丁志忠的极限营销

2011-07-27来源 : 互联网

安踏老总丁志忠是李宁多年的跟跑者,但从2010年起,他决定超越。2009年6月23日,中国奥委会对外宣布:安踏成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴,这意味着中国选手踏上2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦**会等11项重大赛事时,他们多年的李宁装将换上安踏。

这是丁志忠又一个营销赌局。

始于营销

丁志忠不是晋江鞋业的**者,但**算得上晋江鞋业自主品牌的***人物。

与前辈们接oem订单、埋头生产不同,丁志忠的**步就是从营销开始的,而且一步就跨越千山万水,来到北京。

1987年,还未满17岁的丁志忠带着用一万块*换来的600双晋江鞋来到北京,随后就一头扎进各大商场,不厌其烦地向各种各样的人介绍他鞋子的各种优点,希望有人能够慧眼识珠。

靠着他*原始的两个营销秘诀——腿勤和嘴甜,仅仅一个月的时间,他就成功地将鞋子推销一空,更关键的是借此打通了北京各大销售通道,很多商场从此都摆上了晋江鞋。

对于一般人来说,从北京回到福州,恐怕应该是丁志忠的二次进货,然后长此以往,但丁志忠不是小富即安之人。他不仅开始谋划自己造鞋,还谋划着一个所有晋江人想都不敢想的事:**自主品牌。

赌于营销

做别人不敢想的事,不仅要有别人想不到的谋略,还要有别人拦不住的勇气。

丁志忠的孔令辉营销就是*好的例子。

直到今天,人们还记得孔令辉一面正经的那句“我选择,我喜欢”。今天,这已经成为一个**案例,但在当年,这是一个丁志忠与股东们的**争论。

当丁志忠提议选择孔令辉做安踏形象代言人,并在央视投放广告时,公司上下一片哗然。要知道,当时安踏集团一年只有600多万元利润,而该计划预算就达到500多万元,风险之大可想而知。

丁志忠无法说服股东,只得立下军令状:达不到预期效果,年终分红分文不取。

事实不需赘述,广告播出两个月,安踏品牌响彻大江南北,公司销售额翻了几番,而且一举打破了晋江鞋业的传统代工路线。

超越营销

安踏从此恋上了营销,而且营销策略不断创新,从赞助cba到冠名运动会,每一项举措都让丁志忠向国内体育品牌的大哥大李宁靠近一步。

但要超越李宁谈何容易。

丁志忠虽然在营销成功之后,像李宁一样,选择了渠道跟进,开出了自己的专卖店,但在总体经营策略上,创新之处并不多。

为了超越李宁,挑战耐克,丁志忠又捡起当年打败晋江同行的老路:营销**。

丁志忠的思路可以简单地理解为,**次营销**,让他在全国一举成名,这一次,则有可能在**一举成名。

但两者的概率恐怕相差不小。

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