一、控制好小店的库存
开服装店*重要的就是要防止库存,这样才可以盘活资金。小本经营,资金的周转是小店是否可以生存的生命线。
服装店在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同样价格的其他颜色或款式。
二、淡季多种经营
服装店宁可亏*、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。服装店的运转资金主要是每月卖出货去的*,如果货被压住了,*多两个月就支撑不住了。
三、寻找特殊的销售渠道
服装店当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。还可以找一些网站将库存的商品挂到网上,通过庞大的网络渠道加强销售范围。经营者还可以组织、参加一些有针对性的展销会,通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。