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在搜房控股董事长莫天全办公室略显陈旧的书柜里，英文原版的《杰克·韦尔奇自传》书后的空白页上密密麻麻记满了笔记。“这本书是2002年出差时在飞机上读过的，读得很认真，但一直还没有读完。”那一年，未满3岁的搜房网与当时的大多数互联网公司一样，正在经历互联网泡沫破灭后的低潮。2009年，搜房网年满10周岁。莫天全说，这一年公司的营业收入应该能超过10亿元人民币。
搜房网10周年的“生日会”后，莫天全把公司里所有的干部拉到了北京郊外的一个度假村，大家开始畅想搜房网未来10年的发展计划。“再过10年，搜房网要**100亿美元的营业收入。”其中的一个中层管理者代表发言，莫天全笑着说：“好，那我们就朝着这个目标奋斗吧。”与员工有些“异想天开”的收入目标不同，莫天全对搜房网未来的目标规划更为现实：“北京、上海等一线城市一年收入至少超过2 亿元人民币。5年或者长一点时间，搜房网分布在中国100个城市市场成熟后，平均每个城市5000万元人民币收入不过分，100个城市就是50个亿。”
莫天全说自己是幸运的，时代赋予他“天时、地利、人和”，几乎没有受到过什么阻碍。“60年代的人，接受过比较好的教育，你要*就给你*，你要关系就给你关系，要再干不出一点事情，那简直是太不应该了。”
不缺小*缺大*
1989年莫天全获得清华大学经济管理学院硕士学位，尔后，他又在印第安纳大学取得经济与管理双博士学位。1993年初任道琼斯teleres亚洲及中国区董事、总经理，而后转任美国亚洲开发投资公司（adf）执行副总裁。
1999年，莫天全通过清华大学经济管理学院的校友、高盛执行总裁李山的牵线搭桥，找到香港几个大财团，希望能够投资搜房网。谈判非常艰苦，香港财团提出的苛刻条件**无法让人接受。就在莫天全百感交集之时，将搜房网未来发展判断和对市场预期写在一张信笺上快递给当时*早进入中国it风险投资领域的美国投资公司idg的同学林栋良，为搜房网获得前期启动资金100万美元。莫天全说自己感恩他所生长的年代。
好多人见到莫天全都通常会问一句：“老莫，*近搜房网的股票怎么样了？”对于这样的问候语，莫天全已经习惯了，然后笑着回答：“我的公司还没上市呢！”
是的，至今为止，搜房网的名字还没有出现在任何证交所的版图上。2009年8月，搜房网的对手新浪乐居，传出将与易居(中国)控股有限公司合并上市的消息。而搜房网上市的话题已经谈了至少5年之久，“该上市了，该上市了。”业内人士对搜房网上市更加翘*以盼。
现在的莫天全，对搜房网上市还是表现出不急不躁的态度，这种沉稳的态度并不是没有理由的，“搜房一股*大，同行业中第二位市场份额离得太远，所以这是搜房不紧迫上市的重要原因。”据分析报告显示，从投放费用占比情况来看，搜房网在房地产网络媒体领域占比*大，市场份额达 56.25%。其次为新浪乐居占20.31%，搜狐焦点约占6%，其他房产网络媒体占17.44%。“搜房上市只是一件事情，是一件好事情，一件自豪的事情。很多世界上**的东西，都没有上市，例如华为。搜房不是一定要上市，我觉得还是要把握自己的节奏。”莫天全说。“搜房一直给投资方带来很好的收益，投资方在我们的上市时间上并没有给压力。idg给我们投资100万美元，我们已经给了5000万美元回报，我估计idg在搜房网现在至少还有2亿美元的利益，所以他们根本不着急。”
实际上，搜房网上市已经经历了三次的筹备工作，而三次即将上市之际，莫天全决然选择了放弃。尤其让他庆幸的是2008年，自己没有把搜房网带上一个上市的岔路上，而是带到一条主道上。他认为，搜房网的发展规模和收益一直呈上升态势，上市则是一把双刃剑。“上市可以让企业更加规范化，内控肯定会非常严格，但同时，也会有很多竞争、**的压力，也会让股票牵着走，会丧失一些自我。”莫天全说。
2008年金融危机以后，莫天全说，搜房网现在对大的资金需求还是有，小的资金意义不是很大。现在，莫天全考虑*多的是如何收购上规模的互联网企业，但是收购的标准是每年至少这些企业有3000万元以上的收益，莫天全说：“因为发展是硬道理，守城不是硬道理，守城我们也没兴趣。想买好的，价格也一定会很高，所以搜房还是有大资金的需求。”
学来的企业发展、管理经
“一家又一家的企业从招商局大厦搬走了，我们赶紧去卖人家的家具、服务器，用五分之一的价格买回来的东西也挺好用的。”莫天全回想起2001年互联网泡沫时期互联网兄弟企业纷纷倒下的情景感叹道。搜房网还有流传着“100万美金信心资金”的传说。据说在2001年互联网泡沫时期，莫天全给搜房网财务总监下了一道指令，即使是发不起工资，100万美元也一分*都不能动。莫天全认为：“这100万美元叫做信心资金，是搜房的底气，不能动，对搜房度过困难时期起到了极大的作用。”
“我的企业能活下来是幸运的，和那些过去的企业一样，当时我也在赌。但是，我知道我能承受的底线是什么，输不起的我不会拿来赌。”莫天全说，除了节约成本开销外，搜房网没有在上次互联网泡沫中倒下的*重要的是看准时机去赌，而启发源于他早前研究美国一家上市公司招股说明书七遍所得。“耗*资买断经营某门户的房地产家居频道五年的流量，很快给搜房带来了**。这一举措所能达到的效果，是无法再被别人复制的。”
“我几乎在企业发展的每个关键节点上，我都能踩在点儿上，或者说，搜房网多年来的发展都是与时俱进的。”莫天全评价着自己。
现今的搜房网已经顺利完成了他创业初期“百城计划”梦想的发展蓝图，而让莫天全失眠的是人才储备、跨地域管理的问题。“50个分公司就需要50位总经理。二、三线城市的总经理一年也见不到几次面，还需要在他们不出问题的前提下把业绩做出来，这本身就是一种挑战。”莫天全说。
早在2003年，莫天全便在搜房网成立了“搜房管理学院”。成立“搜房管理学院”初期，莫天全是受到《杰克·韦尔奇自传》一书的影响。而一次与通用电气管理学校校长聊天的机会，使莫天全深切感受到内部员工培训机制的必要性。于是，按照通用电气管理学校的培训方式，搜房网很快也组建了自己的“干部管理学校”。搜房网的员工还给它取了一个有趣的名字“干校”。
如果有人问莫天全，搜房网是他的“孩子”么？莫天全一定会说，他与搜房网在一起的时间一定比和儿子在一起的时间长，但是不同的是，经过精心培训的企业，发展到一定的阶段是可以拿来卖的。“创业的人可以**历史，但是不能永远**历史。”莫天全作为出生于60年代的创业家与四五十年代的创业家不同。同时，莫天全经常引用杰克·韦尔奇的一句话，“企业永远要淘汰底下10%的员工”，而搜房网不是任何人的。莫天全说自己有一天也会离开，现在能做的也就是不断地完善自己，让自己离开搜房网的时刻晚一点到来。
