黄志向:"多管齐下"的经营哲学

志向集团有限公司近几年新动作不少，在拿到集团执行董事黄志向的名片后，上面标注的业务范围之广，确实有些惊人。从防寒服面料起家，到现在“纺织科技、差别化纤维、品牌服装、电子商务、创业投资、房地产开发……”的多管齐下，“多面手”的称号当之无愧。

不过黄志向强调，防寒服面料还是集团的主营产品，将其做精做专，稳固市场份额是不变的奋斗目标。在这个基础之上，进一步稳扎稳打地实现集团的多元化发展。

功能与时尚并驾齐驱

“面料品牌需要清晰的市场定位，特别是在志向集团产品线逐步丰富之后，品牌细分也成了顺理成章的事。”除了分别专攻男、女装面料的“酷夫”和“衣维新”之外，新成立不久的“MINGMAX”顺应了当前低碳经济的大趋势，努力在环保功能性面料上寻求突破。

这就是黄志向的品牌延伸理论。在他的发展理念里，防寒服面料的功能环保需要与时尚结合起来。面料具备的功能是硬性标准，而时尚风格是软性标准，一硬一软考验着企业的应变能力。

“纱线原料”和“后整理工艺”是黄志向在谈及产品的环保功能时，**提到的两个要素。在去年，志向集团选择投资和重组了几家纺织企业，“这么做主要是为了调整企业结构，实现产品开发一条龙。”黄志向**提到了其中一家差别化纤维企业，让集团实现了原料纱线****。在他看来，源头纱线不能做到环保，所有的后道工序都白费。虽然现在集团还是以差别化的涤纶和锦纶为主，但在黄志向的产品规划里，未来会更加专注于天然纤维的运用，例如棉、麻等。另外，当前集团主要采用的“贴膜转移印花工艺”，也让其产品与低碳环保贴合得更为紧密。

作为国家防寒服面料开发基地，集团非常注重产品风格研发。据黄志向介绍，公司每年会投入五六**元进行新品研发。而与意大利的设计机构合作，与中国台湾纱线企业建立长期联系，也使企业**时间掌握流行资讯。此次北京面辅料博览会上，公司**推出的5大系列产品就是按照不同风格区分的：形态记忆、高密超薄、时尚光感、印花及仿旧系列。“根据对2011年的流行预测，怀旧将是一个大趋势，简洁、轻薄的面料会很流行，我们现在能做到一件单衣的重量仅为100克左右。”黄志向说。

面料借助服装秀出来

志向集团高达85%的业务都是国内市场，目前已经与众多服装品牌建立了战略联盟关系，例如波司登、雅鹿、艾莱依、以纯、阿依莲等等，每一季志向都会为客户做定向产品开发。

采用何种交流方式会让客户更容易接受?“国内面料企业做产品秀的太少了，但在我看来，这必须要做而且要有所突破。”黄志向表达了他的观点。针对**合作伙伴，企业会选择在北京、上海、广州等城市不定期举办沙龙，将面料做成服装为邀请来的客户展示，在轻松愉悦的氛围中洽谈业务。黄志向强调：“面料好与不好需要通过成衣来定论，另外借助成衣，可以很直观地告诉服装设计师面料的特性和适用范围。”

他进一步谈到当前面料在网上销售困难的现状，其实在很大程度上也是一个展示问题。

“靠网页上单纯的面料图片，要达成业务当然不容易。”黄志向说，“如果考虑将面料做成服装，进行全面立体的展示，销售相对会容易很多。”

以点带面的新业务起步

以面料起家的志向集团近几年也将业务延伸到了其他领域，黄志向在谈及集团的电子商务和服装品牌时，都表达出了同一个观点，那就是“以点带面”。这对刚刚起步的业务领域来讲，是一个明智的选择。

今年年初刚上线的“多衣网”，是集团子公司志向科技有限公司的主营业务。这是一个定位为“B-TO-C”的电子商务网站，当前以服装为主。黄志向表示，当初的设想是将集团的发展与高***结合起来，电子商务是一个很好的切入点，另外也是为集团的上市做积极准备。因为刚上线几个月，企业还是选择网站在江苏先扎稳脚跟。“其*终定位是想做成精品购物网站，未来不仅仅局限于服装。”黄志向说，“我们强调做品牌**，并由企业来负责订单配送，**货品的品质。”

集团旗下的服装品牌，也是*先选择在江苏全面铺店。从2009年初创立到现在，省内一级的商场已经有了志向20多家的直营店，品牌定位为休闲白领女装。“企业组建了非常**的设计团队，而且多年来的面料经验也成为发展服装品牌的优势。”他*后补充道，“集团有严格的职能划分，面料、服装、电子商务这三大块主营业务有序展开，希望在近两年内能顺利上市。”