许家印：中国最大的地主

12月8日，恒大地产主席许家印在香港召开新闻发布会，宣布恒大地产今年前11月实现合约销售额262.7亿元。许家印表示，尽管 2010年销售金额的具体目标要等到2010年1月才能公布，但恒大已决定将此区间锁定在400亿~450亿元之间；至于今年目标销售300亿元，恒大亦有信心完成。这就意味着恒大将成为中国*大的地主。

地狱天堂一线间

恒大这样的企业，不是上天堂，就是下地狱。有人如此评价许家印**下的恒大。

恒大上市书写了民营房企资本市场逐浪潮流中，*惊险、*刺激、***的章节。恒大三年10倍的超常规增长，**力度地借用上市前**，经历了中国房地产从烈*烹油、冰河时代、再度井喷的盛衰轮回，几乎陨身于资本市场的风高浪急。如果不能上天堂，那么只能下地狱。在从地狱到天堂的这条幽暗狭窄的隧道中，许家印经历了常人难以窥视的煎熬。他和投行们在资本迷宫中的博弈，他在金融危机和房地产调整双寒冬下的自救，他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，使得恒大这架高速奔跑的列车一直牢牢地掌控在他手中。这种超乎常人、力挽狂澜的控制力和意志力，已经将他强人的形象定格。

如果说去年是恒大的地狱区间的话，那么今年的恒大则很显然上了天堂。天堂和地狱的距离，在于上市成败的路途：去年，恒大上市失利，被称为是*濒临倒闭的大型房地产企业；今年，恒大成功上市，恒大地产董事会主席许家印以400多亿元的身价，超越王传福成为中国新*富。

可以毫不夸张地说，恒大的成败，系于许家印一身。“他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”行内人如此表示。

许家印是一个**强势的人。2008年3月6日，在恒大上市搁浅当夜，许家印立即组织高管通宵达旦开会，重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。其后几个月，恒大资金缺口高达百亿。恒大成为财经媒体连篇累牍的“批判”对象。

但他化解**压力的举动却出人意料。5·12大地震之后，恒大**捐出1000万元。高管劝说许家印少捐一些，但其却固执地坚持自己的选择。当时，恒大资金链岌岌可危，人人都认为许家印是在**。而事实上，捐款不仅可以在**上帮助恒大减压，还间接传递了恒大“不差*”的信号。那段时期，捐款少的房地产企业在当时则陷入了**的漩涡，王石和万科甚至直到现在，还在不时被拿此事做评判。许家印的这步赌棋，走得很高明。

许家印的强势也造就了恒大超强的执行力。据说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到*基层的员工。*艰难的时段，许甚至亲自上阵抓营销，凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似，在一次总结表彰大会上，许家印亲自当着集团上千人的面，将130万的奖金颁发了下去。

2008年10月1日，恒大在全国18个楼盘齐开，降价销售，巨大的折扣招来了大量客户，大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。

2009年6月，恒大危机已极大程度缓解，许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司，增持恒大地产11％的股份，一举将控股权扩大至难以撼动的67.55％。外部对于其控制权的议论戛然而止。

在近期的恒大系统会议上，许家印大张旗鼓地提出了红海战略。会议文件中，许家印表示：“红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”

弃蓝海而拼红海，无疑也是许家印式的个性抉择。其背后，则隐隐显露出了许家印经历房市大幅波动淬炼后的强大底气。业界认为，许家印的非常手段和铁腕作风，是恒大整合的*重要因素。

此外，在与**的关系上，许家印也在迅速地成长和学习。传闻在许家印*为心力憔悴的日子里，恒大招募了新闻公关的专业人士，迅速的修复与各大媒体的关系。而许家印本人的发言，也越来越趋于谨慎。有媒体曾报道，在恒大，有专门负责许家印形象的部门，这是恒大集团惟一一个部门**能享受集团副总待遇的。这个部门的职责就是把一个有血有肉、有痛苦和烦恼、有幸福和快乐的许家印完全隐藏起来。

这个部门的工作很出色，与之前相比，上市后受到公开报道的许家印，得到的几乎全是赞叹。