王霞：“城市第八天”的复合店

每年的CHIC都有些看似名不见经传的新面孔，虽然未有大集团所拥有的“大规模”、“大展位”、“大手笔”，却因为****的品牌理念、*树一帜的创新精神，或是某种与众不同的销售模式，而出奇制胜，反倒格外引人注目。URBAN EIGTHDAY，便是其中的一个。

这个宣称以“个性时尚+泛现代艺术”潮流生活方式来吸引新世代年轻一代的品牌，虽然今年4月才即将在上海开设自己的*家店铺，但其所倡导的生活方式，却是早已在40多年前就在欧美广泛流传的。而对于我们的“意外”，URBAN EIGTHDAY品牌的拥有者，上海珈程服饰有限公司总经理、旅英设计师LILY WANG女士却表示，自己作为泛80一代，本就喜欢一个人旅行，*自品味行走的五味，创立URBAN EIGTHDAY品牌，自是水到渠成之事。

一个“**”引发的灵感

记者：请谈谈URBAN EIGTHDAY品牌的起源，是什么让您想到要创立这个品牌?

王霞：这源于我在国外游学时了解到的一个关于年轻人的创业**。1977年，我们的同龄人——美国Pennsylvania大学的Stephen和Susan创建了**家URBAN EIGTHDAY直营店。带着审视人生与世界的*特观点，这些有思想有内涵的年轻人，为**而桀骜不驯、*立而渴望认同感的当代青年**了新的潮流。这个在当初看来异想天开、少不更事的创业，却犹如IT行业的比尔?盖茨一般，*终成就了现在在**拥有148家连锁零售店的时装宫殿。

记者：所以，在20世纪又一个十年的开始，您将这个造梦的**延续到了中国?

王霞：是的。我们认为，URBAN OUTFITTERS直营店，是因为顺应了以大学生为代表的当代青年族群反感古板做作、渴望自由个性的心态变化，产品多元、不落俗套，抓得住年轻一代的脉动，而迅速成为时尚界的新宠的。而目前乃至未来的中国，也正是一个“80后成为主流，90后即位先锋”的全新世代，在这些新一代的主人眼中，所谓的自由不是想干什么就干什么，而是不想干什么就不干什么。我本人也是“泛80”一代，我希望那些18～28岁的新世代都市年轻人，包括所有拥有年轻生活态度的族群，能够走出城市的钢筋水泥和工作的桎梏樊篱，身心都得到自由和解放。我希望能为年轻的一代做点儿事情。

记者：这也就是品牌的名称“城市第八天”的由来了吧。

王霞：对，我们将URBAN OUTFITTERS生活方式带入中国，结合当今中国青年的流行态度和文化基因，以URBAN EIGTHDAY为品牌命名。我们认为，一周七天周而复始的规则未免有些沉闷，每个年轻人都应该有属于自己的“城市第八天”。这个“城市第八天”，可以是你想要的时间、想要的地点、想要的任何一种状态;这个城市第八天，在每一个人心里，随时随地，自由自我。

一种全新的时尚态度

记者：那么您认为当今中国年轻人对待时尚流行的态度是怎样的?

王霞：他们是有群体特性和时尚共性的，他们绝大多数是出生在1985年以后的，大部分是*生子女，成长在物质产品丰富，互联网高速发展、信息爆炸的时代，其代表特征就是自我意识高度膨胀。因此，他们也正在成为越来越多的企业和品牌新的营销重心。这也就是我们所提出的“H.Y.P.E新生代”和“校园达人派”的族群概念。

“H.Y.P.E”这一特定称谓，由“HAPPY”、“YOUTH”、“PURE”、“ENERGY”四个单词的*个字母组成，这四个单词分别代表了URBAN EIGTHDAY旗下的三大系列和一个消费人群——欢乐的“跃”、年轻的“典”、活力的“潮”系列和“纯粹新生代”，它们代表着属于URBAN EIGTHDAY目标客群的特有生活方式。

记者：您把品牌定位于18～28岁的新世代都市年轻人，包括所有拥有年轻生活态度的族群，您是否了解，这一消费群体的规模和消费实力究竟有多大?

王霞：当年URBAN OUTFITTERS的**家直营店，正是由于开在大学旁边，由此确立了品牌的消费群体。我们今天把它引入中国，也把这个主要的消费群体作为重要推广对象，中国每年有3000万大学生，市场潜力非常大。大学生人群已成为一个足够庞大的细分的*立消费人群。如果我们认真分析这个群体，有两个词*能代表大学生的特点：**是年轻;第二是热情，年轻和热情本身就意味着这里有很大的商业价值和极大的潜在营销力量。此外，每年中国还有600万大学毕业生，有12%的大学毕业生面临就业难、择业难的问题，我们也将给予他们一个创业的平台和展示自己实力的舞台。

一个引领未来的全新模式

记者：在今年的展会上，您喊出了“要成为*具代表性的青年时尚休闲风格的复合店品牌”的口号，能否解释一下这个口号的意义?

王霞：我的理念一直是“*好的设计一定是跨越行业与风格的整合”。现在的时代是个多元的、多变的时代，一成不变地保持一种风格，将会被淘汰。因此我倡导做复合店品牌，即以连锁店铺终端为形式、以多元化品牌运作为内容、以规范化管理为手段来运作品牌。实际上，在欧美服装成熟市场，复合店品牌已经有很多，比如作为美国Indie-Rock服饰鼻祖的URBAN OUTFITTERS，用“离经叛道式”的非常规经营方式快速建立了一家又一家连锁店，没有大批量的产品，也没有大量的广告宣传，他们的连锁店甚至违背了常规的所谓标准设计店面，没有两家是完全相同的。复合店品牌的优点在于可以开拓更多客源，以增加整体店铺的销售。因为现在的年轻人不一定非要到服装店才买衣服、到餐厅才吃饭，很多时候，他们的消费不是计划性的，而是即兴的。复合店的出现将会带给人们更多选择的空间和便利性。

记者：这种复合店模式，是否将是未来中国服装行业的发展趋势之一?

王霞：模式是什么?就是前人积累的经验的抽象和升华。简单地说，就是从不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律。只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。但如果模式一词要这样释义，固然有规律是件好事，但岂不是会缺失了个性?实行复合店模式，一方面适应了消费者追求便利、自我体验、全方位购买的趋势，同时更打破了传统服装渠道模式的瓶颈，适应了消费形态发展的变化，基于此，可以预测，这种模式将成为未来服装市场的主流方向之一。

记者：能否详细介绍一下URBAN EIGTHDAY品牌的复合店模式?

王霞：简单说，就是平价、时尚、快速。在“时尚”这个词汇如此普及和快速的今天，我们认为，价格不会也不该成为年轻人追求时尚的绊脚石，我们的高端品质和极富创造力的产品将让年轻人的时尚触手可及。就像URBAN OUTFITTERS是以新、全、快、稀的销售理念而迅速在欧洲扩张，得到全欧洲年轻人的追捧和青睐一样，每周都有*新产品上架，有限的货品可以加强顾客的新鲜感。近来，一些更具**性和突破性的设计师、表演者、文化青年、艺术家、音乐人陆续进入我们全新的潮流创作中，极大地丰富了URBAN EIGTHDAY鲜明的品牌个性与时尚态度。