批发商转型终端市场的制胜法宝

2011-07-27来源 : 互联网

运作商超渠道采取战略合作的模式:a、傍**与***供应商合作:很多***在商超占有**优势地位,商超的老总们尊重他们商超的经理们尊敬他们,很多商超遵循品牌的规矩办事,如果与***建立关系通过他们的渠道进场,在各项费用方面会节省很多很多,进场的时间短速度快,柜台位置也会照顾很多,明白一个道理当自己的力量非常薄弱时,一定要想方设法与力量强大的合作弥补自身的不足。

b、傍大款与大公司合作:与当地商超的大供应商合作,把自己不具备竞争优势的品牌捆绑在大供应商身上,这样小品牌也会获得更好的资源。因为大供应商有数十甚至数百个品牌供应商超,商超对大供应有相对宽松的政策,在费用减免柜台面积位置及促销方面给予多重优惠,尤其是货款结算方面优先安排,降低经营风险享受更多优惠。

c、特色品牌概念品牌:特色品牌概念品牌与商超合作相对比较容易,因为特色品牌在商超占比非常小,洽谈业务有底气概念**理由充分容易造势,其次位置选择余地比较大发展空间比较宽松,其三与***优势品牌无可比性,可以与***争高低***却刻意回避你,因为它打你更衬托出品牌的优势。当***不和你正面竞争的时候,特色品牌就占据了上风。

d、建立样板模式:找一个*具影响力的商超着力打造建立营销优势,通过样板的成功案例证明营销实力,通过*具影响力的商超暗示品牌的实力,与*具影响力*挑剔*难合作的商超都能合作,充分说明公司与品牌在各个方面都符合商超的要求,并且具备与商超其它品牌同场竞争的实力,这样的方式可以迅速复制推广到其它商超,采取样板模式营销节约费用但需要时间,但这样的方式是先慢后快规避风险的好方式。

批发商转型难题无法回避,很多公司见到其它终端代理公司赚钱,就萌生转型做终端的想法。

a、见异思迁的思想难题:总是觉得自己难干别人好干自己不赚钱别人赚钱的想法,好高骛远这山看着那山高三心二意是大忌。因为绝大多数的批发商是因为选对了行业,依靠行业的发展带动了自己而非自己真正有实力,多数是误打误撞选对了行业,亲朋好友影响之下选择了行业,都是靠运气凭经验凭借行业推动发了财,但是思想上批发商却把功劳归自己,觉得自己了不起很有能耐干什么都行,思想难题是批发商失败的核心问题.

b、目光短浅缺乏管理:是绝大多数的批发商目的就是赚钱,赚钱没有过错只是怎么赚钱赚多少钱却蕴涵着学问,大家没有明确的发展规划与经营目标,基本都是听一个人招呼员工要么是亲信,要么是自己的嫡系部队,家族式经营散沙式管理不成体统。尽管如此还想发更大的财赚更多的钱,其实目前的财富已经是财神的溺爱,再溺爱下去就会害死自己。

c、人才极度匮乏:批发商的思想不需要懂市场善营销的人才,只需要任劳任怨的黄牛式的员工,因为每天的生意就是把货物搬进搬出。考虑战略转型的时候无人可用,缺乏营销人才是阻碍批发商转型成功的*大难题,或者说批发商没有魄力高薪引进人才,还是土财主心理靠谁也不行。觉得用谁也不放心只有靠自己的土想法,正是这样的思想导致绝大多数转型的公司付出惨痛的代价。

d、升级难题:今天的社会是升级时代各行各业的升级换代速度非常快,举一个*简单的例子,在九十年代出拣破烂的人是拿着编制袋满街跑,九十年代中期是推着地排车满街走,九十年代末怀揣手机登着三轮走街串巷,新世纪乘坐电动三轮到处跑,收破烂的都经历了四次升级。

绝大多数的批发商还在货物搬进搬出延续*原始的劳动,头脑经济知识爆炸的时代创新发展升级竞争的环境,还在凭借自己以往的经验做事,靠固有的思想发展当然是死路一条。

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