孩子王汪海兵：比儿童更了解儿童

创业的确能改变一个人。以上海淘米网络科技有限公司（下称“淘米”）ceo汪海兵为例，这位不到30岁的创业者还未当爸爸，却已经提前进入儿童教育学习阶段，桌子上摆着《好妈妈胜过好老师》，没事就跑到家乐福入口处看孩子们玩游艺机，每天还要抽部分时间在“摩尔庄园”和“赛尔号”里面和孩子们呆在一起。不仅是自己，他的团队也被要求用一双孩子的眼睛看世界，“恨不得让大家蹲着坐电梯到24层办公室。”究竟要修炼到什么程度？套用一句的广告词，直到“比儿童更了解儿童”。

是否懂得孩子的心，是汪海兵和团队生存下去的必要条件。上海淘米的**模式目前主要来自游戏的包月收费和衍生产品的推出，但是尚未达到正向现金流。作为一家在2007年拿到腾讯联合创始人曾李青和新浪**副总裁王滨的天使投资、2009年初拿到启明创投500万美元的公司，想摆脱**的禁锢基本不可能。

在黏住小用户的方面，摩尔庄园已经成绩斐然。自2008年5月1日上线之后，目前的注册用户在3,000万人以上，活跃用户1,000万左右。每次注册量的**甚至在汪海兵的预计之中：放假之后的开学是传播的阶段，第二个月就会增加一大批小用户，而年节时则是亲朋间的传播高峰。儿童间的人际传播并不弱于成人间，“孩子世界的潮流感超强，而且他们只有喜欢这个东西才会分享，分享之后自己还会一直玩。”

不过热闹之后随之而来的是强烈的社会反响。儿童互联网领域本身就跨在一个临界的点上——有关孩子的东西必会引起关注，而网络本身又常常遭口诛笔伐。汪海兵的“摩尔庄园”是2009年*引人关注的网站之一，它的出现提醒社会各界，儿童上网的问题已不容忽视。

“现在的家庭通常有三种选择：**不让上网、从上‘摩尔庄园’开始、让孩子玩魔兽。家长们都在说防沉迷，但是他们自己也非常矛盾，隔壁家的孩子学会用电脑上网，自己家的孩子肯定也要学用网络，需要想点办法辅助孩子，又怕孩子上网控制不了。我希望我们做的事情拥有社会价值，否则淘米就会成为短命的公司。”

在争议之中，“摩尔庄园”红*依然，投拍的动画片在网络上完成播放，玩偶、书包、服饰等衍生品供不应求，开发的另一款产品“赛尔号”也正式上线。公司的技术团队、负责内容的策划团、与品牌代理接洽的市场部、楼下的客服部都异常繁忙。

汪海兵的忙碌多出一项，就是向其他人（比如媒体）介绍产品的属性。“摩尔庄园”不是网页游戏，更不是网络游戏，虽然被称作“网络社区”稍显靠谱，但汪海兵否定了sns的可行性，“成人用sns维持和身边亲密程度不同的朋友间的关系，孩子不然，他们更随性。”汪海兵认为“摩尔庄园”*好的定位是 “儿童互联网产品”。

既然是帮助儿童认识和使用互联网的大使，和家长的沟通就不能少，2009年汪海兵的手机里存了更多家长的号码。淘米开始在晚上关闭服务器；设定每个孩子的连续上网时限为45分钟，定时提醒运动一下；周四夜里进行更新，便于孩子们周五放学后踏实地玩；还在网站上配备了儿童浏览器以供下载。这些目的是让“妈妈放心，孩子欢喜”，毕竟*后为孩子购买包月10元“**拉姆”的是家长。

淘米*早的授权产品是与广东东莞的一家玩具生产厂商做委托加工，3,000个“小摩尔”两周时间内迅速**。目前在很多商场中，“摩尔庄园”的招牌前聚集不少家长和孩子，系列图书也在网上**不断。这让汪海兵自己都感到惊喜，因为“摩尔庄园”并不是迪士尼的卡通形象，没有经过长时间的累积，而且 “摩尔”的形象也没有上过电视，而多数衍生产品往往在电视台的动画片中出现后，才有可能被摆上货架。

汪海兵如今离榜样迪士尼已经更近一步。“孩子们去迪士尼的原因，*先是喜欢这些背后有故事的卡通形象，第二才是因为里面的游艺设施。我们很用心地为摩尔庄园设计形象，让主人公们形成一个家庭的氛围，围绕着孩子们和主人公会有新的故事，每个孩子都担任剧情的推动者和参与者。”

对于未来的路，汪海兵心里更踏实了。“‘赛尔号’我们会做得更好些，线下授权很快就出来，因为摩尔庄园已经趟出了路。”