托管 CHIC2010中国服装的渠道新机

作为一个在服装行业打拼了十三年、从事服装托管五年之久的武汉奕人工贸发展有限公司的负责人，董又慈被业界称为"托管经营先驱"。在将ESCADASPORT、FINITY、ELANIE、兰丝绘等品牌成功的带入武汉**市场之后，她希望能够在2010年再创一片中国托管的新天地。

谈到托管，董又慈很是感慨："托管包括两个方面，一个是托管渠道，一个是促进销售业绩。现在想托管好的**品牌不太容易，国内一些新的品牌在拓展渠道的时候也需要你帮他打市场，所以我们覆盖的范围比较广。"

**品牌进入中国肯定是趋势，进入中国怎么操作，找托管就是一个很好的模式。外国品牌的负责人一旦认知你的文化、你的内涵以及你对市场的看法之后，就很容易被打动。我们可以看到，今年韩国**次作为一个*立展团而设立展馆，其他海外展馆也都被赋予了新的内容，我们看到今年意大利的时装更多了，台湾展厅虽然不大但是也充满新意，这就可以看到海外品牌对中国的重视程度。

当提到为什么南方的很多服装企业不愿意依靠托管来提升品牌竞争力，董又慈感慨万千："可能是前期他们找的托管不对。我可以很坚定的说我们很负责任。还有一个情况就是，托管公司帮品牌一年拓展了三到四个店，但可能一年之后这个品牌就去找经销商了。托管公司为它打开了渠道，它却抛弃了公司，我觉得这就是品牌企业的诚信问题。

谈到中国服装企业与国外服装企业存在那些差异，董又慈也深有感触。"中国服装企业有一些很浮躁，从销售员就可以看出。而国外品牌则更注重长期维护，我们现在为我们所托管的品牌主要拓展湖北市场，我们希望能够更好的**品牌提供*好的市场。

当*后要求董又慈用一个词来形容对服装品牌托管的心态，她说是*先是谨慎，然后是大胆。因为现在需要中国国内市场来拉动消费，所以我们可以看到很多的国外品牌在中国出现。中国的年轻人穿着越来越时尚化**化，所以以后的商机会被无限放大。"

遇到瓶颈的时候其实就预示着有更多的机会。多年前的商场里，几乎看不到现在如此之多的年轻品牌，但是随着市场的不断**化，这些品牌也不断涌现。中国服装品牌托管的市场上还是有很多机会的，谨慎地去对待，大胆地去**。