居家饰品店经营之道

随着房地产行业的持续*爆，软装理念的逐步流行。家居饰品行业今年来取得了长足的进步。笔者**走访了一些二三级市场，市场潜力毋庸置疑，但整体经营水平偏低，缺少专业的人员与卖场，整体销售呈现疲态。到底如何经营家居饰品呢?提供一些思路供大家参考。

一、定位要趋向于中**，切忌沦为小饰品店

我在马路上看到一些挂着某某家居饰品店的招牌，进去以后令人大跌眼镜。基本都是一些几十元的小东西，甚至是一些女孩子的日用品。**没有家居的感觉，也无法引起消费者的联想。从价格体系而言，100元以下的产品应该在15%，可以是一些香薰产品或者个性化的杯具，这些东西偏向于家用，但造型又具有观赏性，能够为店面带来人流和重复消费。200元到500元之间的应该在50%，这个价位区间的应该是店面的主流产品，大部分摆件，挂画，钟表等都可以在这个区间，他们是利润型产品。500元到1000元之间应该在25%，1000元以上的要占到10%，高价位产品既是利润产品，同时是品牌的象征，能够烘托其他产品的品质，带动低价位产品的销售。一个家居饰品没有几件上千元的东西，是形成不了氛围的。*好还要有一两件镇店之宝做**陈列，打上特殊的灯光，零售价可以去到3000元以上，吸引**的顾客，同时提升整体价值。

二、**与顾客近距离接触的机会

家居饰品属于有一定专业性的产品。我们要学会引导顾客。我观察一般的店面导购都是被动在等顾客挑选，有顾客咨询的时候也是天马行空，反正都是好，适合，漂亮，不错。开家居饰品店要主动的学习，*起码要懂得一些色彩的搭配，所以在推销时候不要一味的介绍产品，而要多了解顾客的实际状况，如房子的大小，空间的布局，装修的风格，家具的颜色等。甚至可以提出去顾客家里帮他们摆设。只要足够诚意，别人是不会**的。成交便成了自然而然的事情。

三、要行商不要坐商

居家饰品虽然需求很大，但毕竟不属于快消品，消费频次和人流量体现在数据上并不是很多，单纯的店面营销比较难做大。所以要有主动**的意识和动作。*先在店面宣传上要体现出一种整体服务，在你的DM或者名片上，可以有“软装设计”、“家居饰品配置整体服务”等字眼，从而让你的店面不仅仅销售产品，更多的是提供一种整体饰品配置的服务。现在的人工作压力大，节奏快，比较容易接受一站式服务。

四、借助于网络的力量

如今网络的力量愈发强大，无论是宣传**，还是拉动销量，我们都不可以忽视这个平台。现在的人都有QQ号，这个即时聊天工具的功能也越来越强大，把你店面的图片，产品，与家居饰品、家居装饰有关的软文发布上去，秀一下自己，未尝不是一个好的认识朋友的途径。多去链接一些好友，多去留言，把自己的空间*起来。还有博客，微博都是宣传自己的阵地，这方面可以看下专业的书籍，学习如何提升人气和关注度。另外我建议家居饰品店的**应该同步做一个淘宝店，在选择品牌的时候看下合作厂家有没有相关的服务，因为有部分消费者总是希望在网上购买产品的，同时也是一个线上的展示平台。在淘宝的产品线可以不**与店里面一样，但相同的产品须用同一种价格，部分产品可以遵循淘宝的法则，走平价路线，虽然线上线下的经营会让你比较辛苦，但能够*大范围内获得消费者的青睐，又何尝不是一件快乐的事情呢?

五、其他方面的建议

经营一家好的家居饰品店绝非一日之功，要逐步的去积累客户，制订一套完善的会员管理制度，和小区物业，其他品牌联合搞一些互动活动，都是不错的方法。家居饰品是一个有品位，有艺术感的行业，从业人士在外形上要体现品位与优雅，*好能有一些时尚的元素。横空出世源自点滴积累，有信心，有耐心，你就能成功经营属于的家居饰品店。