蔡美月:“披着婚纱”迈向成功

蔡美月，一个土生土长的台湾女子，婚纱设计师。1992年来大陆创业，2004年—2006年连续三年获“中国**时装设计师”称号，为海内外婚纱界所熟知。美国《****》说：“中国新娘有她，好幸福！”

八九岁做外套

蔡美月出生在台湾屏东的普通农家。她家邻居开了一家裁缝店。幼时，她很喜欢到裁缝店里头，看裁缝师傅裁剪各式各样的衣服，收集那些五颜六色的布。“为了收集碎布，个子小小的我，还*着帮裁缝店扫地板。”

八九岁时，她利用大人不在家的时候，偷偷使用妈妈的缝纫机，把收集到的各种花色的碎布缝制成布娃娃外套、枕头套，靠垫外套等。因为不懂操作，缝纫机很容易就卡线，她只好请来隔壁的阿姨帮她修好，免得被妈妈骂。

读大学时，她毅然选择服装设计专业，不过却没有拿到毕业证书。并非她学业不好，而是有“个性”的她自动放弃的。“因为我总是按自己的想法去设计，所以常常被教授骂，说我喜欢标新立异。”有一次，成绩优异的她被老师选中参加设计比赛，但必须按照既定的样本来画图制作。蔡美月为此竟与老师公然“顶撞”，“比赛是创作，不是复制，不是抄袭。”

临近毕业时，艺高人胆大的她索性连毕业典礼也不去参加了。

3万新台币起家

大学毕业后，蔡美月没有选择就业，年轻气盛的她想自己创业：开间礼服订做店，她相信利用自己的专业一定能闯出一片天地。她找到一位要好的女同学，谈了自己的想法。这位同学当时已在一间服装店做车工，技术很好。她也看好蔡美月，当下表示要陪她一起创业。

蔡美月向朋友借了3万新台币作为启动资金。她在一家布料批发市场的楼上租了一间七八平方米的小仓库作为礼服订制店，并通过亲戚的关系以较低的价格买到平缝车、锁边车、熨斗等设备，还申请到分期付款，减轻资金压力。

创业伊始，为了省*，她们没有另外租房子，两人就睡在店里。后来因为生活确实不方便，她们才以较便宜的价*租住在附近一间人称“鬼屋”的私人住宅里，因为害怕，两人都不敢分开睡。

富有人缘的蔡美月很快得到楼下的一些布店**的赏识与认可，加上他们也想推销布料，就经常把客户介绍给她，蔡美月店里的生意日渐红*起来。

由于蔡美月过人的设计才能，她做的礼服很时尚漂亮，****。很快，她店里的订做业务供不应求，连一些**酒店的制服也慕名前来订做。“那时，我**要画二十几张图纸，还要裁剪，忙得不亦乐乎。我同学一人负责车工根本没办法完成。我就把缝制加工业务外包给一些家庭妇女，让她们拿到家里缝制完再送回来。”

楼下的布料店看到蔡美月的生意这样好，都反过来纷纷请她介绍客户到他们店里买布料，并说要给她一定抽成。随着业务的日臻成熟，蔡美月开始与一些贸易商合作，做外销业务，产品远销东南亚、欧美等地区和国家。1992年，为了寻求更大的发展空间，蔡美月做了人生中*重要的一项决定——赴大陆发展。

赴大陆求发展

听说她要到大陆创业，亲戚朋友都说她“疯了”。“在台湾时，我经常看一些有关大陆的报道。我了解到大陆正是改革开放初期，经济蓬勃发展，人口众多。人多市场就大，机会就多。在大陆如果做出名了，就等于在全世界成名。”带着这份梦想，28岁的蔡美月怀揣创业积累下来的**桶金、执著地跨过了海峡。

因为觉得厦门语言风俗与台湾相通，蔡美月选择在厦门创业。她选址设厂，招兵买马，成立了服装公司。一切虽按计划进行，却没有想象中顺利。

由于她来大陆发展，台湾的一些业务关照不上，代理商乘机把她精心设计的*新的一款婚纱样本拿去越南加工，并且冠上了他们的牌子，同时还把她的一笔货款私吞了。加上初到大陆，不了解大陆民情， 她的事业受到重创，“*凄惨的时候，我的口袋里只剩17美元。”

天性乐观的蔡美月一直认为自己可以成为一名**的服装设计师，可以有自己的事业，哪怕在困境中，她都这样坚信。而此时，她也找到了今后事业的方向：**从事代工，自创品牌，做内销。

上门推销婚纱

为了解决财务困难，蔡美月把那些销往国外、库存的婚纱一件一件找出来。接着，蔡美月向朋友借了1万元，留下5000元给员工吃饭，5000元留给自己做路费。她把这些婚纱打包，挤进北上的列车。

**站到了郑州。她背着婚纱，一家一家影楼去推销，“那时大陆的婚纱都很单调，那些影楼**一看到我这些设计时尚、制作精美的婚纱，都眼睛为之一亮。加上每件700元的低价，一下子就推销出去了。其中一家影楼的**，一下子就要了七万元的货。第**，我就拿到了10多万元。”

随后她又到上海、天津、北京等城市，也都很顺利地把婚纱推销出去。这次北上，不仅暂时缓解她的资金困难，也让她拿到一些订单，同时看到大陆的商机，对于内销市场更加有信心。

独创制作工艺

回来后，蔡美月全身心地投入婚纱服饰设计中。

为了让婚纱更具有中国本土味，从而更加贴近大陆消费者，她把中国的刺绣等中国工艺、中国元素融入作品。为了将刺绣这种精美的工艺在布料上体现得淋漓尽致，她坚持不买成品，甚至连布料也自行织造，然后自己设计刺绣。她这种独创的制作工艺，再现了“凤冠霞帔”式的婚纱，一时引起轰动。

独特与创新，使蔡美月的婚纱很快打开市场，行销全国各大城市。除了在这些城市的婚纱影楼设有专柜，她还自己设立专卖店，走品牌建设之路。

“我这样做，就是要让世界看到中国人的实力和信心。”如今，她开发了四个婚纱品牌。她告诉记者，有家日本知名婚纱公司寻求与她合作，每年要一万多件的货，每件给她300元的利润，但前提是，不能挂她的名字，因为这家日本公司想把这些婚纱贴上他们的牌子，在中国销售。蔡美月一口拒绝了。

努力了17年，而今蔡美月终于在大陆站稳了脚跟。

“婚纱是爱情的

蔡美月外表娇小时尚，口才好，富有激情的语调很有感染力，透露着干练、豪爽。

一见面，她就向记者娓娓道来她的婚纱理念：“婚纱是爱情的见证与传承。”

她向记者讲起一件事：美国《****》记者来采访她时，对她说：“你们中国人怎么那么穷，连婚纱也用租的？”对此，蔡美月回答说，中国人习惯租婚纱，不是经济条件不够，而是还没有认识到婚纱的意义和文化。

作为一名婚纱设计师，她更乐意谈婚纱背后的文化。在她看来，婚纱蕴含着爱、家、责任。她从事婚纱设计近三十年，除了设计美丽的婚纱，她还一直致力推广婚纱文化。她说，婚纱代表着家族的精神与传承。女人是家族的根、是家族的源头，婚纱代表一个“家”的起点；婚纱应作为女人一生的情感见证。随着岁月的流逝，婚纱可能会变黄变旧，却越能代表这件婚纱凝结的感情的长久。

“中国人在传统观念中认为，婚纱一辈子就穿一次，为结婚特意买来一件婚纱是一种很浪费的行为，其实正因为只有一次，才值得珍藏。为什么结婚要有很多繁琐的传统礼节，正因为繁琐才能让新人知道：结婚不是儿戏，是种责任和担当。”

秉承“婚纱是爱情的见证与承传”的理念，二十多年，蔡美月的婚纱一直坚持只卖不租。现在，蔡美月的婚纱已创下国内首屈一指的品牌，她的婚纱却能满足各种层次的消费者，“我希望中国的女人都有一件属于自己的婚纱。”

自2004年开始，蔡美月每年都在中国国际时装周举办婚纱秀，每年都能推出全新理念的婚纱系列。灵感来自哪里？“服装设计的主题可不仅仅来自衣服两个字，生活也是主题，我在走路、看电视，都能寻找到灵感。而建筑物、电视剧、风景、卡通漫画等，生活中的点点滴滴，都能给我启发。”

在大陆生活工作17年，朋友们也早就把她看成是大陆的蔡美月。她说，现在各地有不少女人来找她设计礼服，有为婚礼的、为生日的，还有为酒宴等等，这些变化让她感到很欣喜，因为人们的观念真的变了。

“作为服装设计师，我愿意跟他们一起分享有品质的生活。”蔡美月说。