靠梦想为自己导航

作为一种重要的扩张模式，连锁在国内起步以来，得到了迅速发展，与此同时,连锁经营模式在洗衣行业也被迅速应用，这种前店后厂的便捷服务店形式得到了相当规模的发展。用美国卡露丝洗衣**集团中国区总经理洪树东的话说：一些企业通过引进外来洗衣品牌或管理模式，给我国的洗染业带来了先进的经营理念、技术和管理，在洗染业掀起了加盟连锁的热潮，也产生了诸多的品牌。同时，在帮人们洗尽铅华的同时也慢慢走出了行业自己的脚步。

梦圆卡露丝

2003年的**，在上海一家五**大酒店里，一群拿着闪光灯、扛着摄像机的记者瞄准了一个个金发碧眼的外国人。而眼前这幕情景，正是**干洗品牌卡露丝落户中国新闻发布会。

当然，如果没有美国卡露丝洗衣**集团中国区总经理洪树东当然就不会有这场新闻发布会，他对创业的热情、他的才华，导演了这场秀。

洪树东，何许人也？ 要知道，能得到**干洗品牌卡露丝的青睐，那可不是件容易的事。

而诞生于美国加利福尼亚州的美国卡露丝洗衣**集团，以经营拥有自主知识产权的卡露丝洗涤设备、洗涤助剂及卡露丝洗衣**连锁店为主要业务，汇聚了一批***的品牌策划师、**上享有**的洗衣业**，**洗涤设备研发工程师、**培训师和一批拥有***、高水平的职业经理人。**的**化、品牌化、专业化的战略管理模式，****洗衣潮流。

遍布世界五大洲的卡露丝洗衣加盟店，在**首倡健康洗衣，吸引了众多追求时尚个性和致力于洗衣行业的人们的关注，深受业界的广泛推崇。

那这个洪树东到底是谁啊？ 能让卡露丝洗衣**集团这样破例？

一个偶然机会，洪树东进入一个国外品牌中国代表处工作。此后一直供职于这家公司，先后做过市场专员、商务代表、常务副总等职位。真能下定决心辞掉一份几十万年薪的工作，那还真是得掂量掂量。这种感觉可能很多人都有过，但是大多数人想想也就算了，可是在2003年的**，刚刚30岁的洪树东却突然辞职了。开始成为了**干洗品牌的美国卡露丝在中国的品牌推广，干洗机、水洗机等各种洗涤设备制造商。

2002年，带领客户去欧洲考察的洪树东发现，欧洲许多国家里的大部分人都会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。回国后，他发现在经济日益发达的中国，到干洗店干洗的人也日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国的许多中心城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装；若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。头脑灵活的洪树东看准机会，于是他决定把目光和目标瞄准海外。

在递交给美国卡露丝集团商业计划书里，洪树东告诉对方，目前中国平均每25万人才有一台干洗机，远远低于港台1：1600的比例。以一家洗衣店为3600位客人服务为饱和标准，就上海长住人口1800万为例，上海的洗衣业要达到5000家店，年人均消费200元，单店顾客群1800人，单店平均年收入36万，年洗衣消费总额36亿的饱和状态，至少还要10年。因此，现阶段洗衣业仍然是一个朝阳产业。作为第一个**知名品牌，卡露丝曾经具有很高的地位，但是想要自己的品牌在中国复活，就得更多地借助中国元素、顺应中国市场的需求。经过和美国卡露丝集团的几次谈判，美国卡露丝集团总部同意与洪树东进行更深度的合作。两个月后，卡露丝开始登陆中国市场。

根据集团公司新的发展规划，在与美国卡露丝洗衣**集团成功合作后，洪树东开始负责美国卡露丝干洗连锁品牌在中国的推广，并利用其拥有自主知识产权和干洗机、水洗机、烘干机等各种洗涤设备的自产的优势，**着中国干洗业与世界同步的发展。

卡露丝以一流的美式干洗连锁经营模式，独一无二的“三元赢利”机制，**5000多家、中国300多家的连锁店的成功经验，依靠强有力的“卡露丝”**品牌支持，为加盟商提供良好的投资环境和超值的投资回报。也为洪树东赢来事业的辉煌。

当业务发生转变时，旧业务与新业务之间的距离远近，往往是新业务能否成功的关键。在洪树东的心里，他永远记得他在读大学时导师的一句话—你对客户不是在兜售技术，而是在兜售你的梦想。

而“总部推行一个政策，加盟商不做怎么办？ ”这是许多连锁企业经常遇到的问题。而洪树东却对这句话有着自己的解读：“其实这句话表达的不太对，这无形之间，就把公司和加盟商对立起来了。我觉得，这句话应该改成‘总部推行一个好政策，加盟商做不到怎么办？ ’也就是说，企业自己首先得自问，这套政策是不是具有竞争性？ 或者说是不是具有差异化？ 这套政策是不是符合加盟商的需求？ ”

2007年10月份，在部队服役8年的舒先生面临退伍择业的难题。而当他决定自行创业的时候，开始寻找各种机会，“其实我是个从来没做过生意的人，所以我只能大量搜集资料。”舒先生说，在一次偶然的机会，他发现了一个干洗加盟网，上面介绍了卡露丝干洗。有了这样的想法，于是，他开始通过各种渠道获取卡露丝干洗的信息。根据对市场充分调研和创业指导**的推荐，小舒决定选择了投资小、利润大、前景阔的洗衣业。然而在选择加盟品牌时，小舒又陷入困感，一些**品牌的设备+加盟费+品牌使用费几十万的投资使人望而却步，而国内品牌的服务、设备质量又难以放心。经对国内外几十家品牌的一一考察比较，小舒最终确定加盟美国卡露丝干洗连锁。

确立合作关系后，美国卡露丝洗衣**集团中国加盟总部为舒先生制订了一套从店面选择、设备配置到市场营销策略等完整的开店方案，并根据舒先生的具体情况，派有经验的洗衣师上门培训，协助开店。11月3日，舒先生的“美国卡露丝干洗桂中店”正式开业。

开业前10天，**品牌、一流的洗涤技术、独特的经营理念为舒先生带来了源源不断的客流，平均每天营业额在600以上。随着卡露丝干洗渐渐在周边地区打响了名号，他也在连锁加盟商中冒出头来。现在日营业额已达到了千元以上。小舒的成功，也影响了他的众多战友，在小舒的介绍和影响下，21位退伍老兵又与美国卡露丝洗衣集团中国加盟总部达成了多方加盟意向。现在，每天在店里张罗大小事务的舒先生，已经从一个普通转业军人变成美国卡露丝干洗桂中连锁店店长。“以前只要**紧张8小时就行了，现在天天得围着店转。”贾迅黎和舒先生在电话里告诉记者，为了创业，他一脚踏进这个从未接触的行业，把全部家当都投了进去，现在终于成为一个加盟连锁店月入万元的老板。

　来自广东东莞加盟商梁女士在选择加盟品牌非常慎重，先后考察了上海多家干洗连锁企业后，她是最后一站来到卡露丝中国总部。在这里，她看到了洗涤设备的制造全过程，终于明白卡露丝设备为什么敢保修三年（同行业都是一年）终身维修的承诺。卡露丝人的实实在在折服了梁女士，当即她就确定加盟。加盟卡露丝后，公司提供的全程优质到位的服务，简直是出乎梁女士的意料。美国卡露丝干洗常平店开张后，生意兴隆，目前，梁女士已推荐八名创业者正式加盟卡露丝。谈起赚钱秘诀时，梁女士说：“个人参与连锁首先就得相信品牌，选好品牌，在操作的时候，还要考虑到小细节，搞一些促销活动在同行业里才能脱颖而出。”现在他已经是一个月入纯利上千的个体加盟商，希望自己的经验能给更多看准这个商机的人带来帮助。

谈起连锁加盟，洪树东认为，说到冲击，其实国外并不是简单的产品过来，更重要的是伴随着产品也衍生了许多商业模式进来。我们在做好上海市场的同时，其实也是在迎接**市场。因为国外企业很多品牌进来时，它也需要找个商业平台。所以要正确认识机遇和挑战的关系，准备的不好，挑战性就大，准备好了就是机遇。

任何措施，如果达不到自己的需求，加盟商是不会去做的，总部硬性推行，无非是劳民伤财。遭遇这种情况时，公司自己首先得反思，而不是一味去埋怨。“做连锁，首先不能急躁，任何事情都不能一刀切。我们会根据不同城市的级别、消费能力，划分成四类情况，提出不同的指导性。”

洪树东说：“美国卡露丝干洗自来到中国，将**5000多家干洗店的洗涤技术、管理模式、干洗店成功的赢利模式在中国推广复制以来，得到了全国几百家加盟商的青睐和认可，帮助了加盟商成功创业，取得了良好的经济效益和社会效益，同时也引起了中国轻工业机械总公司及上海分公司、中国轻工业机械协会洗涤装备分会、中国轻工业机械协会洗涤装备检测中心等领导的关怀和重视。2007年11月29日，张中文总经理一行人视察参观了卡露丝中国总部、10000多平方的花园式厂房和加盟事业部大楼。对卡露丝的加盟模式、赢利模式给予了充分的肯定，并对卡露丝未来充满信心，并给予很多宝贵的指导性建议。希望我们卡露丝发展的更好，服务做的更好，将卡露丝品牌在中国做大做强，帮助加盟商创业成功，为洗涤行业的发展添砖加瓦，真正打造干洗连锁第一创业品牌。现在我们一般至少会选择2到3个示范基地。给基地的加盟商示范工程，从设计到整个的产品洽谈，到一系列的人员培训都是总部成立的小组亲自示范，一直帮加盟商真正实现盈利，把这件事情做成功。召开年会时，带领所有的加盟商去考察，由成功的加盟商做现身说法，告诉别人，他是怎么做到的，中间遇到了什么样的问题？ 通过这种方法，让加盟商开始真正相信这件事情，并且开始操作。”

最后，洪树东说，在人的一生中，总该有梦想**自己走得更远。