杜军强：危中寻“机”

经济危机下，服装产业历经波折，羽绒服行业也不例外。危中有机，在国内羽绒服市场纷纷跳水之际，北京法迪及时调整设计风格和营销策略，逆流而上。第***服博会期间，记者有幸采访到了北京法迪时装有限公司河北营销中心总监杜军强先生。

北京法迪时装有限公司河北营销中心总监：杜军强

法迪自成立以来，力求品牌精神的不断提升和设计理念的完善创新，其精致的制作工艺、法国元素的美学品味和**团队的设计实力，令法迪拥有集高品质和现代都市气息于一体的品牌风格，以及**中国乃至**各大地区的市场影响力。

值得一提的是，本次展会期间，众多时尚设计师云集的“法迪杯羽绒服时尚设计大赛”也盛大开幕。大赛从集结数十名国内外服装设计师的参赛作品，通过款式、理念、色彩、元素以及人气指数等方式，层层筛选，甄选出十五名设计师的**作品进行颁奖。

稳固一亩三分地：危中寻“机”

杜军强介绍，法迪品牌主打稳定收入群体的中**消费市场，主要面向大众型、时尚型消费者，按照市场定位组合呈金字塔结构。这样层次丰富的品牌结构，不仅满足了中国市场不同类别的消群体的不同需求，也为法迪公司占领不同的市场打下基础。

为了占据市场，逆市中，法迪公司逆流而上打响进攻战役，加快扩张步伐。2008年全力发展旗舰店，位于百荣世贸商城、密云等几十家法迪旗舰店先后亮相京城，将公司十多年在服装行业积累的市场营运经验贯穿体现在终端网路的规划、开设、管理过程中，充分结合北京城市的特点和消费者的需求，希望籍由法迪这一集高品质和现代都市气息于一体的羽绒服为主的品牌，带给北京市场消费者时尚体验。

可以说，法迪**作出了有益尝试，不仅稳固了自己在行业内的一亩三分地，还抓住了危机中的“机”——机遇，*在其他企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌，步步为营。

而从2009年下半年开始，公司由原先的专攻羽绒服装市场跨越到四季时装市场，法迪公司确立了以强势产品拉动渠道扩张的策略。在2009年3月，法迪中国时装服饰研发中心在上海成立。

作为法国品牌FADI在中国区的总代理，法迪在坚持“集中、平衡、规模”的六字策略方针的基础上，统一终端形象店，根据区域经济水平、商场定位、商场位置、商场专柜面积等因素，决定每个终端店的品牌结构、品类结构和品种结构，以适应渠道快速扩张的要求。

与此同时，法迪的核心业务始终集中于服装领域;法迪公司与加盟商之间保持和谐的合作关系;法迪以北京为中心，逐渐由北向南，向周围有发展潜力的二三线城市挺进，呈现出其“全**销战略”的规划蓝图，让更多的人了解并喜欢法迪时装。2009年法迪公司实现以北京直营店为主、以全国地级市场为发展主线的连续三年销售业绩“三大步”跃升。

打造中国的“ZARA”

众所周知，如今的社会是一个追逐时尚变迁的社会，而网络的流行更是加速了这种变革。尤其是时尚人群对网络的依赖程度。目前，许多传统行业企业在**金融危机的压力下也纷纷将目光投向电子商务。问及杜军强对于网络营销的看法，他的想法是将公司的网站进行**改版，让法迪的网站时髦非常，打造成羽绒服以及时装服饰的时尚网站，站在流行的前端，给消费者以赏心悦目的感觉，从而促进品牌认知以及产品销售。

可以想见，虽然没有令人满足的纸质触感，但无论是内容的活色生香，还是各类资讯的快捷和直观，它显然更能让当今求新求变的人得到满足。而如何让时尚绽放**特的气息，这是未来法迪网站的目标。

除了对法迪网站进行全面改版之外，如何借助CHIC2010将品牌的宣传效果*大化，也是杜军强及法迪团队很看重的一件事。靠精致装潢的展位无疑是*直接有效的方法，杜军强希望法迪通过在2010年服博会上的“走秀”打响品牌知名度，通过概念化产品以及造型新颖、装修考究的展位吸引时尚人士的眼球。

采访*后，当记者问及法迪未来的规划时，杜军强信心十足：不仅着眼于单一服装品牌的发展，而是要把法迪经营成一个商业品牌，对多层次的品牌结构、品类结构、品种结构进行有机排列组合，从而适应中国这样一个全世界*为复杂多样的渠道结构，实现渠道的无限扩张。法迪的未来，将是打造中国的“ZARA”。