董晶 让会＂说话＂的包创造财富

2004年8月，意大利。 在**知名皮具品牌“布梵帝”公司的门口，董晶怀里紧抱着他的“宝贝”，紧张地等待着“布梵帝”总裁的接见。“布梵帝”品牌创立于1868年，以为商界、政界人士提供商务、外交、出行便利的功能性皮具为主导产品，与自己**的“宝贝”可谓异曲同工。万里迢迢奔赴异国的他只有一个目的——说服“布梵帝”公司和他联手**功能型皮具市场。

经曾经有过一面之缘的布梵帝副总裁的引见，布梵帝总裁同意见见董晶，但只给他十分钟时间。十分钟里，董晶绘声绘色地描述了两国不同的风土人情，却只字不提合作的事情，急得一旁的副总裁直冲他使眼色。十分钟到了，董晶说了句谢谢，便起身离开，就在他伸手拉门的一刹那，他放在椅子上的公文包突然发出几声孩子轻脆的叫声：“Dad, Dad, you forget me。”总裁先是吃惊地愣在那里，然后大笑起来，边拍手边说：“Wonderful, Very good, you are a genius。”。

这种会说话的包，就是董晶的“宝贝”。

接下来的洽谈进行得异常顺利，董晶给布梵帝总裁详细介绍了自己的宝贝：皮包被偷时可自动**，被*时包里的自动防护装置可让盗贼落荒而逃，皮包的感应和语音录制功能能使主人遗忘皮包时进行提示……这些都引起了布梵帝总裁极大的兴趣，并欣然接受了董晶的建议，将他的科研成果与布梵帝产品有机结合，共同**功能型皮具市场。董晶的这一想法改写了整个箱包发展史。

然而对于这些前所未闻的皮具功能，董晶又是怎么想到的呢？

让皮具开口说话

一场不期然的经历让董晶**了开发功能型皮具的先河。

时光追溯到2004年，那年春天，董晶和同事在深圳出差。温暖的深圳花繁叶茂，街头人流涌动。就在这时，一个男子突然*了一个女孩子的包，然后撒腿往马路对面逃窜。女孩反映过来后大声喊着*劫紧随其后追了上去，或许太过紧张，女孩浑然忘记自己是在车流如织的大马路上，冲上马路后就被刹车不及的公交车重重的撞倒并当场死亡。亲眼目睹一个花样年华的鲜活生命就这样消失在自己眼前，而盗贼逃之夭夭，董晶心中悲愤难耐。但是现在社会上被偷被*的事情太多了，作为平民百姓的受害者除了自认倒霉又能怎样呢。

回广州后，深圳的那一幕总会在董晶眼前浮现。在科研所，他看到自己研发的防盗手机套，忽然灵光乍现：既然可以在手机套上装防盗设置，为什么不能在皮包里也装上防盗装置呢？回想起当年自己因为手机被*而发誓研发防盗手机套，到现在手机套的研发成功再到被消费者充分的认可而风靡全国，时至今日，自己**的防盗手机套经过一年的市场流通后已被众多的手机套厂家跟风，市场价也由*初的200多元一个降到5、6元一个。防盗手机套已经没有什么发展空间了。相反，皮包作为日常生活用品人人需要，尤其是女士们无包不能出门。*包、手机、钥匙、身份证、银行卡等必备用品几乎都放在包里，一旦被偷被*不但财务损失惨重，补办各种证件更是费时费力。此时的董晶意识到：作为世界*位研制皮包防*防盗装置的个人，自己追求的不仅仅是一种商业机会，还有自己深深的社会责任感。董晶在心里发誓，要尽所能保护普通百姓的生命财产安全，做件利民利己的好事。

2004年5月，董晶成立了一个12人的科研队伍，在手机套防盗装置的技术上升级创新，改进**器的灵敏度和稳定性。经多次实验证明，当陌生人将包*走或打开包时，包都会自动**，其特有的“电磁脉冲”还能让*劫者将包完好的归还。主人将包设置后放在房间里、办公桌上、汽车上，当小偷到这些地方行使不法行为时，智能**器会立即**，并产生电磁脉冲，使之无法得手；单独面对坏人时，还可以做为非常有效的防身武器，即使主人入睡时，包不但不怕被盗走，而且还具备看门功能，只要把包挂在门柄上，不法分子只要接触门柄，智能**器起动“电磁脉冲”使不法分子落荒而逃，主人则可正常使用。

随后，董晶又在传统箱包中导入了感应功能和语音录制功能，可以在主人忘记提包时，进行语音提示，唤主人回来，还可以为各行各业的商务人士及个人提供语音记录功能，使商务达到事半功倍的效果。董晶的**越来越精彩，越来越超乎想象，这期间，不断有皮尔卡丹、花花公子等大品牌找他洽谈合作事宜，都被他拒绝了。他想引进一个新的**品牌，一个有自己参与打造的功能型皮具的专业品牌。于是他想到了意大利品牌布梵帝。在意大利语中，布梵帝意为“不凡的、极具特色的”，自己开发的功能型皮具简直就是布梵帝的同义词。时机成熟后，他便直飞意大利寻求合作。现在他才刚刚踏入成功之门，而在此之前的16年间，他经历不少的失败与艰难。

风雨坎坷积筑成功

任何一个成功的巨人，在他显赫的身世后边总是隐藏着不为人知的坎坷。1990年，刚从韶关大学毕业的董晶热血沸腾，梦想着在工作岗位上大展拳脚。然而事与愿违，他却被分配到一家即将倒闭的钢铁厂，整日无所事事。22岁正是激情与梦想炙热缤纷的年纪，他不想就这么任激情消磨，坐以待毙，而是走出去追寻自己的梦想。一纸辞职信递给领导后，董晶毫无留

恋的离开了单位，来到广州这个生机勃勃，用汗水浇灌幸福花朵就一定会开放的城市。

董晶来到举目无亲的广州，希望找到自己喜欢的电子方面的工作。然而奔波数月，除了四处的碰壁就是日渐干瘪的*包。在生存面前，他转变了思想，何必在一颗树上吊死呢，于是在同学的介绍下去一家皮具厂工作。刚到厂里时自己完全是一个门外汉，但勤奋刻苦的董晶很快就掌握了各种皮具的制作工艺。三个月后，他不但通过了老板的考核，还被破格提拔为技术主管，成为厂里*年轻的师傅。此后他的能力不断提升，在老板的赏识下也是一路高升，年纪轻轻就做到了中层干部，成为厂里不可或缺的重要人物。

24岁就成为中流砥柱，董晶意气风发，围绕在他身边的是各式各样的赞美与吹捧，他感觉自己就像歌里唱得那样“青春少年是样样红，我是主人翁”，一切都那么顺利。这一年，董晶承包了一个濒临破产的工厂，自己既当老板又当师傅。然而一家企业的维持并不仅仅是靠自己技术的高超，因为对企业管理和市场运作缺乏实践经验，工厂维持了不到半年就被迫关闭了，2年的积蓄付诸东流。此时董晶面对的不但是经济上的损失，还有精神上的巨大落差，以前那些把他当天之骄子的人开始对他敬而远之，更有甚者说他自不量力，人前人后的奚落他。他第一次体会到社会的现实与人情冷暖。所幸的是自己还年轻，年轻就是资本，失败未尝不是件好事，至少他明白光有热情并不能成功，并清楚知道自己还缺乏什么。低落了半年后他又在另一家皮具公司上班，并有目标地开始学习企业管理与市场运作方面的知识。

1999年，董晶进入一家著名的中外合资皮具公司，由于熟悉产品生产和销售的每一个细节，他的工作深得老板的赏识，仅仅半年，就从一名普通的业务员升为市场部经理，一年后，又被提升为总裁助理。尽管步步高升，董晶却不甘永远为别人打工。当时中央电视台供求热线中有个动态画的项目，它是利用声学、光学和电学多种技术，将市场所销售的普通山水、普通纸画经过特殊加工制作，使死画变活景的工艺。这个项目激发了他的兴趣，和家人商量后，他便辞职开始从事动态画制作。

当时动态画技术刚刚出现，工艺并不成熟，也没有做过市场调查，董晶凭着自己的兴趣和妻子家人的支持，倾其所有钻进动态画的研究中，2年中陆续投入了近30万元。为了拿资料和产品给客户看，没买到坐票的他背着沉重的行李在火车上站了十多个小时。当乘务员说他的行李超重拿去称时，竟有80斤。但*终他的这次创业又失败了。负债累累的他接近绝望，但亲人的理解和安慰支撑着，付出总有收获，他相信苦苦追寻的梦想*终可以实现。

在给别人打工挣*还债的同时，董晶始终没有放弃自己创业的信念。2001年他第一次真正抓住机遇，自主研发出防盗手机套，成功掘起第一桶金，实现了人生的第一个实质性转折。“不能抱怨项目不真实，多好的项目都要有适合自己的方法，要与自身、当地的情况结合起来。兴趣、热情、市场缺一不可。”风雨过后从容坦然，现在董晶谈起过往的创业经历，感慨之后甚至心怀感激。把失败当作**，永远怀着一颗感恩的心，董晶不断成熟着。正是这些坎坷经历和心血路程，为他以后的成功奠定坚实基础。

布梵帝缔造不凡的**

在意大利，董晶与布梵帝总裁协商好进军中国市场的产品以男女商务手包为主，休闲系列为辅，仍然使用布梵帝品牌，秉承布梵帝经典时尚、高贵典雅的设计风格。回国后他便着手各项准备工作，还没全面推广就有各地经销商闻风而至，订单要货。与布梵帝的联姻，*终成就了他的老板梦，实现了自己的价值。

布梵帝功能型皮具一上市就彻底颠覆了箱包的历史，从来没有一款箱包像布梵帝这样拥有这么多实用功能。很少有人在亲自体验布梵帝品牌产品的惊奇功能后不啧啧称奇的。它们不仅仅具有先进的防盗防*警示等实用功能，而且可以给在不同环境下带来不同的惊喜。试想一下：当你走在大街上，突然有人从身后将包*走，几秒内窃贼却狼狈地将包乖乖放下，此时的你多么的惬意；你在酒店用餐，有人将你的包拿走或者用完餐自己忘带走了，智能包却能说话唤回你，此时的你是多么自豪；向来没有方向感的你迷失在陌生的城市分不清东南西北，提起你的指南针包包让它为你指引方向吧；单位庆典、新婚贺礼、情人礼物……语音智能包带给别人无限惊喜的同时还为自己挣足了面子。在布梵帝，你总能找到一款自己需要的并让你爱不释手的箱包。实用与精致的完美结合，没有人能抗拒……

浙江的张老板到广州进货，看到布梵帝的广告后，就去买了一个防盗包，想先试试效果。第二天晚上，他独自一人回旅馆，当他走到一个偏僻的小巷时，迎面走来一个身材高大的男人，擦肩而过的一瞬间，那个男人一把*走了他手中的包，拔腿就跑。张老板刚想追上去，只听那个男人“啊”地一声，竟把到手的皮包扔掉了。他看了看地上的包，似乎不甘心，又想弯腰去捡，结果刚摸到包，手又缩了回来，然后头也不回地跑掉了。张老板长出了一口气，包里有1万块现金，5张银行卡，还有手机、身份证和各种票据，一旦丢了，后果不堪设想。第二天，他找到董晶，激动地说：“董总，您的防盗包

太神了，帮了我大忙啊，款式和做工也没得说，拿在手里很气派，这样的产品能不赚*吗？什么也不说了，先给我出20万的货。”

到广州出差的张经理想给太太带份礼物，无意间进到布梵帝的专卖店，当即被功能型皮具吸引。张经理的太太前不久被*劫，*财丢了不说，还吓出一场病，到现在上街都不敢带包。他当时分析有同样经历的人肯定不少，于是张经理便找到布梵帝广州总部批了200件皮包带回家。第二天他拿着布梵帝功能型皮具到当地的几个商场转了一圈就把皮包全部脱手，一天挣了近3万元。

慕名而来的订货商越来越多，其中还不乏韩国、日本、马来西亚等地的商家，仅一年就为董晶**了上千万的利润。在经历十多年涅磐人生后，董晶的人生终于像浴火凤凰一样得到重现辉煌。

看着布梵帝红红火火的经销景像，董晶在喜悦之余不免有些担扰。功能型皮具的市场太大了，大得有些超乎自己的想象，如果不加以规范，任其发展，必将引发恶性竞争，*终毁了布梵帝品牌。于是他立刻召集营销专家，制定了严格的代理经销制度，每个地区限额加盟，这样也来，就能充分保障代理商和经销商的利益。他还推出了一系列的扶持政策，从市场**、人员培训、终端促销、专柜的装修制作，到退换货、年终返利等，为代理商提供从资金到人员的全方位的支持与指导，从而保证代理商都能轻松起步，迅速盈利。

让拥有老板梦的人梦想成真

“让所有拥有老板梦的人都有机会实现自己的梦想”，这是董晶的希望。自己在苦苦追寻十多年后才实现了梦想，他深知创富的不易，因此公司推出*益于代理经销商的政策。一般品牌的代理费和*批进货费都在10万元以上，而董晶降低门槛，率先打破传统模式，采取一站式服务，县市级独家预交3.6万元即可获得总部配送当地订货所需要的各种功能、款型的*佳样品,并不定期派送新款；总部提供专利技术实施细则和产品销售短期获利的营销方案的培训,产品可自行改制，使合作者成本*低化、经营灵活化,并可依据专利技术随心所欲的发挥想象，任智力遨翔，使产品永立潮头；除此之外还可享受总部专利和商标的使用权，享有*新科研成果的优先权和受益权，免费使用在当地使产品迅速驰名的设备。更有资深项目策划人为每个客户量身打造更适合当地运作的方法。

布梵帝功能型皮具凭借其独特的产品创新理念和设计风格，成为**成功人士、商界精英的信心标志和时尚白领丽人的风向标，引领着功能型皮具**的发展方向,成为一流品牌的航标！想要加入老板行列的合作者，只要带有效证件到总部实地考察，亲自试用产品效果，直到对产品品质和功能完全认可后自主选择是否合作.考察期间总部负责食宿，并报销车票费用，合作者唯一的条件是必须遵守双方签订的区域经营协议，不跨区域经营。这是为了保护市场的有序发展，更是为经销商的切身利益着想。！

与布梵帝合作有多种形式，专卖店是*常见的方式。但开专卖店资金投入较大，因此董晶建议资金不足的代理商绕开开卖店这一形式，找箱包店或商场、礼品店代销。总部承诺产品在经销地三个月尚未销售出去，可立即返回总部调换其它产品。此外总部还提供技术合作，合作者只需付单项技术费6600元，便可在总部培训，之后可以把任何种类的箱包改成实用功能性箱包。这些改装后的箱包价格与普通包相差无几，产品轻松改良后，在美观实用的基础上与众不同，以高附加值使产品脱颖而出，并且可带动店里其他产品的销量，使合作者经营灵活化，在成本*低的基础上依各种流行款式发挥才智，再次创新。

如今布梵帝的身影亮相我国十多个省，并逐渐蔓延全国。早一步*占市场先机的人们早已实现自己的老板梦。董晶担心的不是与布梵帝合作的人不能赚*，而是他们不能守住这份成功。浙江有个姓陈的合作者与布梵帝合作不到半年就赚了20多万，然而小有成就的陈先生开始满足，并沉迷于赌博。董晶曾经多次苦口婆心的劝他都没有效果，*终陈先生在一次豪赌中两天内输掉全部家产，令人心疼！成功来之不易，董晶说自己体会了太多成功之前的辛酸与困苦，所以他很珍惜今天的成就，并时刻告诫自己不可骄傲，不可得意。在规模*大的广州白云世界皮具贸易中心顶楼的办公室里，董晶经常会俯视着有3000多家皮具企业，12座皮具城的梓元岗地区。会当凌绝顶，一览众山小，尽管他已经可以傲视皮具行业，但他始终追求更进一步，就像公司始终保留着两种以上的新技术功能性箱包不对外宣传一样，董晶要和布梵帝一起永保领航潮流。