好孩子集团总裁宋郑还

2011-07-27来源 : 互联网

宋郑还早年曾在江苏昆山这个台商投资云集的地方当过教师,1989年,他在一个校办小厂的基础上创办了一个生产童车的乡镇企业。如今,在全世界70多个国家和地区都能看到“好孩子”的身影。

据了解,“好孩子”是***大的婴儿车供应商。在中国,好孩子的市场占有率是67%,连续15年****;在美国,市场占有率为40.3%,连续9年****;在高度分散的欧洲市场,好孩子的市场占有率是13%,连续2年市场****。

59岁的好孩子集团总裁宋郑还被称为“江南绅士”、“童车大王”,他从1989年开始创业,只用了短短十几年时间,便将一间濒临倒闭的校办工厂,变成了***大的童车生产商。

据了解,在“好孩子”昆山总部展厅里,摆满了3000多种花花绿绿的婴幼儿用品,包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车,甚至还有造型**的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。

自主研发,可以说是好孩子集团迅速成长的一个秘诀。19年来,这家民营企业申报了2300多项专利,包括在美国注册的40多项。它甚至还发明了“折叠比”这样的新词,指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大,携带就越方便,孩子坐着越舒服。

谈到设计,宋郑还自己就是个“土专家”。1988年,身为数学老师的他,接手负债100多万的校办工厂,边模仿边钻研,闷头做出了“好孩子”理论上的**辆童车,但因为“没钱生产,只好把专利卖掉”。到了第二年,他又做出一辆,这次就舍不得卖了。那一年,校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单,当年产量就达到2万辆。宋郑还设计的多功能婴儿车很受市场欢迎,于是他申请了**项专利,并于1989年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。4年后,好孩子童车的销量就超过上海童车厂,成为中国**。

时至今日,他仍然直接主管好孩子的研发工作。他说,设计一辆能够推向国际市场的童车,必须具备三个要素:既要有一个与众不同的创意,又要适应本地市场的风格,*后还必须拥有把设计方案商品化。

“好孩子”走向世界,靠的不是低价策略,而是公司的创新能力,是产品的安全和舒适。“好孩子”只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工。为别的品牌做加工,如果企业管理非常好,利润能做到2%就算是很难得了。但是“好孩子”出口欧美市场的童车,利润往往超过50%,因为他们推出的产品里总是有别人没有的“新元素”。

宋郑还在美国的商场考察产品时,发现一辆婴儿车中的孩子一直在哭闹,妈妈停下来摇摆一下车,孩子就不哭了,妈妈转身挑选货物,孩子又哭了。宋郑还若有所思,回来后立即组织设计力量,开发了一款带有摇篮功能的童车,取名“妈妈摇爸爸摇”。按下“爸爸摇”的开关,车子幅度比较大地摇晃起来,按下“妈妈摇”,车子又像清风一样轻轻摇摆。就是这款车,让美国孩子的妈妈们迅速爱上了“好孩子”。

“好孩子”的研发人员在走访美国客户时,听到客户抱怨婴儿车要两只手一起协作才能折叠起来,这让急于把孩子和婴儿车弄进汽车的母亲一时手忙脚乱。这立即催生了“好孩子”的新品“单手折叠”童车,掀起了美国婴儿车市场的革命,成为各大品牌设计效仿的新标准。

“好孩子”从1996年开始主攻美国市场,仅用3年时间就占有美国34%的童车市场份额,与“第二名”拉开了6个百分点。2007年美国市场销售了400万辆童车,“好孩子”占了167万辆。连续8年稳坐美国市场**把交椅。2006年夏天,打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”,成为欧洲*贵、*高档的童车,在欧洲市场占有率达43%。现在,在全世界70多个国家和地区都能看到“好孩子”的身影。宋郑还感慨道:“自主创新和知识产权既是企业进军世界市场的利器,也是保护企业的坚强盾牌。”

当然,除了研发,好孩子成功的另一诀窍是善用资本。创业之初,企业要发展,必须有充足的资金,宋郑还找不到国内的钱,他就找境外资本。1994年,宋郑还以33%的股权换到了香港中国置业公司的450万美元投资。两年后,他再次用33%的股权换到香港**上海670万美元的投资。之后不久,**上海从中国置业手中以1000万美元完成了33%的股权置换交易。2000年,宋郑还为发展电子商务找到日本软银集团(sb)和美国国际集团(aig)旗下中国零售基金(crf),两家投资基金分别以900万美元取得了13.2%的股份。

2006年年初,来自欧洲的私人基金pag集团以1亿2250万美元收购了香港**上海、sb和crf持有的好孩子股份,成为好孩子集团的绝对控股股东。应该说,几次成功的海外融资,直接成就了“好孩子”在童车市场的霸主地位。专家表示,“好孩子”以**视野开拓市场,不断创新技术、产品,让广大消费者受益无穷。他们在赢得市场的同时,也使自己保持着永远的创新激情和发展活力。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎