“鱼”与“渔”之争

2011-07-27来源 : 互联网

授之以鱼,不如授之以渔!嘉利诺伊的拓展就是建立在授人以渔的基础上的,只有这样才能真正达到共赢目的。洁士新世纪环保科技(北京)有限公司目前不仅在北 京地区取得了成功,自有品牌已经成为北京艺术涂料的知名品牌,而且为多家液体壁纸品牌运营商提供oem代工生产,甚至的odm生产,年产量已经达到 3000万吨,在中国艺术涂料市场已经站稳脚跟。3年多的时间,嘉利诺伊已经深度了解了中国市场的具体需求,在真实的营销反馈中分析总结了中国消费者的审 美习惯以及不同地域气候环境对产品质量稳定性的影响,这些数据是营销中*宝贵的一手资料。嘉利诺伊**秘诀请进入>>

嘉利诺伊将采取“技术转让+品牌联营”模式让创业者拥有*大的自**!

授予合作者的“渔”不仅有核心产品技术,还有营销是技巧与各个地方的产业资源整合渠道与手段,让合作者能够真正的去掌控一个区域市场的能力。

嘉利诺伊将用实际行动为中国的艺术涂料业态带来了具有重要意义的创新!

艺术涂料全产业链**分析:

同样的市场,同样的投入,有的人就能**成功,有的人就会失败!成败之间的差距**不只是运气,其实是对事务的洞察深度。社会**的积累永远都不会平均,自古到今都是少数人掌握多数的**,在任何一个产业中也是同样的道理。

艺术涂料在整个涂料产业中是一个细分市场,但这个细分市场具有完整的产业链条。

目前我国艺术涂料的产业链出现了“泡沫”,而这个“泡沫”就源自液体壁纸的概念,如下图所示:

艺术涂料产业链中三大环节看似各司其职,实际上只有生产环节是正常的,品牌与分销环节都陷入了投入与产出比不断下降的窘境,经营风险不断上升。一个垂直向 下的营销体系中必然是,收益上行,风险下行,也就是说越往上,收益越大,越稳定,越往下,风险越大。液体壁纸概念在营销中*大的价值就是提升了终端的销售 价格,但却不能降低分销体系中的成本,竞争越激烈,营销中的机会成本就越高,风险自然也就越高,泡沫就这样形成了。

在这个体系当中分销商承担了*多的风险,主要原因在于产品成本太高与无法进入主流卖场的尴尬,处于进退两难的境地。目前我国的家居建材卖场中,基本都是厂 商直营或者区域代理商的**,尤其是涂料行业,经营者如果得不到厂家的有力支持是无法在卖场中立足的。在这个体系当中,分销商拿到的货品成本已经比高于卖 场中同类产品的销售价格了,因此根本就不具备竞争力,只能自建专卖店面,以卖“液体壁纸”的概念与施工打包在一起销售,*终*的就是辛苦*。品牌运营商实 际也不具备进入主流卖场的竞争力,因为目前作为品牌运营商如果自己不建厂或者不包销oem生产厂的全部产品,就不可能被供货厂商允许进入卖场跟其自有品牌 形成竞争。

艺术涂料市场在高速成长期吸引了许多投机性投资介入造成“伪竞争过剩现象”,也就是出现了泡沫。泡沫总有消失的**,那个时候品牌运营商一定*早撤出的, 分销商会两级分化,要么加入生产厂商的销售体系,要么退出市场。目前根不完全统计,我国各地正在运营的液体壁纸分销商超过2万家,其中80%是品牌运营商 “连锁”的。而艺术涂料产业的特殊性就在于其*佳的存在模式是在一定区域内建立“短而全”的产业链,就是让生产基地无限接近市场,渠道越扁平越好。生产厂 商直接进入主流卖场经销,结合小区域的服务网点联营的模式形成“产品+施工”的组合,分销商与施工承接商各自获取收益,品牌则采取联营的方式做大做强。

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