多品牌：雅鹿转型的战略――访雅鹿董事长顾振华

2009年对雅鹿来说是幸运年，以单品类为核心竞争力的它年销售额达20亿元。2010年，雅鹿年销售额将达到30亿元。一轮新的好戏即将上演……

在雅鹿集团会议室内，这位上身身着条纹衬衫，外加格上衣，性格上有些内敛的中年男子，就是2009年以单品类销售过20亿元的掌舵手——雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华。一年以来，除了在羽绒服销售上硕果累累之外，永不安于现状的他开始涉足男装“奥洛威”，女装“百芙伦”，雅鹿集团多品牌战略由此打响。雅鹿为何在**金融危机仍未见底时就选择此战略?多品牌战略能否成为雅鹿集团转型调整成功迈进?

20亿元的背后

顾振华的多品牌战略并非偶然，而是通过雅鹿集团在2009年丰硕业绩所换来的。

在危机四伏的2009年，对羽绒服行业来说却是吉祥之年。受寒冷气候的影响，2009年11月，北京、河北华北地区开始天降大雪，据记载是50年来，同期相比*冷的一次。“雅鹿在11月份期间，月销售额达到了3亿元，比同期增长好几倍。”顾振华告诉本刊记者，这对雅鹿集团来说，真是一个天赐的福分。

但顾振华清楚，靠天吃饭无法成功做品牌，提价也绝非做品牌的关键。如果产品的设计和质量不能随价提升，品牌则是一句空话，因此，加强产品研发成为雅鹿品牌主抓的任务。尤其是2009年，雅鹿产品在两个方面具有很大突破：一方面，裘皮类的装饰被运用到羽绒服中。用裘皮装饰领子，既增加了保暖性，又增加了时尚度。“去年雅鹿有一款羽绒服，单价卖到了2280元，销量突破了2万件，造成供不应求的局面。”顾振华兴奋地告诉记者，雅鹿产品**的形象推向了市场。

另一方面，雅鹿在2009年****“金朵绒”，也为雅鹿的品牌提升下足了功夫。据了解，按照“金朵绒”标准生产的羽绒服，含绒量高达95%，其中“朵绒”水禽胸部*珍贵的绒，占含绒量的90%。由于采用纯人工选择，在蓬松度、清洁度等指标上大大优于以往的羽绒服产品。“通过产品设计和高质量要求，使品牌含金量和品牌附加值都有了很大的进步，让雅鹿品牌形象大大提升。”顾振华总结道。

组建“精兵强将”

对于任何一个品牌来说，多品牌战略的实施离不开一个**团队，而团队建设*为关健的是人才。“多年来，我们在不断地‘招兵买马’。只有人才储备好，雅鹿集团发展才能更好发展。”雅鹿集团的“人才大计”是顾振华目前所*为关心的。

让雅鹿集团的每个员工都有自己的愿景，这是顾振华*希望看到的。为此，顾振华经常在开会时表示，只要雅鹿每个员工有能力，有想法，肯吃苦，能为公司**价值，就会有适合的职位。顾振华常常鼓励员工的一句**名言是：“迈小步，不停步，年年有进步。”

除了在本单位进行选拔**人才外，顾振华还把目光瞄向了校园大学生。比如“百芙伦杯”江苏服装院校新人大奖赛，就是储备人才一种手段。其目的在于加强企业与院校的结合，推动产品设计与研发，促进产学研结合。另外，通过这样一个活动可以发现一批新人，扩充到雅鹿集团内部来。

**结构布局

从去年开始，雅鹿集团就开始积极构建以冬装为主、男装和女装并重的产业新格局。2009年，雅鹿结合中国本土市场推进**商务男装“奥洛威”，组成以意大利设计师为主的设计团队，力图以此快速占领男装市场，从此，雅鹿品牌**是单一品类的代表。

同年，雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华宣布，收购南京百世吉服饰有限公司旗下“百芙伦”品牌。顾振华告诉记者，“百芙伦”的优势在于产品研发设计及市场流行信息的快速反应，而雅鹿集团的优势在于营销渠道，通过双方优势互补，达到双赢的目的。“该品牌设计定位于都市18~25岁女孩,青春、活泼、前卫、个性是该品牌的特点，极大满足了90后消费者的心理需求。”顾振华介绍说，自从收购之后运行良好，去年该品牌销售额近亿，2010年销售目标拟突破2亿元。可以说“百芙伦”的成功注资，对雅鹿集团实现品牌多元化战略是尤为关键一步棋。

为了进一步扩大羽绒市场占有率和覆盖面，顾振华还对雅鹿羽绒服的产品结构进行了细分。2010年雅鹿集团将两个羽绒品牌“蓝冰”和“自由自在”推向市场。据顾振华介绍，“自由自在”品牌定位年轻时尚为主，年龄段在18~38岁，以都市消费者为主属于中**价位;而“蓝冰”则是以大众化的消费群主体，价位偏低，每个品牌都有*立运营，并在三年后实现单一羽绒产品走向四季产品的转变。

顾振华通过“联合、兼并，再扩展”等步伐，加快了雅鹿多品牌战略，借助外力加强了内部力量，为雅鹿集团的快速转型找到了一个很好的突破口。

对于2010年销售30亿元的目标，顾振华并未表现出太大压力。“今年，雅鹿集团将以旗下雅鹿、蓝冰、自由自在、百芙伦、奥洛威五个品牌集体**市场。除了做大做强雅鹿品牌的同时，将形成品牌定位差异化，达到产品之间有很强的互补性结构。这种互补在于，多元化产品路线具有分散企业风险、充分利用资源优势，避免由于单一产品过时或替代品的出现而引起的经营风险，实现资源的共享和互补，*大限度地开拓市场，提高竞争力。”

初识雅鹿，源自于冬日里的那一份温暖。

初识顾振华，铭记的是一位儒商的胸襟和对社会的责任感。

雅鹿采访归来，一个场景仍然在脑中频闪，顾振华谈到为了雅鹿集团以总部经济为开端，整合调配各方资源，全面转型升级而夜不能寐，充满了执着和深情。

雅鹿集团的多品牌战略是中国防寒服领域的一次尝试和探索，也是向世界展示中国雅鹿形象的一个机会。

背靠国内大市场，只有以市场为先导发展品牌、壮大品牌，才能在国际市场竞争中赢得自己的舞台。