如何做好“头等大事”

人生命三分之一的时间是在睡眠中度过的。眼下，健康从睡眠开始、从头开始的概念越来越深入人心。养生**枕产品因此孕育而生。

养生**枕是一种**的健康环保产品，受中医药理论的影响，这种产品在日本、韩国、新加坡、中国香港、台湾等地已受到人们的广泛青睐，成为现代人健康生活的一种时尚消费品。

目前“头等大事”品牌已经成为家喻户晓的**枕品牌。

在我国专业的**枕市场起步较晚，现在市场还处于初级阶级，竞争者很少，具有一定规模、能从事系统化生产的品牌几乎没有。从一年多来“头等大事”的市场迅猛发展就可以看出，目前养生**枕产品还远远无法满足消费者的需求，市场大有潜力可挖。
**模式

团购加地位升级

**产品不仅具有**功能，同时还有着时尚消费的特点，因此，在人们崇尚健康生活的今天，不论是国内还是国外，它已经成为人们节假日送礼的时尚礼品。特别是在中国，它除了用做节日礼品外，许多地区、单位、团体还都将养生**枕作为职工福利品发放。

在采访中记者了解到，现在“头等大事”的团购趋势日渐明显，团购量已经占在总销售量的30%，利润贡献率接近一半，一般的团购订单额都是几十万元的大额订单。

黄刚表示做团购对加盟商来说既有利又*有益，一是因为团购走量大，业绩上升快，有利于总部对加盟商的业绩考核；二是团购货物都由总部安排统一发货，不给加盟商带来库存及周转方面的压力；三是在全国各地，总部都可**在10天内，将货品发送到指定地点，信誉度高，对加盟商和品牌都能产生良好形象。

为了进一步快速向市场渗透，“头等大事”在零售政策上还推出了升级制度，让销售业绩好的加盟商有更多发展空间。据黄刚介绍，公司总部一般在3个月至6个月时间，就会对加盟商进行一次业绩评价，对于连续业绩上升较快的加盟商，会从加盟地位上升为某地区总代理。这样，有利于加盟商扩大其经营地域范围及产品的种类，对于中小加盟商来讲，是一次由弱变强的发展机会。

诚信观察

加盟费返还+累进奖励

当加盟者的进货费用达到公司的*低要求时，加盟费、**金的返还政策就开始起作用，装修费、广告费的补贴政策同时跟着**，这样会大大减轻加盟商的资金压力。返还政策不是***的，而是循序渐进的，当加盟商的第二批进货累计增加数额达到一定规定数量时，加盟费、**金还将继续返还，直至返完为止。

这还不算完，黄刚介绍，当加盟费、**金全部返完之后，从20万元起，以每10万元为一个级，凡加盟商的年度进货额累计达到一个级别，就可享受一定金额的年终销售奖励。如此力度的返还、奖励政策，总部的考虑是以量取胜，加盟者得以以较低的门槛进入，快速发展市场抢占商机。

专家点评：

健康枕头大集合是一个很好的创意，健康寝具把睡眠养生文化提高到一个前所未有的高度，“头等大事”又把高档健康枕头进行平民化集群营销，给消费者提供了**的超值感受。