沈剑山-——谋篇布局苦练内功

在国内燃油发电机组发电机 发电机组 柴油发电机 广东发电机 二手发电机领域，一直是国外品牌唱主角，帕金斯、康明斯等*****机器占据了绝大部分市场份额。沈剑山深知，要想在动力领域有所作为，就必须与这些*********，成为他们的经销商甚至是oem制造商。但当时康达在行业内还没有什么名气，很难拿

到这些*****产品的代理权。“说白了，就是我手上的筹码还不够分量。筹码是什么?无非就是我的市场网络和技术实力，如果我在两方面变得非常强大了，他们不主动找我合作才怪呢!”沈在当时对康达存在的差距看得非常清楚，他也因此发奋去打造能在行业**的康达的“筹码”。

在市场网络建设方面，沈有序地在珠三角及****城市构建了分销网络和技术、服务平台，从一些维修、配件及配套工程做起，逐步切入当地的市场和客户，并站稳了脚跟。经过几年的“谋篇布局”，康达在珠三角地区开设了20多家分公司，并在华东、华北、华中、华南等主要市场均设立了分销网点，通畅的营销体系及强大的技术服务网络，使康达成为业界*具实力的企业之一。

即使拿不到*****机器的代理权，康达也没有停下探索的脚步。当时柴油发电机发电机 发电机组 柴油发电机 广东发电机 二手发电机市场需求很大，但也有一部分企业因使用市电而将发电机发电机 发电机组 柴油发电机 广东发电机 二手发电机退出来，这让沈眼前为之一亮。他瞄准这一市场变化，迅速做出收购旧的发电机再进行维修和销售的决策，使得康达在二手机领域*得了先机。但是到了后来，不但新机器基本

处于断货的状态，连旧的发电机发电机 发电机组 柴油发电机 广东发电机 二手发电机都买不到了。面对着*爆的市场需求，沈又冒出了组装二手机的大胆设想。但组装机器对技术配套要求比较高，必须要解决好动力、电球及控制系统的配套问题。经过刻苦攻关，技术人员开发出一套先进的控制系统，全中文电脑显示，很适合在国内应用;在寻找发动机来源上，康达利用自己四通八达的市场网络，广泛搜集各种机器上的大功率发动机，比如货柜车、挖掘机、推土机以及船用推进机等机器上的发动机，他们甚至把触角延伸到了境外。

到了2004年，康达在二手发电机发电机 发电机组 柴油发电机 广东发电机 二手发电机组领域已经做到了****，他们的技术优势和市场网络优势也愈加凸显出来，引起了行业大腕们的关注。