张润勤靠餐巾纸走出吕梁山

2011-07-27来源 : 互联网

 

他捡过酒瓶子,在饭店打过工,还贩过药材。*终,他靠小小的餐巾纸走出了吕梁山区,闯进了大上海。他叫张润勤,*早是吕梁艺校的一名普普通通的教师。现在,他开办的上海越力酒店用品批发中心,已经拿下了上海***酒店用品市场份额的2.6%%,而且,他还在努力打造自己的***用品的品牌。当他*闯上海滩,茫然无措,万分无奈的时候,才选择了做餐巾纸的生意,但就是这个不起眼的生意却帮他在上海立了足。张润勤常说的一句话是“挣*不丢人”,*早是因为中国改革开放之初,人们经商都“偷偷摸摸”觉得是丢人的事,而今天,张润勤这句话表达更多的意思是,只要有市场,做小生意也不丢人。

“从小一直在农村,穷的危害性太大了,非得改变这个穷字,起码下一代起点稍微优越点,好一些。”

张润勤出生在山西吕梁一个贫穷的农民家庭。在他8岁的时候,身患乳腺癌的母亲就丢下他们撒手人寰。问起张润勤“抛家弃子”*闯上海的动机时,他感叹地说:“从小一直在农村,穷的危害性太大了,非得改变这个穷字,起码下一代起点稍微比(咱们)优越点,好一些。”

1984年,张润勤从吕梁艺校毕业后留校任教,用他的话讲就是终于脱掉了“农皮”。1987年,张润勤被学校选派到太原工学院进修深造。在此期间,张润勤有了**次打工的经历。那时候,张润勤的**个孩子已经出生,而他的工资才一百多元,维持一个家庭很吃力。“当时就有一种很强烈的**意识,只要能*到*,让**啥都行。”趁着上学的空闲,张润勤在一家饭店干起了兼职,**干一下午和一晚上,给5元*。“有一次我发现有蹬三轮车的收酒瓶,一个瓶子2角*,每次都一百多、两百多块*的收入。”于是,张润勤偷偷地干起了捡酒瓶子的营生。后来饭店的老板发现了他的“秘密”,就告诉他说以后饭店所有酒瓶子都归他了。那一年半的时间,张润勤除了自己上学的花销之外,还攒了3700元*。“其中有一多半是靠捡酒瓶子得来的。”之后,他毕业回乡又干起了贩药材的营生,*了他的“**桶金”。“那时候人们经商都偷偷摸摸的,怕人笑话,老有丢人的感觉,但我没那种意识。我觉得在挣*上不存在丢人的问题。”

偶尔的一次,张润勤和一个朋友在一家饭店吃饭。两人说起了做生意的事儿:“你说干个啥呢?”两个人互相探讨着。灵感就在那一刹那间迸发,张润勤突然想到了餐巾纸。他和他的朋友就干起了餐巾纸的生意。做了一年多,吕梁地区13个县市就全有了经销商,**光货就出个两三车。张润勤的餐巾纸生意越做越红火,但由于种种原因,当时并没有*多少*,他萌生了退意。

订了7万元餐巾纸却无人问津

“我一箱纸成本是67块*,*后让他砍到了54块。我当时想,管它呢,虽说是赔了点,但总算是开张了!”

1998年3月,已经35岁的他只身一人来到了上海。“刚来的时候其实十分茫然,没有目标,也不知道能干啥。每天就是看报纸找工作。后来找了一份直销的工作,跟了**就觉得挺辛苦的,每天得见三百多个客户才算你合格了。当时我就想,与其这样辛苦地给别人干活,还不如我做餐巾纸了。”又过了几天,张润勤还是没能找到合适的工作,与此同时,做餐巾纸的念头愈来愈强烈。“于是决定继续做餐巾纸。我先在超市买了几包餐巾纸,又找了批发商,打听价格,做成本合算。这样一算,才发现差价大得厉害。再就是看到上海那么多的饭店,还*不了*?”一番比较之后,张润勤打定主意:做餐巾纸!

做出决定后的第二天,张润勤坐上车就去了河北保定。“**次一共做了4个品种,花了7万块*订了一车货。当时家里面老婆怕赔了,死活是不给*了。我只好跟朋友借了点,凑了3万块*,欠了厂家4万元。”张润勤在上海的**步走得异常艰难。当时,他拿着几袋子样品出去推销,谁知在**家饭店就碰了壁:“对不起,先生,我们这儿有送的了。”他被服务人员客客气气地请出了大门。张润勤回忆说。之后的十多天,他一袋餐巾纸都没有卖出去。就在张润勤感到绝望的时候,一家饭店给他打来电话,说准备要几箱货,让他过去谈一下。“过去以后,那个老板一个劲地往下压价,我一箱纸的成本是67块*,*后让他砍到了54块。我当时想,管它呢,虽说是赔了点,但总算是开张了!”

但晚上回了家,张润勤怎么也睡不着。他躺在床上,一根接一根地抽着烟。“卖又卖不出去,反正是赔*,还不如干脆给人了。对呀,送人怎么样?”思前想后,张润勤决定:拿出在老家时候的精神来,干脆从零做起,一条街一条街送样品,同时进行市场分析。

成立企业要打造自己餐巾纸品牌

“在他的记录本里,半年的时间,他骑着自行车一共走了3000多条路,共记载了10500多家饭店。”

在那之后的半年时间里,张润勤骑着自行车走遍了浦东地区每一条街巷的大小饭店。几个和他熟悉的人都说,那可是个活地图,上海的大街小巷你随便问,没有他不知道的。在他的记录本里,半年的时间,他骑着自行车一共走了3000多条路,共记载了10500多家饭店。事后,张润勤统计数字表明,就3角*一包的餐巾纸,他共免费送出了7000多元的货。1999年的夏天,张润勤骑烂了他的第三辆自行车。而且由于上海气候湿热,加上他长时间骑车,他的两腿内侧全部磨破发炎,留下了终生的印记。“现在,一到夏天稍热点就又痛了。”

工夫不负有心人,就在这个过程中,陆陆续续有不少饭店开始打电话跟张润勤订货了。1999年10月,张润勤做了他的**笔大生意,有一家四星级酒店一次向他要了50箱货。之后,张润勤开始做报价表,货物品种也从单一的餐巾纸发展到了酒店所有的***用品,一百三十多个品种。

1999年年底,张润勤注册成立了自己的企业———上海越力酒店用品批发中心。2002年,有公司在上海抽样调查结果显示,张润勤的越力牌***酒店用品在上海的市场占有率为2.6%%。说起以后的打算,张润勤表示,他已经开始着手进行商标注册,下一步的主要任务就是打造“越力”这个品牌。

目前,他已经有了3个贴牌生产“越力”用品的厂家,但是他还打算自己再成立一个厂子,“搞流通固然很方便,很活,但是你要真的搞一个事儿的话,总要归到起源去,因为有生产你才有后劲。”

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