廖容宏为理想的一卡通而努力

2011-07-27来源 : 互联网

手拿一张卡就可以享受众多商家的折扣优惠,在很多人看来,这是一件非常有吸引力却似乎很难达到的事情。但是,一个年轻的创业者却想到了,并且付诸实践了。目前,他的这个项目招募到了200多家商户,配套的网站已建设好,一卡通也发行在即。到底能不能按照他的预期在年中实现**呢,这恐怕只能等市场和时间来验证了。

一卡通酒店*感兴趣

在200多家特约商户中,饮食类商户占到较大比例,但是给出的折扣低,*多也就8.5折。酒店的数量目前还不多,但是给的折扣比较高,达4-5折。**酒店富华和富洲也都在洽谈中,廖容宏感觉希望较大。

除了这两类比较典型的行业外,服饰行业对他们的项目也较感兴趣。“很多卖服装和*饰的小店都愿意加入,特别是金都城里的小铺子,我们和他们协商的条件是会员跟他们讲好价后,拿出会员卡,可以在已经谈好的价格基础上再打折。”对于不能讲价的服装专卖店,廖容宏目前也还没有想好合作的办法,“这种店,店员说话不算数,店长估计也做不了主,所以目前还只是在留意合作机会。”

“我们和商户洽谈的基本原则是,如果他们有vip卡,那拿我们的会员卡可以享受同等或者高于他们vip卡的优惠。如果他们没有卡,则拿我们的卡,也能享受到实惠,比如可以讲价的,那就是讲好价之后再打折。如果他们有什么活动或特价,都是以两者相较取其‘低’为原则。”对照和商户“合作协议”的文本,廖容宏一条条地解释。

一卡通预计五月份**

“我们以前的业务没有**放弃,除了做房产网之外,也帮老客户做网站,否则,公司就只有投入而没有收入了。”目前,公司每个月的花费大概在2万元左右,除去其他业务上的收入,每个月还要贴几千元。但是廖容宏觉得没有经济压力,他认定这个项目有市场前景,眼下是必经之路而已。“目前发布在我们网站上的所有客户信息都免费,但是在条件成熟以后,我们会考虑收费,另外,还有广告的制作和版面费等。”眼下,他已开始做收费方案,因为网站和商户已构成一定基础,结合以前房产网的经验,经营可谓水到渠成。

而这个项目的另一个收入来源则是他们即将出售的“一卡通”。在这个黄色画面的卡上,印有他们的网址和卡号,持有这张卡去特约商户消费就可以享受特定折扣。至于哪些是他们的商户,享受多少折扣等信息,除了可以上网站了解之外,廖容宏还设计了一种方法,就是在特约客户门口张贴写有“特约商家”的红色标志,上面附有折扣信息。

和这个“特约商家”类似的标志还有一张,是“特约代理商”,特约代理商代销他们的卡,一张10元。“在没做卡之前,我和很多人一样,以为一张卡的成本很高,做了以后才知道其实成本只有几毛*。即使做*坏打算,项目没有发展扩大,但以目前的商户规模为基础,我们卖几千张卡出去,也能*个本*回来。”廖容宏解释说,对于会员来讲,卡的价值并不在于本身的价格,而是可享受的折扣;对于商户来说,发行量就是资源。

“总体来说,预计项目在五月份能够**,我非常看好它的市场前景。”廖容宏说得很轻松,颇有点举重若轻的味道,“条件成熟以后,我们也可以在商户终端装读卡器,读取会员的消费数据,通过积分送礼物等形式形成规模效应。当然,这部分的费用可以通过商户交押金的方式来解决。”

一卡通希望和公交卡、银行卡联手

廖容宏说这个项目的出发点是将每个人手中的一把卡变成一张卡,所以他希望能够和公交卡、银行卡合作,将这两种卡的芯片嵌在他们的卡里,实现真正的“一卡通”。“我很想和公交公司谈,但不知道他们是否感兴趣。我能够做到的是扩大他们的发行量,但我不敢确定他们是否需要这个发行量。而我确定银行是需要发行量的,但又不知道他们是否对这种合作感兴趣,消费者是否对这种合成卡感兴趣。”他说。

待“一卡通”项目上轨道以后,他还有一个计划是做中山同城在线购物,“中山目前的同城在线购物很不发达,和一卡通一样,这个项目也是连接消费者和商户的平台。”

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