面料的版权保护――访上海鼎天纺织品公司柴方军

知识产权保护近年来一直受到各界的广泛关注，纺织服装行业也不例外，尤其是面料的版权保护异常艰难，上海鼎天纺织品有限公司却走在了众多面料企业的前面，**走在了版权保护的道路上。

众所周知，面料的版式抄袭是普遍现象，足以证明保护自己的版式就是**了产品的竞争力优势，**了产品在业界中*一无二的地位，知识产权的保护就成了为产品保驾护航的法宝之一。

中国纺织工业协会王天凯副会长与上海鼎天纺织品公司的柴方军董事长在面料展上交谈

特殊营销渠道**版权保护

处在普遍抄袭的面料界，上海鼎天加强了对于面料产品的知识产权保护力度。上海鼎天纺织品公司总经理柴方军告诉记者，*先，确定客户类型。他们在选择客户时会锁定设计圈子里面的两端，如果辐射面太广肯定是会削弱对于面料的掌控力，因此上海鼎天省掉了中间环节，直接面对设计师——品牌设计师，不通过任何的贸易商、进口商、批发商。如果接洽贸易商或批发商，他说他是卖给这一地区的客户，但其实他卖给另外一个地区了，然后又卖到其它的地方了，这就很乱了，面料的大范围流通也会降低成本，所以我们一律不接洽代理商。

第二，前期先进行客户的筛选。“我要找买的起我们面料的客户，有些客人来看我的面料说好，其实他们基本上是不太买不起的，因此，做1000块*以下服装的客户我们都不接待，我们做的是**面料，提供给**品牌女装的面料，要明确我们产品的定位，所以我们前期会对客户进行筛选。”柴方军告诉记者。

第三，签定**协议。上海鼎天一直以来做**女装面料，为企业提供高品质面料的同时，也加强了知识产权的保护，和客户签定协议，防止仿版面料，协议规定拿上海鼎天的面料去仿版，要赔付一笔费用，客户同意并盖章签字后，才会谈成这单生意。其实这样做还是为了帮客户**利益，保护了自己和客户的版权，客户也不能拿上海鼎天的面料去仿版，相对来说，双方都*到*了，双赢的概念是必须明确的，如果上海鼎天的面料与欧洲面料的价格一样高，那么优势基本很小了，这就很糟糕了。乍听这规则有几分霸道搀杂其中，不过这也是为了**双方的利益，达到双赢的局面。