日本百圆商店创始人 卖的是快乐

现年66岁的日本实业家矢野博丈，是日本百圆商店代表业者、大创产业的创办人，他说：“我的致富并无秘诀，就是供应便宜货。我告诉自己，顾客**上门时，就该自尽。因此，我一直很注意让顾客‘买的快乐’这件事。”

省去贴标签 所以均一价

大创产业为日本百圆商店的代名词，经营模式非但风行全日本，也是台湾39元商店的滥觞，美国1美元商店的先河。

矢野出生于广岛东广岛市，曾换过包括保龄球场员工在内的9个工作，之后决定自行创业。1972年，他以销售家庭用品为目的创立“矢野商店”，采用移动式的卡车或推车贩卖商品，商品均一价的概念毫不稀奇，只是因作生意时，必须兼顾小孩，为省去贴标签的麻烦，因此均一价格。

大创产业正式成立于1977年，本着“规模不大，商号一定要能**大契机”的概念，矢野将公司取名“大创”。但在80年代日本泡沫经济破灭时，大创和多数公司命运一致，也陷入财务困境。矢野也一度曾因欠债而连夜逃亡。许多以为一生会以一家公司终老的员工，被迫再找头路。

但危机也是转机，矢野领悟到经济不景气，是“便宜”、“折扣”的大好时机，他率领员工，全力拚百圆商品这块版图，他还主张让顾客即使节约购物，不仅买得高兴，还可一次购足。

*初，消费者对于这种折扣商店的排斥心理仍大，常见的怨言是“商品看起来很廉价”、“多是过季品”。为扫除“便宜没好货”印象，矢野决定让商品变成“便宜兼好货”。

先要求口碑 再追求销量

他开始将质量摆**，利润摆第二，即使是高成本的商品，全以均一价贩卖。这项转念，为公司挣来口碑，营业额蒸蒸日上。

矢野看清低价商品的本质，**在销量、售价、质量、成本四者之中力求平衡，而是直接诉求销量，他相信在百圆均一价市场中，谁能***大销售量，就能生存。大创的策略是大批进货，向制造价格低廉的供货商购买，压低成本，直接给消费者价格优势。

虽然大量化是许多百圆商店同构型高的缺点，但也同时是优点。大量进货后，商品可普遍供应，不担心缺货，这家买不到，到另一家即能买到。

1991年，大创正式开设大创百圆店连锁店，2001年8月成立*家台湾分店，迈出全面拓展台湾市场**步，目前大创在台有20余家连锁店。台湾的大创是台日合资企业。营业主轴为进口日本百圆商品，除直营零售店，并成立物流部门，从事批发及加盟事业。

大创于2001年9月设置南韩*家分店，现今在加拿大、纽西兰、**伯联合公国、旧金山、西雅图等国家等国家城市均有据点。

商品求新求变 逛买充满惊奇

在海外的大创百货(Daiso)专营进口日本百圆商品，与日本同步贩卖，是大创的一大卖点，产品创新再创新，则是大创营业高成长的**法门。日本商品求新求变的压力远大于世界其他国家，众所周知，逛大创总能让年轻女性消费者发现惊奇，找到乐趣。

所得少了，逛低价商品店购物成了王道。景气冷，全球折扣店或是百圆店业绩仍逆势上涨，台湾的大创也在不景气声中创下高营业额。

大创什么都卖，彩妆、卫浴、玩具、文具样样都有，区区新台币39元，就能买到印有“日本制”商标的产品，让消费者感觉同时买到了质感。

大创的总部常常充满来自世界各地的厂商，但只有一小部分商品能够排上大创的货架。大创要求，如果顾客不满意，即使*小的部分也要改进。大创每个月推出1000种新商品，公司不断提高自身形象，供货商也追得很努力。

低价位、高质量，让大创在台湾零售市场占得一席之地。台湾大创的商品均以39元贩卖，种类约有2万多种。日本大创大量订货，自定义包装规格，再由台湾精选进口，与日本同步流行贩卖。粉扑洗涤剂、睫毛膏、睫毛夹、睫毛膏稀释液等，是逛大创年轻女孩必买的火红商品;变装玩具、三丽鸥等商品、不用洗洁剂就能轻松清洁杯盘的美耐皿海绵，收纳压缩袋、神奇去腥不锈钢肥皂等产品也反应不错。