融资骗局案例分析

2004年八九月份，我们在上海找到了一家**公司，公司让我们先把“方案”留下，等他们的电话。一周后我们被叫去面谈，得知项目经过初步论证，是可行的，只是“项目书”不符合**的要求，而且这件事只能由他们来做。因为，要做出符合其要求的商业计划书，一是他们自己做，二是他们指定机构做，不然拿到投资商那里行不行就很难说了。我们表示同意由他们做，可他们提出的费用很让我们吃惊———一份商业计划书要15万元，付5万元定金就可以开始进入工作了。 

我们很犹豫，不是拿不出5万元，只是担心交了*，不能引来我们需要的资金，希望您能告诉我们，这件事该怎么办？ 

就信中所说的事情，我认为不具有可靠性和真实性，理由是： 

1．他们留下“方案”，过了一周，表示“可行”，这是个诱饵。一个项目的可行与否，要经过充分调查，要用事实和数据作依据。这些，一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否，要投资人来认定，而不是他们。 

2．一个项目的可行与否，主要看项目本身和本地创业者怎么样，而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。 

3．做一份商业计划书，不像他们说的那样麻烦，也不存在所谓的“**标准”，只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿，1000元也就够了。 

4．做“计划书”，是他们抓住你们求*若渴的心理，让你们按他们的要求付5万元。到头来，引不来资金，他们会说，我们收的是劳务费或服务费，肯不肯投资那是投资商的事，我们说了不算数。 

对症下药： 

1．引资成功后再付费 

一般说来，从本地创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是本地创业过程中*常见的失败原因：

1、资金短绌。 

本地创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以**盈余。

许多人在本地创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然本地创业。殊不知，很多人在本地创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果本地创业者在本地创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，*好不要轻易去本地创业。 

2、市场资讯不足。

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多本地创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。 

3、不良产品太多或不良率太高。 

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上本地创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。 

4、错误的策略。 

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括本地创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的*重要的主因。一旦本地创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次本地创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

5、产品淘汰率太快速。 
如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在本地创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。 

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，本地创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品**流行之时。 

6、管理不当。 

本地创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与***的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。 

7、在不恰当的时机本地创业。 

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的本地创业生涯招致挫折。或者是本地创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。 

8、不了解国家的有关规定。 

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。