开家高个子服装店

　其实，早年在广州、深圳还没有**服装品牌时，小李曾从香港进货，在广州服装市场上“搏杀”一把，有过很好的收益。但如今市场竞争激烈，服装生意日趋难做，许多原本从事该行业的个体户都纷纷转行。小李也开始疑惑，是否服装经营前景**？

　一个偶然的机会，小李听到几位高个儿东北女孩在抱怨自己买不到合适的衣服，这给了她一个突如其来的灵感：广州女士服装号码小的问题由来已久，自己何不开家商店专做高个子女孩服饰的生意呢？

　凭借多年经验，小李认为，泛泛经营大号女装并不会给顾客留下鲜明的印象，而服装样式太过普通，也不会让女孩子喜欢。只有经营一个类别的品牌女装，尽量突出高个子女孩傲人的身材，这样才能获得成功。

　于是，小李展开了市场调研，发现80％以上的高个子女孩对欧洲风格的服装情有*钟。而目前，市场上65％以上的该类正宗产品价格，都在800—2000元价位，让绝大多数都市女孩望尘莫及。小李想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会有销路。开始时，她想到珠三角地区的大型服装厂去进些具有欧洲风格的廉价产品，但细心调查这些厂家的货单后，她发现同一个厂家的同一类货品，居然要给广州市的49个进货地点送货，而且设计并不正宗，甚至号码仍然偏小。

　由此，小李决定与其在本地凑合，不如直接去欧洲进货。****做不了，中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍，小李借着同母亲一起去欧洲旅游的机会，到法国和意大利联系了几家中档服装公司，他们的产品在欧洲市场的零售价格为25-45美元，较适合中国市场的需求。经过一番讨价还价，小李以接近市场价格3-4折的价位，联系到了向中国出口的业务，并且比当地市场上取货的价格还要低1折。此时，小李趁热打铁，又在法国联系到一家有自己朋友做管理的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿随大客户的时间表，来安排自己的进货时间。这样一来，又使服装的运费降低了40％。

　回到广州，小李谈妥了一家近30平方米的铺面，正式进驻。开业3个多月，便月收入上升至4000多元，很快达到了收支平衡。同时，她经常与几位做模特的顾客交流，了解她们对时尚的看法，以及对服装的要求。由此适时调整花色品种与数量，从而揽住了不少回头客。

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