IBAC再发力

2011-07-27来源 : 互联网

图为IBAC代理的女装品牌rosalita mcgee

图为IBAC代理的女装品牌婕黛丝

期待IBAC这次借2010CIGF举办之机再发力,能够取得里程碑式的跨越

“我们是站在外国企业的肩膀上**中国市场,应该说,起点相对比较高。”IBAC董事长邓然说。

9月4日,第五届CIGF中国服装纺织品博览会于2010年9月4日在大连世界博览广场拉开帷幕。IBAC携40余海外品牌参展。展会期间,记者采访了IBAC董事长邓然及董事总经理杨成安。

大连**品牌代理中心,是由国内外**品牌经营、营销以及企业运营管理等多领域**组建。2009年4月份,IBAC分别在意大利、西班牙设立海外办事机构,聘请当地**时尚界**进行品牌选择、筛选、谈判和引进工作。2010年初,随着国内品牌**业务的全方位开展,IBAC又在北京、上海、深圳、成都4地开设办事处,开展品牌**和营销工作。

可以说,今年的“CIGF大连服博会”*大的亮点,就是IBAC。

进入展馆大厅A区,迎面就是一个IBAC2500平米的欧洲展区,参展面积创参展面积历史之*。在设计上,大胆运用欧洲*时尚、*现代的设计理念和元素,营造原汁原味的欧洲时尚购物中心概念,传达出“泊驻IBAC”的创意思想;展示上,采用品牌实景专柜和多品牌集合店两种形式,参展品类更加丰富,涵盖了男装、女装、童装、休闲装、鞋帽、配饰、家纺产品等。这些品牌,通过IBAC的专业调研、精心筛选和前期谈判,更为适合中国市场发展,满足了国内各地不同代理商的不同层次需求。

展会期间,IBAC举办了丰富多彩的活动——海外品牌时装展演、IBAC**合作伙伴年会、**合作品牌座谈会、现场订货会等吸引了众多全国各地的代理商及商场代表,为中外时尚界搭建了**直接的互通平台。

“我们选定的商业模式已经是一种成熟的商业模式,但是,说实话,当初创立IBAC,没想到这项事业如此艰辛。”邓然说。

然而,一分耕耘,一分收获。从本届展会的效果看,付出的努力已经初见成效。

展会现场举办的品牌订货会方便代理商直接下单订货。经过4天的展会,IBAC共接待万余名客户,经过洽谈,*终有代理意向的**客户30余家,将有部分签约代理商参加IBAC组织的9月欧洲订货会,前往意大利、西班牙进行订货。

在展会期间,IBAC召开了“2010**合作伙伴年会”,汇聚了IBAC海外业务代表、合作品牌方代表、投资商、国内代表处代表及代理商、合作商场代表等来自世界各地的合作伙伴80余人。签定华北、西南、华东、华中、华南、山东6大区战略合作协议及IBAC大连**品牌代理中心与北京特许经营权交易所建立战略合作伙伴关系协议,为IBAC未来事业发展网罗来自世界各地的强有力支持以实现IBAC初立之志。

**合作品牌座谈会上,中国商圈**代表和品牌运营**向IBAC合作品牌方代表介绍了中国的服装市场、进驻商场的流程和规则以及海外品牌进入中国市场的商业成本,并针对外方提出的问题逐一进行了接待。此次座谈会使海外品牌企业对中国市场有了更深层次的了解,为今后的工作开展提供了必要的基础。

“当初创立IBAC,就是看中了中国市场巨大的消费潜力。”邓然说,据**预测,经过金融危机的洗礼,中国经济率先复苏,紧接着,中国将迎来一个长达15年的黄金消费期。而处于黄金消费期的消费者,会更加注重品牌服装的消费。

“当然,我们也有我们的选择标准。”邓然介绍说,IBAC有自己清晰的品牌定位:不选大牌,不选快销,而专注于二、三线白领品牌。这一类品牌虽然竞争激烈,但市场空间很大。

说到品牌的选择,邓然说:“我们可以说是‘博采精选’,平均下来,每考察20个品牌,才能*终选定一个。”正是这样精挑细选,才保证了引进品牌的质量。

“而且,我们不是简单的引进。我们选定一个品牌后,要对其进行‘汉化’、包装、培育,待形成相对稳定的消费群体后,再找一个好人家把它‘嫁’出去。”说起这些引进的品牌,邓然简直就像是在说自己的孩子一般,呵护之情溢于言表。

说到IBAC的成立,邓然说:“我们之所以做这件事,是因为我们感觉海外品牌进入中国的渠道有问题。”

海外品牌进入中国市场的渠道有两类:第一类,高档品牌,通过香港、台湾、日本的一些企业进入中国,像伊滕忠。第二类是北京、上海、广州的一些公司做**品牌的代理,国内企业做的主要是一些大众品牌和已经汉化的所谓的“国外”品牌。

之所以认为海外品牌进入中国的渠道有问题,是因为一个品牌,从生产到销售,中间有许多环节,进入中国需要解决的问题也很多,如果本国的行业形成了完整的链条还好办一些,而在行业没有形成完整的链条之前,很多事情是脱节的,国内的市场营销与国外的品牌开发两个环节接不上,由于语言、文化、贸易方式、空间距离、关税、时差等各方面的差异造成了成本上的增加,这些因素导致海外品牌进入中国市场困难重重。很多海外品牌看好中国市场,想进来,于是参加了各种展会,一些展会的参展效果也看似不错,许多人谈合作,外国品牌商都很兴奋,可是,展会结束后,两个月之内都失去了联系。

对于引进的国外品牌,IBAC给予“一站式”的解决方案:包括法律事务、关税问题、物流服务,IBAC都能给出专业的意见。而且,IBAC也会和国外品牌一起研究中国市场的策略,而他们需要投入的成本很低。

为了更好地实现这一目的,还需要当地政府的协助,因此,在此次展会期间,IBAC还积极促成大连市人民政府与西班牙全国服装联合会、加泰罗尼亚PIMEC服装协会、西班牙北部巴斯克地区服装协会、加泰罗尼亚时尚协会,共同签属了《合作共建“**时尚品牌中国总部基地”备忘录》,双方互诺提供便利条件和优惠政策,积极帮助西班牙企业通过大连、IBAC进入中国市场。

除了政策方面的支持,从设计层面来看,挑选品牌也很有学问。

“我们还挑设计团队,我们特别青睐那些家族企业,因为这样的品牌,有很好的家族传承,不会轻易失掉其品牌精髓。”董事总经理杨成安说。

他认为,一个品牌的生命力,决定于它是否有灵魂。而家族企业,即使经历几十年上百年的人事更迭,其灵魂往往能贯穿其间。

另外,IBAC做这个平台的目的,不仅仅是为了给外国品牌提供一个进入中国的途径,而是要从中选择一些符合中国市场定位的好的外国品牌,这种选择,光靠理论上讲这个品牌在国外做得如何成功,是比较苍白的,要从实际中去发掘,一定要经过中国市场的检验。市场检验的方法就是销售,这种方式是*直接的。

“我们认为,判定一个品牌是否受欢迎,至少需要一个销售季。”邓然说。

对于国外品牌来说,因为成本的原因,它们不可能自己来进行这种试验,只能通过专业的代理商来做。因此, IBAC就是要建立一个总部品牌基地,组织品牌来参展,用专业的眼光对品牌的未来前景进行综合评价。包括产品、价格、形象、服务体系等,而评价者多数是商场代表、代理商、经销商等*具发言权的专业人士。

IBAC已经确定,将花更大力气解决目前品牌进入中国所面临的若干问题,引入专业人才,为代理商、经销商提供完善的物流供应链和产业服务链,尤其是解决订货、补货、库存等影响专卖店生存的**,相信在此基础上,IBAC将有更好的发展。

“当初,FDS中国资本和IBAC董事总经理杨成安加入IBAC,就是看中了它的发展前景。”邓然说。

期待IBAC这次借2010CIGF举办之机再发力,能够取得里程碑式的跨越。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎