格子牛仔架起真维斯

谈起旭日，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人少之又少。

生计所迫做起熨烫工

由于生计所迫，1972年，不满20岁的杨勋从惠州下海，游了六个小时到达香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服装厂当起了*底层的熨烫工人，“当时我们全身的财产只有一条泳裤。”那时，他们十几个人挤在一间40平方米的房子里，被当地人称作“难民”。

时隔30多年，如今的杨勋把当日的窘迫当作笑谈。但是，初到香港的两兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。没*没有人脉，又不懂英文，迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工，从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花，他在心里咬牙发誓：吃苦只是暂时的，以后**不要再过这样的日子。

凭着一股狠劲，杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班再到厂长。两年后，两兄弟用积蓄创办了一家小小的旭日制衣厂。

“有理想不行，还要付诸努力，并坚持下去。”这是杨勋在那段日子*大的收获。因为多年的工作习惯，现在的杨勋仍然每天工作10多个小时，是全公司下班*迟的人。

牛仔裤上打格子挖到**桶金

小制衣厂的日子很不好过。一笔200打的格子牛仔裤订单，终让旭日找到打开**大门的钥匙。

在当时，美国市场正流行格子牛仔，但因其工艺复杂、利润低微，500多港元一打的价格，香港都没有企业愿意接。杨勋兄弟却以299元的低价接下来，“没办法，厂里有一大帮人要养活。”

格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家**也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜，研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后，生产速度迅速跟了上来，效率提高3倍，格子牛仔裤也成为旭日的**个拳头产品。**年就生产了10万打，并创下了一个款式生产160万条的香港制衣纪录。

一年后，旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米，工人由100人增加到1000人。

“要成功不能怕吃亏，肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。

敏锐抓住新闻里的商机

成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇另一个难题：配额。那个时候，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从**年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。

这样下去，*不到不说，底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。两兄弟看新闻了解到，在菲律宾配额不需要买，只要企业有出口额，**就给。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾，一年后，两兄弟发现一个地方更好，不仅不需要买配额，出口一元，**还补贴5角。“当时印尼**需要外汇，我们就搭上了顺风车。”大为高兴的两兄弟立即在印尼设立了生产基地。

1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的两兄弟又在广东**开设来料加工厂，1979年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。

旭日在30多年的发展历程中，经历了4次重要转型：由香港制造走向海外，走回内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。

“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说，要做好企业，一定要了解**国内局势，审时度势，一击必中。

迎娶澳洲服装零售品牌

“订单靠别人给总是被动，必须要做自己的品牌。”在这种理念下，杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌，这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。

1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“jeanswest”(真维斯)，随后又收购了其旗下100多家店铺的经营股权。在杨氏兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60％的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。

但是，真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。

1993年5月28日，真维斯在上海开设了**家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，我国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流，只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨氏兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。

杨勋给自己的品牌定位，核心顾客群是18至25岁健康、上进的年轻人，特征是喜欢流行的，但由于年龄和收入的限制，不能承受流行世界名牌的价格，所以真维斯的定位是“做年轻消费者能够买得起的名牌”。

真维斯的这个定位，填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白，也为它日后雄霸市场多年奠定了坚实的基础。

提前抢占国内市场

不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本，不请代言人。

这不能不说是一个十分睿智且精准的决定。真维斯刚进入内地时，多数人的工资水平虽然只有几百元，但花100元左右追逐流行，却是一个足以勾起人欲望但又花得起的消费。

随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，一年里，真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢抓住了国人的心。经过15年的发展，真维斯成为内地*成功的休闲服装品牌之一，在全国开设了1700多家门店，去年销售额达到30亿元。

近两年来，真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌“菲尔”，去年还推出女装休闲品牌“j-one”。

“品牌发展到一定阶段，就需要延伸。”杨勋说，“近年来休闲服装市场以30％以上的速度递增，越来越多的企业看中这块市场，有竞争市场才会越做越大。”