解读地产女首富吴亚军

由于龙湖地产董事长吴亚军的低调，“不爱见记者”，外界对于她的了解，基本上可以说是一片空白，有限的一些，也多为地产女*富之类的花边新闻。作为重庆*成功的企业家之一，吴亚军到底是个什么样的人？她的成功是偶然还是必然？她有着什么样的商业智慧？记者将带你走近传说中的吴亚军。

她很** 同事敢和她砸电话

重庆兴龙湖置地总经理 张薇

龙湖15年，我在龙湖也15年了，从10多人的小公司到现在，我和龙湖一起成长。龙湖能做到现在这样的规模和气势，**不是偶然。归结到吴亚军的成功，也同样是一种必然。

在我们**(张薇习惯这样称吴亚军)之前，我从来没见过这样的人，尤其是这样的女人。她的执著是我们常人无法想象的。龙湖15年经历了多少困难，她都一个个攻克下来，换了另外一个人，恐怕早已放弃了，但是她从来没有。

她会对我们说，有什么好怕的，困难来了，就解决，没有解决不了的事情。面对困难，她不是畏难，而是兴奋。她全身心地投入一个个难关，然后，我们就看见解决之后，她的喜悦，那种喜悦发自内心，我甚至觉得那是一个女人的幸福。

我常常想，她的力量来自何处？这么多年，看她走过的每一步，就找到答案：她的力量来自自己的目标。她的目标以十年规划。一个目标，可以放在她脑子里几年，然后一步一步地走。

她其实从小就是这样，中学时，她就饱读各种书籍，什么《红楼梦》评论，那时她就看过了。一个10多岁女中学生，思想已经远远超出她的年纪。那时班上的同学已经没法和她对话了，她也因此显得特立*行。当时她作文写得非常好，文科成绩超好，但她对人生有规划，认为女孩子缺少逻辑思维，于是硬生生放弃文科，读理工。

龙湖开始组建时，尽管只有10多个人，但是她已经不把它当小公司做，她的理想就是做顺应市场的规范化的企业。龙湖刚刚开始的时候，市场还是很乱。贷款很难，人家都要请****攻关。我们去银行，她就给人家讲南苑的规划、理念，讲区域的未来。她用专业说服人家，银行很快放贷。我记得当时银行的一个**说，一看你们就是做事情的人。公司现在运行能如此规范，都和当年她一开始的理念吻合。她这10多年设定的每一个目标，也都变成了现实。

一个人能有如此大能量解决问题，与她的知识是分不开的。我常常开玩笑说，她的内存很大。她没有什么其他的爱好，有空就看书，她家床头两边都堆满书，坐飞机，她也在看书，甚至一家人出去度假，她也是沙滩上摆把躺椅看书。人家进酒吧，她也夹本书进去，男人们喝酒，她就在闹哄哄的酒吧看书。

除此之外，她拜访**的、金融界的、房地产的，各行各业的高手。她喜欢和他们交流，我们说她喜欢去和高手过招，不停地汲取让她的脑子里的信息量很大，一旦需要，就释放出来。

她常常说，缺啥子，就补啥子。甚至还说：“我这样笨的人都搞懂了，你们还不明白啊？”我们都很无语，感觉她超过我们太远。

工作上，她光明磊落，我们对她不满，当面就提。她会反思，改正。有同事曾经和她砸过电话，但她不计较，还常常说，她从这个人身上学到好多东西。她这个人就是这样，干净、阳光。

工作上，她充满热情，生活也同样如此。和普通女人一样，她也会逛商场买东西，不过时间不多，一买就把一个季节要穿的都通通买了。还鼓励我们买好东西，说不会花*就不会挣*。

他们家生活很简单，夫妻俩都是一样，只要没应酬，超市买点，馆子叫一点，凑合过一顿。她会炒很好吃的菜，平时生活非常简单，但是一旦有空，她会炒几个菜享受生活。我觉得为**、为人母，她是个很丰富的女人。

她会感染我们，在龙湖，我15年从来没心累过，因为这里的工作氛围很单纯。在她手下做事，会学到很多东西，不断进步，感觉很有幸。因为收获很多，也会觉得在龙湖很有归属感，很幸福。

吴亚军送纪念品给联交所代表香港交易所上市**科主管霍广文。

她很朴实 办公室十几平方米

龙湖集团*席人力资源官 房晟陶

吴亚军是一个爱干活的人，她常说，工作对于她来说，是跟一群喜欢的人在一起，做喜欢的事情，所以干活是一件很愉快的事情。

她的体力好在公司也是出了名的，她时常自豪地称自己曾经是篮球三级运动员，西北工业大学校队的前锋。她全年一半的饭都是在飞机上吃的，工作性质使得她很善于调整自己，把自己像橡皮筋一样拉，随时工作，随时休息。比如这次上市路演，她都是在飞机上、车上抓紧时间睡觉，到了目的地又精神百倍。

在公司，吴亚军不搞特殊化，她的办公室大小和高管们都一样，只有十几平方米，里面的办公桌也一样大，很普通。她没有秘书，重要的讲话稿都是自己写。她从不以**自居，也不认为员工在龙湖工作，是为她打工，而是为自己工作，所以不管是员工平时高于同行的薪酬水平，还是此次上市收获了股权分配，她都认为是员工付出在先，他们的收获是应该的，也无须因此而感恩戴德。

她尤其重视年轻人，每年新人进入龙湖前的*后一次面试，她都亲自参加。在民营企业里，**基本上都是至高无上的。而在龙湖，吴亚军是可以批评的，一般***避讳的接班人问题，也被她视为必须解决的技术问题，而非政治问题。

龙湖的职业经理人要求是有企业家精神的职业经理人，吴则是具有职业经理人气质的企业家，她的做事方式、职业习惯以及对规则的尊重，让不知道她是**的人，都会把她当成是一个非常职业的经理人。

她很感性 员工委屈她也流泪

认识吴亚军10年，一个外表温和内心强大的女人，眼睛清澈而美丽。她*热爱的是工作，她的座右铭是：工作着是美丽的。

10年前，当龙湖还只是小荷露出尖尖角的时候，龙湖优美的房子、温情的广告和企业让竞争者感到可怕的执行力便在业界成为传奇。因此，10年前，我就好奇地问吴亚军：你房子修那么好，还常常为了保证品质牺牲利润，你这样做图什么？她的回答很朴素：我不能对不起那些帮助我、对我好的人。我希望他们不要失望，希望他们能以他们帮助的龙湖引以为傲。

10年后，在龙湖举行的上市答谢会上，吴亚军说，“市后我思考得*多的是如何回报那些信任我们、有情有义的股东。股价越是涨，我们的压力和责任就越大。”按摩根斯丹利亚太地区董事总经理梁翔的说法，吴总希望龙湖给股东带来满意加惊喜。

在龙湖还默默无闻时，吴亚军志存高远，她在九龙湖畔写下公司发展的8条原则，历经10年仍然沿用；在开发商还陶醉于小富即安的日子时，她即邀请王志刚做战略规划，请来国内一流的顾问公司做品牌规划，国内一流的培训公司对员工进行系列培训。其实，她自己是龙湖的“校长”，她从1995年起写下的几十个以小见大的案例至今仍是公司教材，其间包含着深刻的管理哲学；她经常亲自给员工授课。记者曾几次去听课，她从来不用讲稿，但娓娓道来，异常引人入胜。公司发生的典型事情会成为她讲课的案例。我记得有次她分析员工间该怎样沟通，说如果两公司高层看法有分歧，她鼓励两人当面直率说出来，而不是分头打小报告。

在外界传说的强势、坚强的吴亚军之外，我更看到一个感性的、诗情的吴亚军。与吴亚军对话是一件愉悦的事情，她的语调温婉，但视野开阔，哲思横溢，名家诗词随手拈来。秋天的夜晚她给员工上课时，她的开篇语是：这是重庆*好的季节，“巴山夜雨涨秋池”；在上市答谢会上，她说龙湖前5年的状态是：筚路蓝缕，以启山林。好几次，我看到她流泪，那是因为她的保洁工受到了委屈、她的员工为公司做出了牺牲。

在骨子里，吴亚军是一个有理想、有情怀的人，她对所谓的“女*富”的说法嗤之以鼻，认为那不过是纸上富贵，她说：中国会产生*富，但不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做这样的企业，是我真正的理想。