开服装店5步走

2011-07-27来源 : 互联网

1、选址:

一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基,提高服装店的形象,**和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系。当然,利用商圈资源,把生意做到顾客心里,让他们心甘情愿地成为回头客,这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。 金蝶妮**秘诀请进入>>

2、装修:

服装店的经营者,曾以商品的色彩,照明等调合为基础来装潢设计,但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。

但为了投好,*好先对性质进行分类研究。

人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:

(1)色相:是红、黄、绿的颜色,也就是原色,是所有色彩的基本色。

(2)明度:表示色彩明亮度的颜色。例如:淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色,例如:浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。

(3)彩度:就是色彩的鲜明度,例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。

暖色系一般来说是很容易亲近的色系,例如红、黄等色,这比较适合年轻阶层的店铺,同色系中,粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩,对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的**店铺较合适。

寒色系看来有很远很高的感觉,有扩大感,严寒地区天花板很高的店铺不宜使用,否则进入店内会感到很冷清,亲切感降低,尽量避免使用才好。

但在夏季为了再现山峰海涛的感觉,陈列时使用寒色系,可以产生清凉感,所以当做季节性的应用是很适当的。

此外,可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁,若陈列同色系的黄色商品时,不但看来奇怪,且容易丧失商品价值。由此可见,如果陈列相反色系的对比色,例如黑、白商品并陈,商品会更加鲜明,一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力,同时可以提高商品的水准。

3、进货:

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,*关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的*眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉*纯青的境界,至少要3年左右的时间.服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。

4、营销:

服装店一般都以女人为主要消费群,因此,怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

(1)时髦商品

时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,精品店里的时装女包,玩具店里的绒线熊,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的*爱。

(2)不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。'店铺开张大*送'、'本店商品八折优惠'这些招牌通常能抓住女人的心。

(3)经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者*时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张'谢绝男性进入'的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。

5、管理

无论服装商场还是服装专卖店,试衣间都是其中必不可少的一部分。试衣间一般都在靠墙角或贴柱子的角落里,一二平方米之间,这个不大的空间对于服装的销售工作有着不可替代的作用,是顾客认可并购买服装关键的一步。

实际上,作为顾客试穿服饰的空间,其核心作用不言而喻,可实际上如今的“用途”越来越多,这块被忽视的角落甚至已影响到品牌销售和品牌形象。建议商家能真正挖掘试衣间积极的一面,还顾客一个私密、整洁、宽敞的消费空间。

*快的开店方式:加盟

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