投资小、利润高:水晶泥

2011-07-27来源 : 互联网

    近两年,水晶泥是一个在市场上极为*爆的小型投资项目,其新奇的观感、强烈的装饰性令中小投资者与追求时尚的消费者都趋之若鹜。但是,随着项目的迅速展开,问题也很快出现了。

    一些开店的投资者发现,水晶泥在卖出之后被有的消费者又拿了回来。这些消费者在买回水晶泥之后,没过多久花卉就在水晶泥中死掉了;有的虽然成活,但是生长情况并不理想;还有的水晶泥则出现了掉色等现象……而这些现象在全国市场普遍存在。于是,各种说法不胫而走。

    有的人说水晶泥就是中看不中用,根本不是成熟项目,再做下去就是死路一条;有的则说进口的水晶泥是不错的,只有国产的不行;有的则告诉消费者,只有那些掉色的水晶泥才是“真品”……是是非非令人眼花缭乱。徘徊在水晶泥门外的投资者更是无所适从。那么,水晶泥目前出现的问题原因在哪里,这种产品究竟有没有市场呢?

    为此,记者走访了北京绿色奇点科技发展有限公司总经理袁克文。该公司几乎是国内*早涉及水晶泥市场开发的。绿色奇点主营业务是植树造林的保水工程,水晶泥只是保水工程的一个小型的延伸。相信袁先生的分析会对投资者提供很好的参考。

    市场上水晶泥质量差异大

    据袁克文介绍,水晶泥*早出现国内是在2002年6月青岛的一次园林技术展会上。在本次展会上,公司*次展示了水晶泥产品。当时的水晶泥只是作为一种观赏品出现的,公司也没有对水晶泥进行市场开发的打算,但是没想到与会记者却如同发现新大陆一样,将目光落到了这件新奇产品上。随着新闻报道,水晶泥一夜窜红。

    2003年至2004年,众多商家纷纷涉足水晶泥市场。水晶泥迅速呈现出全国市场的旺销景象。但是,与这种旺销同步,水晶泥并没有获得很好的口碑。袁克文对此分析认为,市场发育的初期,情况往往比较复杂。由于做水晶泥的人太多,而人们对水晶泥了解太少,一些质量没有过关的产品也趁机进入市场。由于市场上的水晶泥质量差异很大,这就造成了市场的混乱。

    对于水晶泥来说,质量是**要素。那么,如何判断水晶泥的质量呢?袁克文认为可以进行四个方面的考虑。

    **,从原材料看。原材料不好,制出的水晶泥自然无法达到使用要求。目前,有一些人使用海藻酸钠来制作水晶泥,这种材料根本不适合养植花卉。也有相当数量的人使用的是聚丙烯酸钠,这种材料比海藻酸钠略强,但是效果也不是十分理想。现在比较成熟的原材料是一种高分子共聚材料。这种材料可以克服前边两种材料普遍存在的各种问题,因此具有使用价值。

    第二,从形状看。通常市面上的水晶泥有两种形态。一种是不规则的水晶状,另一种是规整的方块形。方块形装入瓶子后更加规整好看,但是从利于植物生长角度说,*好选择不规则水晶状的。因为这种形状的空隙更好,透气性优于方块形的,也就是说,方块形水晶泥实用性比较差。

    第三,从养分看。自然界的土壤中含有各种植物生长所需的营养物质,但是作为化学合成的水晶泥中没有。这就需要向水晶泥中添加营养成分。水晶泥所含养分不同,种植效果也就会相差很大。

    第四,从制作技术看。表面看,水晶泥制作技术简单,所以很多人认为只要有配方人人都能做。实际上,水晶泥是一种高分子聚合材料,其经历的是高分子聚合的化学反应。由于聚合的结果要用于花卉种植,所以必须达到种植的要求。聚合程度低了,没有弹性,强度差;聚合程度高了,强度高了,吸水性又会变差。现在的很多水晶泥产品就解决不好这个问题。由于工艺不过关,很多水晶泥怕光,一见光就脱色,就降解。而实际上,植物要生长就要见阳光,即使阴性植物也是如此。

    经营水晶泥需要养植技术

    袁克文分析说,产品质量只是水晶泥问题的一部分。即使买到了品质过硬的水晶泥也并不意味着一定就可以把花养好。这个道理如同在土壤中养花是一样的。在土壤中养花,有的人可以养得很好,有的很差,这主要是养植技术的问题。水晶泥只是一种介质,花要靠花的主人来悉心栽培。这就是说,同样的水晶泥,种植花卉的结果可能是**不同的。所以对于水晶泥养花,在技术上要注意几个问题。

    **,从目前情况看,不是所有植物都适合水晶泥中生长。理论上说,几乎所有的植物都应该可以在水晶泥中生长,但是这要求种植者要在植物从土壤进入水晶泥之前,进行一个适应过程的操作。这个过程包括消毒、处理剂处理、驯化,然后再放入水晶泥,这个过程与水培花卉的水培过程类似。由于过程比较繁琐,不是每个人都可以做好,因此*好的办法还是选择阴性以及水性的植物较好。

    第二,不同植物的渗透压不同,对水晶泥要求不同。比如,有的植物渗透压比较高,会把水分从体内挤到水晶泥中,水晶泥中总是湿乎乎的。有些渗透压低的植物,水晶泥的水分会渗进植物体内,看起来环境会很干,但浇水就会烂根。

    第三,不同植物对氧气含量要求不同。有的植物氧气含量要求很高,而水晶泥的水分与透气性比土壤要差,可能就无法适应植物的要求。

    第四,营养配比的协调对养植影响*大。由于水晶泥的缓冲性比土壤更差,因此对营养的配比要求更高。

    作为一个水晶泥的投资者要对这些知识进行了解,这才可能再经营中游刃有余,否则自己会先陷入困境。

    解决水晶泥的定位

    由于不了解水晶泥,许多水晶泥经营者往往不知道如何做水晶泥的市场,该怎样向消费者**,这就是产品定位没有解决。袁克文说,在实践中对水晶泥要进行两方面的定位,强调两点。

    **,美化功能。水晶泥的产品特点非常鲜明,漂亮、新颖、装饰性强,而且干净卫生,这就是其*突出的美化生活的功能,这个功能构成了与传统花卉的区别与市场卖点。

    第二,生理功能。很多投资者在误导下做了错误的宣传。他们会说,“水晶泥是高科技产品,把花往水里一插就解决问题了,高科技给生活带来了新鲜和便利”。这个宣传是错误的。水晶泥仅仅是一种美观的介质而已,在水晶泥中养花也不是傻瓜种植,它只是提供了种植的另一种方案,投资者自己要明白这一点,对消费者也要讲明白这一点。

    用保水剂直接做水晶泥不行

    由于水晶泥由植树造林的保水剂技术脱胎而来,因此很多的商家也就使用保水剂来加工水晶泥,对此,袁克文认为,用保水剂加工水晶泥在下面五个方面会顾此失彼,因此不可能做出合格的产品。

    **,掉色。用保水剂加工水晶泥要实现色彩,就要采用染色的方法,这种方法的直接后果就是掉色。现在有经验的商家,往往会开门见山地问“你的产品掉不掉色”。这是水晶泥质量是否过关的一个重要标准。

    第二,耐光性。用保水剂制作的水晶泥往往会在阳光下降解。

    第三,吸水率。水晶泥正常的吸水率应该是80~100倍,低了经济效益不够,高了强度太差达不到产品要求。此外,还有吸水速度的问题,好的水晶泥应该在2~5小时之间,否则就会有问题。

    第四,ph值。花卉的生长,偏酸性环境较好,如果出现中性以上的情况,对植物极为不利。

    第五,养分。水晶泥对养分的调配要求是,不是单靠化肥一样的大量元素,而是大量、常量、微量元素结合,并且比例协调。水晶泥本身就是化学合成,如果不能协调配置,水晶泥质量也难以保证。

    认识水晶泥市场现状

    在经历了两年多的市场振荡之后,水晶泥市场机会如何是很多投资者所关注的。对此,袁克文认为,水晶泥已经走过了市场的起步阶段,进入了一个发展时期。在这个时期,随着竞争加剧,质量存在问题的水晶泥会逐渐退出市场。

    在目前的市场中,70%的商家存在与厂家与投资者之间的中间环节,靠着传授技术与销售产品赚取利润,但是随着市场的进一步成熟,越来越多的投资者已经直接找到了生产厂家,开始减少中间环节。市场的过滤也是这个阶段的特点之一。

    作为一个创业项目,水晶泥的*大特点就是投资小、利润高,但是随着水晶泥的日渐普及,高利润正在逐渐降低,一个新项目也正在变成传统项目。传统项目的特点就是经营稳定,细水长流,薄利多销,这些特点正发生在水晶泥身上。水晶泥也由时尚消费转变为大众消费,消费群体更加庞大,所以此时介入水晶泥是可行的。

    根据以上分析,我们可以看出,投资水晶泥具有可行性,但是其前提有两点:**,必须选择产品质量可靠的商家;第二,必须选择有技术支持,能够学到水晶泥基本种植技术的商家。对于后者,袁克文解释说,在实际操作中,有的销售商并不愿意学习技术,他们要厂家直接把培养好的花卉连同水晶泥以及瓶子一起发过去,直接卖成品。对于这种方式,投资者也可以考虑。

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