企业如何才能做久

这个世界上卖咖啡的人很多，但是卖成像星巴克这样，不多。今年年初，金融风暴中我沮丧地到了美国，沿着美国的西岸到东岸，走访美国七家公司，一路过去充满寒冷，充满恐惧，充满了失望。但是星巴克的**和敬业，让我们感觉梦想依旧存在，我们回来以之后，整个阿里巴巴人觉得，我们知道霍华德非常之忙，但是他希望到这样的峰会上来。我学到一句话：你一辈子*轻松的日子只有**，而这**就是昨天。昨天是*轻松，没有**是容易的。包括像科比讲的一切，他讲的一切我在心里感觉到，他讲的就是我，我就是没有去打篮球，除了打篮球之外就跟他一模一样，晚上我跟科比聊到两点钟，这次交流让我觉得我们是同类的人。无论是郭广昌也好，冯仑也好，俞敏洪也好，所有的人几乎都是同类，大家问问题的时候，我看到自己十年前的自己，一模一样，没有半点区别，我们都是平常的人，非常平凡的人，我们有一点点的梦想，我们如何把这些梦想点点滴滴变成现实。

很多人知道我花了6分钟说服了孙正义融到了*，但很少人知道，在这6分钟之前到硅谷去，带着我们的cfo蔡崇信，我们到了旧金山，七天以内我们见了40多个风险投资者，所有人都说no，甚至说这是*愚蠢的商业计划。到硅谷*后**是周末，我看到硅谷灯光通明，10点到11点，整个硅谷到旧金山的路上车水马龙，我们看到周末都是员工，我们看到了美国梦想，所以我们回来的时候没有拿到*，但我们带回来了梦想。什么是**，我们相信10年以后的中国，我们也可以把中国的很多地方变成硅谷，这就是我们带回来的梦想。

今天也是一样，企业要有规模，要有梦想，这两天提出小企业，大梦想。前几天有人问我，阿里巴巴是大公司，17000名员工，你怎么继续称之为小公司？我回答，对昨天的梦想来说，我们是大公司，对明天的梦想来说，我们是小公司。我们需要帮助阿里巴巴这样的企业，帮助更多像马云一样的年轻人，我们他们有**跟阿里巴巴、星巴克一样，像冯仑和郭广昌一样，把自己的梦想越做越大，越做越强。

拿*谁都不容易，阿里巴巴到今天为止没有得到过一分*的银行贷款，没有拿过**一分*，不想吗？我当然想，在1995年我一家家敲门，一家家被**。银行的总经理讲，银行*怕做信息不对称的事情，恕我直言，不是信息不对称，是利益不对称，是信任不对称、是责任不对称，如果我们银行真想做这样对称的事情难道还做不起来？我相信中小企业的峰会我们的大行长不会来，但是500强的峰会他们可能就会去。刚才有银行来的嘉宾讲银行提供了这么多的服务，在座的中小企业知道这些服务吗？为什么国企、房地产得到贷款，而中小企业没有，同样的问题我已经听了6年，我还想听多少年？国企的坏账率比民企低一点，国企是做垄断行行业，国家保证项目，而我们只是靠市场。我相信，假如给我们机会，我们能比国有企业做得更好。我第一个公司杭州海博翻译社，当时我们有3000块*投资这个翻译社，非常的艰难，我记得我们的房租一年是24000元，第一个月营业额是700块*，这700块*还是靠朋友帮忙介绍生意，这700块*怎么让公司持续下去？我们就贷款，*后贷了3万块，这三个月几乎没有睡好觉。到今天为止，我们成为浙江*大的翻译社之一，我有诚信，只要给我们机会，我们都是从小开始。

我非常肯定，世界由于互联，由于全球化，由于金融危机，而发生了很大的变化。但是很多企业是在21世纪的公司，却仍然以20世纪的思想在运营，我们希望阿里巴巴的未来能够打造一个真正的平台，这个平台帮助小企业成长，像尤努斯一样，他不是考虑我能挣多少*，而是帮助多少人得到幸福。像今天的星巴克一样，卖的不是咖啡，是精神，卖的是理想、文化。因为有**这种东西是持久的，是猛烈的。在这里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企业的朋友，我跟大家分享，从1999年创立阿里巴巴的时候，阿里巴巴18个创始人，我就说过，我们会有*。真正有*的人，把*看轻，如果满脑子都是金*，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。你想的是如何帮助别人做大，如何帮助别人赚*，这样才做的久。我*恨的一句话是，商人就是这个样子，中国讲的商人唯利是图，无商不奸。我不知道，今天演讲的星巴克的霍华德·舒尔茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的样子吗，你看到尤努斯是奸商的样子？我想阿里巴巴17000名员工，为什么这么团结，这么**，我可能有很多很多的问题，但是我相信员工在我眼睛里面没有看到唯利是图的眼神，在我的思想和行为里从来没有说为*去做，而是为梦想去做，而是因为这件事情是对的我必须去做。未来几年，阿里巴巴希望建立一个平台，通过技术，通过文明，通过新的商业游戏规则，能够帮助所有小的创业者创立起来，希望看到十年以后，没有外资和内资的区别，没有大企业和小企业的区别，只有诚信与不诚信的区别，更不想看到国有企业和民营企业的区别，这才是一个真正的标准。

等你有**有*的时候，记住一点，用别人的*比用自己的*更为小心，你会走的越来越远。我们今天做事情不是为今天做，而是为明天做，为三年五年以后，所以一个小企业的梦想，必须付出三年五年努力。我们来到这个公司，我们相信它能走得更远，我们小公司，也有**可以像马云，我们至今为止没有向银行贷过一分*，没有向**要一分*，我们照样站在这分享精神，你会做得到，从今天开始。

所以感谢所有的创业者，未来创业者的地位不是**给的，创业者的地位不是媒体给的，创业者的地位更不是银行金融机构给的。顺便讲一讲，我发现很多的银行不是自称金融服务，而自称为金融机构，我不需要金融机构来给我们证明我们是成功的，我们要用自己的行动，创造价值，用自己证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。我们每个人凭自己的思想智慧和勇气，可以为自己为家人、为社会为后代创造**，这就是我希望看到10年以后，中国的中小企业能够给全世界给自己心里一点点的证明。