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现在在**里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是扯蛋，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多，那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗？其实他们根本不知道，我做为一个生产厂家把尾单是怎么产生告诉大家，以便大家明白尾单是怎么来的，当然我不是说网上所有做外贸服装的都是真正的外贸尾单，因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣*而来混水摸鱼，大家还是要多懂一些外贸产品的知识，不要被骗的好。
为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪？
*先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：
1.国外客户传来传真email
2.根据国外客户传来的传真email做样品并报价
3.修改样品价格等待国外客户确认
4.根据要求买棉纱(不同支的)织布
5.染色(必须一次染够，否则容易出现色差)
6.剪裁
7.印染或刺绣
8.上机制作
9.剪线头、挑选、熨烫、包装
10.装箱发货
以上为大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用，比如定单为1万件，计算需要布匹1万平米，那你织布时就要织1.2万平米，而如果控制的好或运气好，则这1.2万平米布*后出来成品为1.1万件(控制的再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现个小问题，还有工人捎走块布头等等问题)，而国外是严格按照定单**，那多出来的这1000件就是尾货，尾货中也会有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了，不能等到*后工序，一小部分瑕疵就是在*后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。
如此之多的尾单厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品，为了及时回笼资金，减少场地占用，一般以极低价格（当然是指比成本低的多的价格），比如国外零售为10美元(标牌上一般都带)，定单价格为10元人民币，成本为9.5元人民币，则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走，当然是全包（清库）的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖，也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿，但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市，我们服装厂的尾货就大部分通过中间几道批发商发到了北京，也有到河北、天津、山西、陕西等各地的。
所以说尾单不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾单那么多，大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单，哪些是跟单，哪些是仿单。
巧打“尾货”牌
让濒危市场起死回生
虽然每年都会产生海量的服装“尾货”，但是在此之前，“尾货”交易却一直处于半“地下”状态。一些经营“尾货”的人往往是在居民小区里租几间地下室当仓库，靠一些朋友口口相传的介绍做交易，供求双方信息很难沟通，常常是好的货品卖不上好价*，而急需货物的人又找不到货源。
另一方面，工商部门对监管这种“暗流涌动”式的“尾货”交易方式也颇伤脑筋，一些假冒伪劣商品、甚至“洋垃圾”也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。因此，亟需有人搭建一个平台，来承载尾货交易的重任。
丽泽桥地区是北京的一个外来人口的集散地，整日忙碌的车流和人流川流不息。创建于去年底的天兰天市场*初定位于建材市场，经营者主要是看中了丽泽商圈的客流量和建材市场主流地位。可是事与愿违，经过数月的招商总摊位达1000个的市场才招到80个商家，市场经营者陷入尴尬境地。
思前想后，曾经在动物园经营过服装批发的管理者决定将市场转型，重回服装老本行。市场负责人梁吉良向《市场报》记者介绍，大家分析了周边消费的层次，以及以往对“尾货”市场的了解，外加对“尾货”交易现存问题的判断，*终决定转变经营方向，创建**家专业的“尾货”批发加零售市场。
近半年后的今天，天兰天的商户已经达到800家左右，日平均客流量达到两三万人。市场为天兰天走“尾货”交易市场之路的选择投了赞同票。
“尾货”交易渐成气候
门前赫然挂着“2元至25元服装这里淘个够”的招牌， 天兰天市场现在已成为“淘货人”关注的焦点，而且也吸引了北京周边省份的客流。据梁吉良介绍，在刚刚过去的“五一”**周期间，尾货市场大约接待了20万人次左右。其中，来自河北、天津、山西、东北、内蒙古等地的“淘货人”就超过3万人次。
市场商贩中还流传着一个说法，山西一位**开着两辆大卡车来天兰天服装尾货市场“淘货”，一共才花了10万元左右，回去一倒手就*了几倍的利润。根据调查显示，该市场7天出货量超过60万件，交易额超过700万元。**周整体销售中，批发比例为35%，零售占65%，其中零售服装价位在20元至50元的服装占60%。
在市场中经营的商户渐渐尝到了甜头，纷纷扩大自己的地盘，准备大干一番。张先生做了数年的“尾货”生意，一直苦于没有一个买卖双方交流的平台，处于一种“小打小闹”的状态。进入市场这半年来，逐渐有了自己固定的客户群，将产销链条理顺之后，还把旁边的摊位兼并了过来。
淘“尾货”大有学问
“这里的东西真是超便宜，花百十元*就能买好几件衣服。”经常来天兰天淘货的张女士兴奋地告诉记者。在市场里来拿货的基本上以中小批发商为主，他们大多有自己的门店，来这里以批发为主。另外就是30岁左右的女性工薪阶层与一些经济实力稍差的年轻人和学生，他们大多对服装的款式没有太多的要求，对服装的价格与耐用等方面比较在意。
一位业内人士提示到，买“尾货”要小心仿冒货和假冒产品。有些商家会拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制，或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。
另外，市场的工作人员刘女士提醒淘货人，新款名品尾货肯定是假冒的。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。
再者，就是要注意所买服装的卫生和质量。市场里的有些衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱或有细微瑕疵，专家建议买回后一定要先清洗之后再穿用。尾货服装的价格虽然低很多，但在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中的现象，在挑选过程中也要精挑细选才好。
3158专家提示：这种通过专业市场集中经营尾货的模式固然很好，不过关键的问题是市场管理方与经营者需要加强进货渠道、所售产品质量等方面的把关。如果弄得鱼龙混杂，让假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，就会影响整个市场的正常与良性发展。
