卖品牌也需推广

我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的**，同理，卖品牌也需要进行品牌的**。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品**、品牌**需要研究的问题。 

从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要**产品的功能；上升期的时候，需要**功能及品牌；成长期的时候，需要**产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要**产品的特点及品牌的个性。

某移动硬盘生产企业实例

案例：某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，**“xx”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也**了产品卖点-----安全王系统。市场**进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。

笔者认为，该企业在**策略上犯了以下2点错误：

1、 在新产品导入期的时候，忽视产品功能的**，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知**，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导入期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，在去关注你是做什么产品。

2、 在产品上升期的时候，**概念认知并不理想。该企业推出“xx安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。　

如何突围

如何使该企业在产品策划**上进行突围？笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加密”产品概念诉求。

提出“五星级加密”概念诉求的好处：

1、 提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

2、 星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

3、 对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

4、 如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与**新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位；