我的开店成功经验

我是经济管理专业毕业的，原来是在广东顺德的一家家具厂工作，担任副总一职。我从普通员工做起，一步一步爬上来的，在那家工厂工作了整整九年。其实我的工作和大多数人相比已经算是很不错了，很多人想不通我为什么放着好好的工作不做，却要自己出来开店呢。这是因为我觉得我在公司已经没有发展空间了，做到副总，不可能再向上爬了，而且我在这家工厂工作了九年，能学的知识也已经全学到了，再做下去，也没有什么意思了，何况终究是别人手里的一颗棋子，任人摆布，辛苦又受气，到头来都是为****。现在自己开个小店，自己做**，*的*都流进自己口袋，就算是苦点累点心里也高兴。运东**秘诀请进入>>

一、店面选址

开店看起来简单，实际操作起来却不是那么简单了，影响销售的因素有很多，你在开店前要一一考虑清楚，不要头脑一发热，就匆匆忙忙开店。店面的选址很重要，这是决定你店铺旺与不旺的重要因素。千万不要自己找个偏僻的旮旯开店，还自以为是的幻想着这里只有我一家，没有人竞争，大家一定都来这里买。

俗话说，磨刀不误砍柴工，我开店前就花了三个多月的时间找店面，*后选择在武江区的芙蓉时装城。芙蓉服装城一共有188个档口，我在第80档，全服装城只有我这一家是专卖店。为什么选择服装城？很多人不理解，认为服装城都是卖服装的，竞争大，会被周围的店*生意。这话有点道理，但是反过来想想，服装城的知名度高，大家一逛街就会直接过去，也就是说，到服装城的顾客购买目的性很强，她不是闲着没事逛着玩的，而是准备购买的。在这种地方开店有两个好处，一是人流量大，二是有效客户多。现在的事实也证明了我当初的选择没错。**的不足是档口不大，只有22平米，店里的衣服挂的到处都是，连地上的空间都利用上堆那些没开包的衣服了，可惜现在想扩大都找不到档口。我的小档口如果现在转让的话，顶手费起码在3万以上，所以开店找个好的店面位置是非常重要的。　　

二、经营产品

开店一定要考察好产品，只有你的产品和同行相比更有优势、更有卖点，才能吸引消费者的眼球，也才有可能***爆。

服装城的竞争大，这是没错的。但是服装城的情况是这样的，只要一家的***，大家都会跑过来看产品，然后都去批发这种仿版货回来低价销售，竞争主要是价格竞争。开店以来我从来不担心店里的生意，秘诀就在于我的产品是*一无二的，他们去服装批发市场根本拿不到，就算是能拿到，拿货的价格也是我进货的三倍，比我的零售价还要高，拿了怎么卖？就像上个月我在公司拿的婧瑶羊绒衣卖的特别好，，几十元进货卖220元，不远处就有一家婧瑶的专卖店，同样的产品要 400多、500多元。其他档口的人看着眼红，跑来我的店里看款式和品牌，然后到广州白马批发市场找货源，还真找到了，但是进货价200多。所以没有人能*我店里的生意，原因就在于运东服饰的产品是*一无二的。

三、营销手段　　　　

店里***不*的关键还在于你如何去经营。“酒香不怕巷子深”，这句话早已过时了，再好的产品你不去宣传、不去包装，也是难以取得好的销售业绩的，现在大家都知道了“酒香也怕巷子深”的道理了。开店是需要好好动脑思考的，你的营销手段高人一尺，先人一步，那你就会变赢家。

（一）猜测顾客心理

刚开业时我是按照运东公司的吊牌价进行销售的，发现顾客总是要砍价，吊牌价再优惠她都一定要试试讲价，搞的我头痛不已。干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉了，我开价，她砍价，结果是我开得高兴、她砍得开心，*后的售价比原来的吊牌价还要高出几十元。像杰施的女装，套裙进价只要几十元，吊牌价110 元，我卖200元。单裙进货十几元，吊牌价45元，卖90多。裤子进货二三十元，吊牌价70元，我零售100多元。只是一批杰施的女装，就已经让我*得荷包满满。

（二）个性销售

我认为开店一定要有自己的经营原则，不能人云亦云，我强调个性销售。我开店是为顾客提供服务，为顾客提供产品，但不是求顾客来买。记得有一次，一位顾客来我店里买衣服，我已经和他谈好了是100元，后来我有事情出去了，我老婆看店，顾客告诉她我和他讲好是70元，我老婆信以为真就卖给他了。我回来知道后很生气，于是打电话给那个顾客，我说你这样做有什么意思，以后不要到我的店里买东西了。从此那个顾客来逛时我和我老婆都不让他进我们的店门。我有自己的原则和态度，有时宁愿得罪一两个顾客也要守住自己的原则底线。

这种个性销售方法是很有效的，但是你要把握好对待顾客的态度，让她觉得你是诚信销售，也是薄利销售，这样她以后就会成为你的回头客了。

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