“钱柜”创始人刘英：“贩卖快乐”的高手

吃喝玩乐是永远不会没落的行业，ＫＴＶ**“*柜”的董事长刘英，正是靠着“贩卖快乐”的**本领，从台湾“发”到了大陆。

见过“*柜”董事长刘英的人，大多对他的礼貌和周到印象深刻。即使是年纪比他轻的晚辈，４６岁的刘英一见着对方，也会先鞠躬，然后伸出双手和对方握手。据说，这和刘英母亲的耳提面命有关。“礼貌要好”的“母训”对刘英日后闯荡江湖、逐步缔造“*柜”**，发挥了“吸客”又“**”的重要作用。

将各层次消费“一网打尽”

刘英很小的时候父亲就过世了，从事教育工作的母亲对孩子们管教甚严，刘英的两个哥哥都有大学学历，他的双胞胎弟弟刘明则是留美硕士，只有刘英自小叛逆、成绩奇差，历经留级、退学、转学，勉强混到高中。

早年，刘英开过录像带出租店，和人合伙经营ＭＴＶ，并迎合顾客的需要**推出了包间。后来，刘英灵机一动，结合了卡拉ＯＫ和ＭＴＶ，推出了台湾**家ＫＴＶ——“*柜”。

在旁人眼中，刘英是个天生的**者，把“*柜”的店面从台湾一路开到大陆。刘英认为，吃喝玩乐是永远不会没落的行业，“水泥丛林”里的都会男女永远有私密交际的需求，因此，“*柜”不断在欢唱娱乐之外的吃喝文化上改进，将都市里的各种消费，浓缩在愈做愈大、愈精致豪华的ＫＴＶ包间里，试图将各层次的消费需求“一网打尽”。

顽强谈判高压管理

经营KTV若想获得“暴增式”的利润，店面租金及版权费的高低是两大关键。具有**谈判技巧的刘英，常常能让“*柜”获得具有竞争力的好价*。谈判时，对方认为值１０块*的东西，刘英一开始可能只出两块，惹得对方想马上翻脸走人，但刘英时刻牢记“礼貌要好”的母训，能屈能伸，让对方觉得很有面子，然后再施展一流的“磨功”，一路缠斗到天亮，直到对方精疲力竭，终于在价格上妥协。

除了使用**的谈判技巧之外，刘英还会带着房东到“*柜”的店面参观，让房东实地感受一下把房子租给“*柜”的“附加价值”。刘英可能在一处店面砸上５亿元重金，以五星级饭店的规格打造，里里外外装潢得美轮美奂，也提升了该栋建筑物的价值。房东盘算来盘算去，往往会忍痛同意刘英“极不合理”的价*，而且一租就是十几年。

和刘英做生意的人，往往会有这样的感觉：被捧上天后，醒来有种说不出的“心痛感”。这是刘英“对外”的能耐。刘英“对内”也有一套，他战线拉得很长，几千名员工全部军事化管理。

服务业是个很细腻的行业，刘英经营“*柜”极用心，甚至到了事必躬亲的地步。马拉松式的开会是家常便饭，对烟灰缸摆放等服务的细节，刘英也会亲上**线进行“目测”管理。刘英视察过的店面，公布栏上经常出现一长串惩处名单。

刘英非常重视“礼貌运动”，十几年前“*柜”在上海开设**家店面时，人们就能看到“*柜”的员工穿着制服在跑步，很像新兵训练。“*柜”训练出来的员工，往往成为竞争对手“挖角”的对象。去年，“*柜”在大陆开设了“*柜”学院，进行员工培训，从伦理道德开始的培训课程，也算一绝。

刘英几近“高压”的管理风格，让员工在他面前噤若寒蝉，一点儿也不敢造次。但私底下的刘英也算是性情中人，体重百公斤，心宽体胖，常常笑得很开心；贵为“ＫＴＶ之王”，却自认五音不全，没人听过他唱歌。

“认识刘英之后，才觉得自己小气”

刘英是个“夜猫子”，每天都睡到中午才起床。他醒着的时间，如果不是在努力工作，便是努力在玩。

刘英对亲情的重视让朋友们印象深刻。据说一次他出差在外用餐，突然接到电话得知姑姑过世，竟哭了起来，连夜赶回台湾。刘英对母亲很孝顺，虽然自己有好几个“家”，但只要不出差，就会回家陪母亲，有时也会带着母亲周游列国。

刘英砸*开店，豪气冲天，他花*享受，也决不手软。刘英认为，至少要把赚来的*花掉三分之一，才算对社会有贡献。

他出游、出差，一定会选最贵的饭店，但可能只是去睡上一觉，什么设施也没用到。他身上的名牌服饰一套套，一件衣服可能就要几万元港币。刘英爱买名表，一次买了新表后，正好经过朋友家，立刻喊对方出来瞧一瞧。刘英很爱吃，也很敢吃，就连曾经为各国总统做过料理的香港鲍鱼名厨杨贯一，听说刘英光临，也会破例亲自下厨。

刘英的一位朋友说：“没认识刘英之前，自觉很大方；认识刘英之后，才觉得自己小气。”有时，刘英会带着大把钞票上餐馆，上一趟厕所回来，一路发小费。 ，却也暗自佩服刘英“终极享受”的豪气。