如何塑造星级产品

2011-07-27来源 : 互联网

塑造**加密主要是研究产品的性能,把产品的性能人为的分成几个等级,并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要**的产品定位为*高的等级,代表一种新上市的产品,从而使该产品代表了行业的****。

下表是笔者做的一个“五**加密”产品概念的塑造(代表性的品牌产品省略)

从上表可以看出,“五**加密”技术是代表着目前*新的产品,并且具有五大核心优势:

安全级别高——不怕个人私隐泄露

便携性好——可安装在移动存储设备中,随身携带

硬件借用性高——破解难度高,借用方便

易用性好——不用格式化、加密简单

防误删除性——拥有删除保护功能

对“五**加密”技术的市场操作配合上,需要准备一下几个方面:

1、设计“五**加密”的形象图标;

2、改版安全王软件图标为“xx五**加密”图标,产品包装上全部打上“五**加密”的形象图标;

3、空掩:

(1)、所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级,五**加密技术**移动硬盘安全加密步伐”的动画广告;

(2)、媒体软文配合宣传

4、地推:

(1)、柜台帖、pop、海报设计好,在终端配合粘贴曝光;

(2)、策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光;

(3)、编写培训教材,销售解说词,使全国在终端用一样的声音表达一样的意思;

(4)、设计相应的促销活动,主题“五**加密技术普及大行动”,促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”,同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。

对于**分类产品策划的总结

对产品进行**分类策划常见于我们的产品**中,例如,笔者在创维从事小家电的**时,就曾经利用过**分类的技巧。把电磁炉分成了5代的产品,创维电磁炉代表了第五代产品的性能;把碟机分成了6代产品,创维的hvd代表了第六代产品的性能。

笔者前不久在中关村在线上看到某企业**的产品广告,推出“第二代”技术概念诉求,但什么是第一代技术?什么是第二代技术?代表的产品性能分别是什么?代表性的产品品牌有哪些?目前市场上的销售状况怎么样?都没有详细划分清楚,自己都不能把自己划分清楚,能否会使消费者信服?因此,企业策划人员在利用**分类对产品进行策划时,需要认真考虑好,我的这些策划内容具体了吗?能否使市场认同?

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