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只要我们会“网络语言”，我们就**能做好电子商务，管它是不是传统产业。我们上网做男装定制，已经一年有余了。我自己感觉心态有了一定的变化。
没有上线之前，我们对互联网，对电子商务有一种膜拜的心态，想象这东西很难，很神秘也很神圣，因而也很惧怕，做一个网站搞男装定制如临大敌。做着做着，就开始急功近利，觉得电子商务就是风险投资，就是快速成长，就是走向股市，虽然我一直告诉自己不要这么去想，然而受环境的局限，在潜意识里难免会受些影响。
电子商务的不同之处
但我今天要说，电子商务就是一种新型的商务形式，交易方式不同了，营销工具也不同了，但除此之外，不会有太多的不同，做电子商务还是在卖衣服，还是在搞定制。但与过去15年服装定制的方式不同，网络定制在如下一些地方发生了变化：
在设计上，由过去的与顾客面对面商量，变成了设计师设计为主（当然，还可以探索在网上也让客户来做设计）；
在交易上，由过去的面对面谈判签合同改成了电子交易（当然，也可以进行网上谈判）；
在**上，由过去的当面推销，改成了网络**；
在出货方式上，由过去的批量出货，改成了小单发货，甚至是单件发货。
可能还有很多其他变化，但一个根本性的变化就是客户沟通方式发生了变化。传统的商务是面对面的交流，而做电子商务则变成了通过网络来交流。
信息沟通*重要
在面对面交流的环境中（传统商务环境），每一次客户见面所交换的信息量是*大的，我们的长相、仪态、谈吐、知识内涵等看起来与交易本身无太大关系的信息很多，然而这些看似无关的信息其实对交易起着非常重要的作用。
而今天，当我们跑到网上来做电子商务时，我们必须判断出过去没有关注但对交易起作用的信息，并且要把这些信息想办法传到网上来，并传递给客户，让顾客有足够的信息来评价我们，从而决定是否要购买，购买多少。
我想，信息交换方式的变化才是传统企业做电子商务的*大障碍，如何有效使用新的信息交换方式才是我们*先要去研究学习并解决的*大课题。
如果我这些分析是正确的，那么电子商务就没有我原来想象的那么难，也没有我原来想象的那么具有诱惑，只是一种新的商务形式，一个新的市场而已。那些想象传统企业就要把电子商务外包，就要**依赖于网络大佬们来做的看法，未免有些偏激。只要我们有信心去学会网络沟通，我们就**有能力来主宰自己的商务，通俗地说，只要我们会“网络语言”，我们就**能做好电子商务，管它是不是传统产业。
对于传统企业，要想把握电子商务带来的机会，既不能轻视它，因为我们要学习网络语言，而网络语言是一门新语言，跟传统的语言有很大的区别，因此要及早去学习；也不要惧怕它，毕竟只是一门语言，有人学得懂，我们只要用心，也差不到哪儿去。
但语言有语言的基本功，需要到语言环境中去泡，去实践，去真正交流，只靠翻译帮着沟通很难随心所欲，也很难学得会，因而，急功近利，急于求成，对于绝大部分的平常人来说，恐怕也是不可能的。
任何一个企业家都必须要学会网络生存，要会网络语言，无论你外包不外包。
